[商业信息]来伊份案例获《经济观察报》第十六届年度杰出品牌营销奖

【/h/】11月20日，由《经济观察报》和香港管理协会联合主办的第16届杰出品牌营销年会在北京超级秀拉开帷幕。自2003年以来，作为《经济观察报》最重要的商业研究和品牌研究平台之一，中国优秀品牌营销奖已经成功举办了十六届。今年，莱依芬凭借其创意营销案例“世界杯项目”获得了“杰出品牌营销奖——杰出内容营销奖”。

图为伊拉克获奖海报

【/h/】经过7个月，10余家学术机构和40余名评估专家的严格评估，伊拉克“世界杯创意营销”案在海峡两岸三地的突出案例中脱颖而出。该案例以较小的成本，煽动了较大的流量，在世界杯热点将产品设计与内容营销巧妙结合，并通过社交媒体与消费者进行深度互动，成功打造了一个经典的创意营销案例。

“购物袋创意”收获顶级流量

世界杯如火如荼，热度极高。在世界杯广告的盛宴中，土豪们各有各的玩法，比如投上亿美元，走世界杯赞助路线让全世界的人观看。当然也有一部分品牌并没有投入巨资，而是无论如何都想和世界杯流量一起繁荣起来。他们以“创意”为品牌带来许多亮点。

利用产品包装设计借用热点。赖艺利用世界杯的优势，利用球衣和购物袋的相似元素，将购物袋与球衣颠覆性地结合在一起，打造出独特的世界杯球衣购物袋。购物袋用完后，消费者只需按照购物袋下面的虚线裁剪，一个普通的零食购物袋就成了创意球衣。

图为伊拉克购物袋的设计

【/h/】这种想法让消费者意识到了戴着购物袋，喝着啤酒，看着电视，心里疯狂呼唤团队的行为认同，非常适合。同时，还推出了定制的世界杯礼盒套装，为世界杯打造专属杯子，从而在线下做展示和活动，在网上传播和炒，引爆ugc，提升品牌曝光度，在全场景营销。

在世界杯的情况下，来伊拉克并不是单纯的硬碰硬和代言，而是用小成本打大创意，用的是“最简单粗暴”的方式:与世界杯有着强烈关联的球兜，只用几个购物袋就收获了流量和销量。

用名人代言打造粉丝经济

如何通过一系列有趣的互动与消费者互动，深化品牌，引导消费者和品牌产生情感互动记忆点很重要。莱艺芬在全国拥有近2700家门店，已经入驻18年了。近年来，它也在寻求一个更年轻的品牌布局，签约天，一个受欢迎的利基。世界杯案例中，名人代言人大喊球迷和偶像会和世界杯盛宴分享零食，打世界杯。

这个举动让品牌暴露无遗。#胡艺田陪你走过了瘾#话题讨论量达到32万，阅读量达到5409万。这样用户和品牌才能有情感的联动，才能在世界杯狂欢中实现粉丝经济。

营销和产品方面同步推广

世界杯营销期间，来伊拉克独树一帜，会举个例子，巴西队的实力，相应的产品就是一款名副其实的爆款零食来剥松子；比如战斗力很强的俄罗斯队，对应的产品就是粗壮矫健的4号猪肉干。通过分析世界各地团队的独特性，结合粉丝推荐观看比赛《美食》的营销措施，来一帆在观众中引起了广泛的共鸣，从而实现了情感交流，增强了消费者粘性，从而帮助品牌快速完成销售转型和用户引流。这个案例的杀手锏是用户的深度参与和粘性。

图为产品组合和球衣

【/h/】另外，来一芬是年轻人比较喜欢的零食品牌。在这个营销中，我们真正理解了年轻人的痒，从消费者的角度去玩弄他们。这样才能抓住年轻人的眼光和消费力。世界杯案例将来自伊拉克的明星产品梅西与明星球员梅西联系在一起，并成功赢得梅西球迷的青睐。

来伊拉克拍一张创意海报

社交裂变玩量转换销量

把握12小时黄金热点，与h5游戏裂变分享优惠券，实现产品与用户深度互动。世界杯期间，各种新的玩法呈现在消费者面前，但能否赢得消费者的心，真的需要不同品牌更深层次的思考。来伊拉克一个世界杯案例，玩新媒体，整合蓝微品牌的联合力量，成为线上线下整合营销案例。

通过世界杯创意营销案例，伊拉克品牌营销团队利用热点为行业带来了新的灵感，使营销更具趣味性、创意性和自我传播性，在同质化严重的众多营销方式中脱颖而出。品牌创意营销永远在去伊拉克的路上。