[商业信息]集成灶线上市场火爆，火星人备受瞩目

从2019年1月1日起，全新的《电子商务法》开始生效。该法于2018年8月31日经十三届全国人大常委会第五次会议表决通过，是我国电子商务领域的第一部综合性法律。从某种角度来看，这表明中国法律重视电子商务领域，也证明电子商务在中国发挥着越来越重要的作用，这在近年来快速发展的集成炉灶行业中尤为明显。专门从事家电领域零售数据研究的机构怡康近日发布的调查数据显示，2018年综合炉灶网上市场销量为42.3万台，同比增长100.1%，销售额26.7亿元，同比增长136.6%。2018年在线集成灶市场销量翻番，成为集成灶不可或缺的销售渠道。

网购渠道的人气有所上升，传统品牌开始发力

【/h/】长期以来，由于消费者的无知，集成灶行业未能迅速传播。随着市场教育的逐渐成熟，消费者不再满足于线下的集成灶市场，线上销售渠道成为新的突破口。以火星人集成灶为例，自2010年成立以来，首先布局线下市场，以海宁为基地，2015年开始布局线上市场天猫商城。2018年6月18日，线上线下销售额突破2亿。2017年4月，JD.COM上线，获得“JD。当年的“COM家电金店奖”。2018年，再次获得JD.COM销量和销量双冠。而2018年的集成灶市场，是传统家电品牌密集爆发的一年。Oaks、美的、tcl、海尔等传统家电在网络市场爆发。其中，奥克斯2017年占比0.2%至4.7%，排名37位。美容比例从2017年的1.4%上升到2018年的4.6%，排名上升了12位。除了奥克斯和美的，海尔和tcl也进入了集成灶具市场，再次证明了集成灶具行业作为近几年厨房电器行业的黑马，从一开始就势不可挡。

差异化销售，电商独家支付非常流行

【/h/】中益康2018年发布的在线销售数据显示，前20名品牌中，火星人占据6席，其中前三名均由火星人集成灶夺得。除了优质的产品和完善的服务体系等必要因素外，其线上线下的差异化销售策略也是一个非常重要的因素。以排名前三的e6b/x、e5b/x、e3b/x为例。这三种产品的唯一购买渠道是JD.COM或天猫商城。另外，由于家电的特殊性，线下安装和售后服务还是由线下门店完成。

随着移动互联网技术的成熟，越来越多的消费者转移到了在线市场。为了让用户享受更好的产品体验，天猫甚至推出了“先享受后付费”的渠道。不难看出，网络市场以其快速的传输速度和便捷的传输方式，成为整合灶品牌的亮点之一。