[商业信息]加快交易银行转型 潍坊银行“链赢通”实现多方共赢

【/h/】目前，在经济数字化、网络化日益明显的背景下，企业的核心竞争已经从个体上升到供应链乃至整个产业生态链的竞争，银行在供应链金融业务上也下了很大功夫。自去年以来，供应链金融业务成为当前金融竞争的热点。

【/h/】为推动潍坊银行公司业务向交易银行转型发展，深化供应链金融体系建设，潍坊银行开发推出了“连锁共赢”的网上保理业务，实现了银行、龙头企业、龙头企业供应商的双赢，赢得了广泛的市场认可。

发展惠普金融支持民营经济

近年来，处于经济社会转型发展的新时期。潍坊银行以灵活便捷的金融服务，不断提高民营企业金融服务的质量和效率。

【/h/】2018年以来，潍坊银行发布了《潍坊银行2018年普惠性信贷工作营销指导意见》、《潍坊银行关于加快发展1000万元以下小微业务的指导意见》、《潍坊银行关于进一步加强民营企业金融服务工作的指导意见》等一系列政策文件。，将普惠金融作为一个重要的业务领域。在年度信贷资源配置、信贷政策和营销政策中充分体现工作导向，有效提高一线员工办理普惠金融业务的积极性，解决“不敢贷、不愿意贷”的问题，有效增强服务民营小微企业的内生动力。

【/h/】同时，普惠金融工作机制进一步完善，面向基层的客户经理培训和梯队建设不断加强，着力打造小微客户经理和信贷审批专职专业团队，提升普惠金融专业服务能力。

【/h/】潍坊银行始终坚持“创建特色银行”之路，根据企业和领域不同的融资需求量身定制金融产品。根据民营企业的个性化融资需求，按照灵活、便捷、高效的原则，相应制定专属的融资支持方案，对民营企业采取抵押、质押、担保等组合担保方式，解决担保条件难以落实的民营企业融资问题。通过积极开展金融顾问等一揽子服务，为民营企业提供了更多全方位的融资选择。

【/h/】在小额信贷领域，潍坊银行推出了商户通、即时贷款、艺术质押贷款等10大系列近50种小额信贷业务产品，有效满足了企业的融资需求。

【/h/】在农村金融领域，根据农村经济区域化、产业化的特点，潍坊银行率先创新农村土地流转业务，推出农村“两权”抵押贷款、“农民合作金融”等系列产品，帮助实施农村振兴战略，受到农民和合作社的好评。

【/h/】此外，“连锁赢通”网上保理业务为广大小微企业实现了无担保和无担保融资，实现了对实体经济、小微企业和民营企业的精准投放，解决了民营小微企业融资难、融资贵的现状，提升了优势核心企业的金融服务需求。

【/h/】截至2019年6月末，潍坊银行民营企业贷款余额360.36亿元，比年初增加16.91亿元，增幅4.92%。

六大创新点推动交易银行转型

【/h/】2018年11月，“柴英通”网上保理业务在山东华建铝业集团有限公司成功试点，潍坊银行向该核心企业授信1亿元。

“链赢”有六大创新点:创新应收账款确认模式、创新业务流程、创新民营小微企业融资担保模式、创新风险控制模式和贷后管理模式、创新银行支持大企业新模式、创新商业道德。

“Chain Win-Pass”网上保理业务不仅是潍坊银行第一个真正意义上的网上供应链金融产品，也是供应链金融体系的创新。其融资能效不仅体现在核心企业的资金链周转上，更重要的是通过核心企业的商业信用，放大整个产业链的融资信用提升能力，使产业链上下游资源充分整合，产生协同发展效应，增加行业整体实力，解决产业链中小企业资金链问题。

【/h/】值得一提的是，核心企业办理该产品后，每笔应付账款必须在承诺的时间内支付到潍坊银行指定的监管账户，支付时间不能随意推迟，这对提高中国企业的诚信经营和商业道德有很好的促进作用。

【/h/】截至目前，“连锁共赢”的保理业务已在潍坊银行各分行、辖内银行全面开展，并与20多家核心企业达成业务意向。7家核心企业申请授信，共计3.2亿元，涉及120家供应商；有10多家核心企业正在授信过程中，预计将惠及200多家民营和小微企业供应商。

良好的社会福利可增强国内和国际竞争力

“链条通”为潍坊银行取得了良好的经济效益和社会效益。至于供应商，大多属于民营和小微企业。通过处理这个产品，他们依靠核心企业的信用，在核心企业确认应收账款时获得无担保和无担保的信用融资。一方面，他们可以降低成本，获得更多的商业机会，并在自己的采购中为新产品的研发提供资金支持。另一方面，融资难、融资贵的问题得到缓解。

【/h/】同时，潍坊银行充分利用一级法人优势，采取一系列灵活有效的针对性措施，满足民营小微企业的融资需求。

提高信贷服务效率。潍坊银行推进去中心化，采用差异化短链审批流程，增加分行信贷业务授权，让分行“审批、发放、使用好贷款”。

【/h/】同时加大贷款续贷政策的执行力度；合理定价贷款，实行优惠利率政策；降低费用，赚取利润，支持企业降低成本；扎实开展“信贷便利化”专项行动，积极持续改进信贷服务。

【/h/】按照差异化、市场化、鼓励创新的原则，根据民营企业选择的贷款产品和担保方式，确定最低引导利率和民营企业利率调整的条件，结合信贷周期、信贷历史、推荐客户、综合回报、会员准入、批量集群、弱势群体等优惠条件，进一步优化利率定价机制，降低民营企业融资成本。截至2018年10月底，全行贷款加权平均利率较年初下降0.24个百分点。

【/h/】在重塑商业道德方面，“链赢”也给潍坊银行带来了效益。通过处理这个产品，有利于培养诚实守信的商业文化。核心企业方面:通过办理这项业务，获得了一定的专项授信额度，并提供给其供应商，从而减少了对应收账款支付的融资，优化了财务报表，从而在资本市场和债权市场获得了较好的评级，更容易获得融资机会，对其长期发展有积极作用。

同时，核心企业可以通过该产品有选择地为供应商提供融资机会，支持其优质供应商做大做强，这将降低其采购成本，优化整个供应链和供需生态系统，增强其在国际国内市场的竞争力。