[商业信息]“五阿哥”来了 再也不怕买不到好钢材了

图为五矿电子商务有限公司首席执行官盛奇介绍吴的数据广告牌

还记得湖南卫视每逢暑假必播的电视剧《还珠格格》吗？其中主角之一的五阿哥深情款款、善解人意，为心中所爱甚至可以放弃皇位，他曾是无数少女心中的白马王子；而在今天，同样名为“五阿哥”的五矿电子商务有限公司也承载着百万家中小微制造企业的梦想和愿景，“让天下没有难买的钢材”正是五阿哥钢铁电商为改善中小微企业生存环境所作出的庄严承诺。

“五阿哥钢铁电商通过摸索和积累，应用大数据、互联网等技术，已成功探索出面向中小微企业的‘采钢宝+赊销宝’模式，切实帮助中小微企业降低采购成本。”五矿电子商务有限公司ceo生琦在接受中国经济导报记者采访时表示。

用互联网的思维买卖钢材

五矿电子商务有限公司于2016年3月成立，是中国五矿集团与阿里巴巴集团联合打造的钢铁电商平台。之所以取名“五阿哥”，是因为“五”代表“五矿”，“阿”代表“阿里”，“哥”则代表其立志成为钢铁行业电商的领导者。

据生琦介绍，截至2018年9月，五阿哥平台已拥有2.6万名认证会员和18万名会员，用户日均访问超过3万。

五矿电子商务有限公司cso贺宗春对记者说：“五阿哥的‘采钢宝’支持pc端、app、小程序等多种方式接入，买家在平台上发布采购需求后，多家卖家分别报价，经过筛选之后，买家下单，最终达成交易。”贺宗春在现场还向中国经济导报记者展示了“采钢宝”app的界面，他说，相比传统的线下采购方式，使用“采钢宝”，买家快捷方便发出采购需求，轻松比价；对平台卖家来说，则可以从每日更新价格、等待询盘变成随时报价、轻松接单，简化卖家运营流程，降低运营成本，买卖双方均可受益。

山东裕晟机械有限公司是一家经营了30年的老厂，主要客户是山东推土机，供应近千种规格配件给山推做配套。总经理吴涛表示，裕晟机械之所以能建立起竞争对手难以企及的成本优势，正是因为十分注重采购成本，“采钢宝”上线以后，公司使用的钢材不少是用“采钢宝”询价购买的。

“赊销宝”保证买卖双方利益达成交易意向之后，如何才能保证货款同步，买家和卖家利益均不受损呢？以往，钢贸行业“虚假质押、融资骗贷、债务违约”等各类案件频发，重创了行业交易信用，民营和中小微企业更是难以获得客户的认可。

针对这种情况，五阿哥钢铁电商推出了“赊销宝”产品，即确认订单后，交易方式走先货后款的流程。首先，卖家发货，买家收货后，其购买的线上保单同步生效；之后，卖家可以通过平台申请融资，资金第二个工作日即可到账；最后，合同约定账期到期前，买家按照订单金额付款，网商银行根据平台发送的指令进行自动分账，本息还给银行、保险费用给保险机构，平台费用划入平台账户,最终交易完成。

“我们通过引入保险和银行机构，保证买卖双方的权益，这样既不会有卖家以次充好，也不会有买家故意拖沓不付款的情况产生。”生琦对“赊销宝”的风险模型非常自信，他说：“五阿哥钢铁电商结合阿里巴巴大数据风控和基础数据库，会对违反平台规则的参与者即时进行制止和清退，可最大程度控制风险。目前，我们还没有一笔坏账出现，在规定期内，买家基本能够按时还款。”

做重构行业信用体系的第三方平台

长久以来，国内中小企业一直处于非常艰难的生存环境。有统计数据表明，欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国中小企业的平均寿命为8.2年。而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中小微企业还不到3年。

中小微企业生存如此艰难，当记者询问，五阿哥为何会不顾自身风险，以其为主要服务对象时，生琦表示，这正是一家央企的社会责任所在。

“服务中小微企业，跟我们两大股东的基因有直接关系，阿里巴巴一直为中小企业服务，在阿里巴巴网站上活跃着30万～40万家涉钢企业，而五矿也一直希望能够找到为中小企业服务的途径。在实际业务中，我们发现中小企业原材料采购面临非常多的问题，如产品质量控制、信用成本等，而这正是五阿哥钢铁电商的使命。”生琦说。

五矿电商有限公司高级副总裁鲁文怀详细向记者分析了五阿哥钢铁电商是如何服务中小微企业的：“中小微企业采购面临诸多难题，首先，他们购买原材料就很困难，因此我们搭建了五阿哥平台，先帮助他们找到好的供应商；之后是交易上的风险，我们通过‘赊销宝’模型帮助他们规避风险；第三层是价格上的风险，通过比价、询价，最终帮助中小微企业完成找钢的全过程。”

“实际上，我们更想通过打造五阿哥这一平台，重塑制造业中小微企业的信用体系，使五阿哥成为行业信用的传播者。”生琦如此表示。

“幼聪慧学，少习马步射，武技颇精。博学多才，娴习满语、汉语、蒙古语，熟谙天文、地理、历算。”《清史稿》中如此评价历史上真实的五阿哥永琪，看得出来这的确是一位博学多才的皇子。同名的五阿哥钢铁电商，也正在不断完善壮大自身，截至目前，其已经掌握了超过40万的下游用钢企业数据，是业内唯一一家以中小微企业为服务对象的纯第三方开放平台，也是唯一一家全链路、跨平台、纯云上的电商平台，“到2020年，我们希望可以服务10万终端买家，成为最有影响力的钢铁电商平台。”生琦自信地说。