[商业信息]细分的力量 洒哇地咔掘金擦地机市场显“独角兽”之姿

【/h/】在需求日益多元化、细分化的互联网时代，“打造行业第一品牌”的机会已经不再那么遥远——发现潜在的、未被满足的用户需求，率先抢占市场，让产品精致化、精细化、专业化，甚至达到极致，做出爆款，极有可能成为这个市场的领头羊。

位于浙江省宁波市的萨瓦迪卡电器有限公司，就是这样一家专注并深入挖掘细分市场，从中脱颖而出的创业型企业。从2013年开始，在敏锐地捕捉到“扫地繁琐、累人”的痛点后，大胆开创了扫地员的新品类，短短五年时间，就像一个“开挂”一样成长起来，同比增长3-4倍。期间受到小米、JD.COM、海泉基金等众多投资机构的青睐，并获得多轮融资，现已牢牢占据国内扫地机市场的领先地位。

(SWDK董事长俞，小米集团董事长雷军)

找到正确的方向是成功的第一步

【/h/】回顾2018年家电市场，可以说悲喜交加。一方面，楼市低迷导致家电市场整体下滑；另一方面，它是消费升级带动的新品类，乘着互联网的东风，呈现强劲的增长势头。

【/h/】官方数据显示，2018年第三季度中国家电市场整体规模为1821亿元，同比下降5.6%。其中，空色调零售额同比下降8.7%，冰洗同比下降2.2%，厨卫家电同比下降4.9%，彩电降幅最大，同比达到18.3%。只有家电类在下跌中独树一帜，同比上涨14.8%，规模达到260亿元，给低迷的家电市场带来一丝亮色和生机。

需求决定市场。家电普及的背后是“人们对美好生活的日益需求”。当“千禧一代”逐渐成为主要消费者，当中产阶级迅速崛起时，消费观念已经从满足需求转向提高质量、追求个性。萨瓦达卡正是嗅到了这一消费升级的契机，精准切入地板清扫器市场。

作为扫地机的创始人，余认为自己是“在正确的道路上做正确的事”，因为以吸尘器、螨虫、扫地机为代表的中国清洁电器市场，未来有着巨大的发展潜力。中益康的数据显示，中国家用吸尘器的普及率只有11%，而在欧美日韩等发达国家，90年代的普及率接近100%，几乎成为每个家庭必备的小家电之一。

【/h/】特别是相比吸尘器和扫地机，地板清洁器还是一个很新的品类，远没有形成垄断品牌。萨瓦迪卡作为这个蓝海市场的开拓者和开拓者，能够迅速抢占高地，成为第一波产业腾飞的最大受益者。即将结束的2018年，在家电行业哀鸿遍野的现状下，2018年的销量比2017年翻了三番——也就是创造和引领新品类的力量。“不管市场有多小，都是一笔大生意。”。

扩大细分市场的关键在于卓越的产品实力

【/h/】虽然是一个新品牌，一个新品类，但消费者还是纷纷购买。归根结底还是在于萨瓦迪卡的产品动力——用户只需要握住杠杆，按下电源开关，模仿手擦动作，就可以一边擦地上顽固污渍，一边喷水雾。整个过程不需要弯腰，省时省力，效率高。适合身体不便的中老年人，也适合生活节奏快的年轻人，可以从繁琐的日常家务打扫中解脱出来。

在余看来，“为人类解放时间、节省体力、提高生活质量的产品，都有其自身的价值。”扫地机虽然是素描，但围绕生活质量的提高，还有很多创新有待探索。

“比如为了提高工作效率，一分钟擦地次数从600~800次增加到1000次以上；大面积机组，升级电池容量，连续工作50分钟；为了尽可能钻入家具底部的缝隙，对仅有8cm的超薄机身进行了改进；拖把太脏，洗起来很麻烦，于是发明了一次性环保拖把……”于和他的团队克服了许多技术难题，共获得25项国家专利。

余也特别关注90后甚至00后的年轻消费市场。根据他们“注重设计感，追求个性”的偏好，萨瓦迪卡正在不断优化和升级其产品外观:追求简约、时尚、轻盈和有趣。

受众更加集中，定位更加精准——聚焦细分市场的战略优势开始显现，使萨瓦迪卡能够更加专业专注地研究用户需求，加快自主创新，进而创造出惊人的行业爆炸。

萨瓦迪卡虽然是创业企业，但它有着不可低估的创新硬实力。其创始人团队均为智能硬件研发领域的高科技人才，首席技术顾问为长江学者、北京航空航天大学、空航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田淼教授。此外，依托有“塑料之乡”、“模具王国”之称的浙江余姚，萨瓦迪卡在制造业上具有得天独厚的资源优势。

就在即将到来的2019年，Savadika还将推出几款颠覆性的新产品，改变现有智能清洁产品的常态，填补国内深层清洁市场的空空白，新产品将更加强大和智能。有理由相信，在“天时地利人和”的帮助下，抓住机遇，顺势而为，将来会把扫地机从小人群推向大众，真正撬开数百亿的巨大市场。