海外社媒外贸引流FB、INS营销跨境电商多平台运营

海外社媒营销已经成为有出海及全球化需求的品牌的必要手段。不同的平台、不同的行业、不同的品牌都会产生这样的疑惑。

一、社媒营销数据标准的5大要点

1.今年品牌的“原生”参与率有所下降：Facebook、Instagram和Twitter上的参与率下降反映出社交媒体正日益成为付费玩家的主场。

2.发帖频率上升：各大品牌都增加了在上述三个平台上的发帖频率，以数量带动数据的增长。

3.节假日、流行文化话题标签更具吸引力：从#Halloween到#MayThe4thBeWithYou，几乎每个行业都通过节假日和流行文化的话题标签取得了显著的效果。

4.每个品牌都应该在Instagram轮播图：Instagram轮播图会优先推荐给没有看过该内容的用户，因此对品牌来说，只要轮播图的内容足够优秀，绝对是一个吸引新粉丝的好方法。

5.密切关注视频：由TikTok引领的短视频风潮已经席卷了所有的社交媒体平台，因此在任何一个社交媒体，品牌都不应该放弃通过短视频来介绍自己、接触更多的用户。

二、Facebook、Instagram、Twitter的社媒营销数据标准

1.Facebook

Facebook在所有垂直领域的参与率中位数仅为0.064%，也就是说平均品牌甚至没有在每篇帖子中引起1%的受众的响应。

这与Facebook平台用户的整体特征有关——越来越多的用户认为，在帖子中进行互动、发表观点并不重要。人们只是在Facebook上浏览了信息，但并不想与内容进行更多的互动。而Facebook的数据从2019年开始就在持续下降。

品牌应该如何应对这种变化？为Facebook投入更多广告预算、专注于发布CTA的帖子或许是不错的选择。

而在被调研的150个品牌中，Facebook主页的周发帖量的中位数为5.8篇。

2.Instagram

Instagram平台的平均参与度中位数下降幅度更大，从2021年的0.98%下降到这份新报告中的0.67%，但这仍然是Facebook、Instagram、Twitter三个平台中最高的。

另一方面，品牌在Instagram上发帖的次数却提升了，其中位数比上一年上涨了25%。

出现这种现象来自于Instagram越来越成为品牌竞争的主战场，每一个行业的品牌都在试图通过Instagram来争夺用户的注意力。如果品牌想在其中获得领先，我们建议采用短视频，尤其是Reels功能，由于Reels是Instagram新的一年中最重要的功能，所以在这一形式上发力将会给品牌带去事半功倍的效果。

3.Twitter

Twitter参与度从2020年的0.045%下降到如今的0.037%，平均发帖中位数为5次。

从参与率的数据上来看，Twitter平台是参与率最低的一个平台，人们上线、浏览然后离开，并不想与品牌内容互动。这对品牌来说的参考意义在于，应该摸清平台用户的心理和行为习惯，并以此为依据进行不同的内容规划，从而发挥其最应该发挥的作用。

品牌们可以以此为衡量基准来对应查看自己的社媒营销数据表现情况。同时，我们也可以从平台总的数据中，看到不同平台的用户行为，并更具他们的反应制定相应的策略。

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