[商业信息]红星美凯龙2019年上半年营收77.57亿元，联手阿里推进新零售转型

十亿欧元:鲁红卫

【/h/】8月26日晚，红星美凯龙发布2019年上半年财报。财报显示，2019年上半年，红星美凯龙实现营业收入77.57亿元，同比增长21.70%，扣除非经常性损益后净利润17.13亿元，同比增长6.08%。

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【/h/】8月26日晚，国内最大的家居连锁企业红星美凯龙发布2019年上半年财报。财报显示，2019年上半年，红星美凯龙实现营业收入77.57亿元，同比增长21.70%，扣除非经常性损益后净利润17.13亿元，同比增长6.08%。

【/h/】基于红星美凯龙在报告期内的业务发展和布局，E-Europe Home从企业基础数据、业务结构优化、智能营销、资本策略、基于平台的全链接布局、未来预测和想象空:等几个维度进行了综合分析【/h/】

基础数据-报告期内红星美凯龙的发展和业务变化列表，持续引领行业发展

红星美凯龙运营着中国最大的家居装饰和家具零售商场网络。通过“自营+佣金管理”的扩张模式，既能保证公司在战略位置的布局，提供可预测的租金增长，又能在有限的资本支出下实现快速扩张，在行业内构建非常强的竞争壁垒，继续引领行业发展。

【/h/】截至2019年6月30日，红星美凯龙在全国29个省、市、自治区的200个城市经营315家商场，总经营面积约1996.6858万平方米，其中自营商场84家，委托商场231家。自营商场84家，面积754.1923万平方米，委托商场231家，总经营面积1242.4935万平方米。

【/h/】报告期内，红星美凯龙新开了一家自营商场，其他三家商场由委托商场变更为自营商场。截至报告期末，正在筹建的自营商场有32家，未来将继续强调一二线城市自营商场的战略布局。在本报告所述期间，新开了12家商场。此外，三家委托商场已改建为自营商场。截至报告期末，在筹建中的受委托商场中，已有353个签约项目取得了土地使用权证/取得了地块。

商业结构调整优化——顺应居民消费升级大趋势，推动门店持续升级

【/h/】为了顺应家居消费的升级趋势，红星美凯龙的店铺业务结构不断优化，增加了更多新的业务领域类别，如门窗、电器、进口品牌、设计类、智能家居、软装生活、家居设计中心等类别。截至报告期末，门窗经营面积较2018年末增长12.4%，电器经营面积增长16。进口品牌经营面积增长16.0%，设计类增长5.7%，智能家居类增长13.0%，软装类增长8.3%，家装设计中心增长19.3%，国际品牌数量达到4474个。

智能营销-IMP全球家居智能营销平台打造超级流量场

【/h/】2018年10月底，红星美凯龙正式推出imp平台。通过IMP(智能营销平台)全球家居智能营销平台搭建数字营销系统，提升商场精准客户获取能力。目前已覆盖全国200个城市的315家商场。对dmp(数字管理平台)数据管理平台的全球数据进行深度挖掘和连接，实现服务全国8000多万潜在家装消费者的战略目标。通过imp全球家居智能营销平台三大系统九大模块的赋能，红星美凯龙已经升级为一个线上线下辐射的超级流量场，帮助品牌商家解决流量运营的效率问题。截至报告期末，红星美凯龙已与8大类408个头品牌形成营销合作。

资本战略——与巨人阿里牵手，新技术x新创意x家居卖场创造新的可能性

【/h/】半年来，红星美凯龙成为整个家居行业的主角。5月15日，红星美凯龙宣布，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，阿里巴巴全额认购43.594亿元。所有可交换债券交换完毕后，阿里巴巴获得了不少于红星美凯龙总股本10%的a股。同时，阿里巴巴收购了红星美凯龙h股，占香港市场总股本的3.7%。这意味着阿里巴巴一举拿下红星美凯龙总股本的13.7%以上，成为第二大股东。

【/h/】5月27日，阿里与红星美凯龙开展战略合作，将新零售领域的先进经营理念和技术支持引入到家居卖场运营中。双方的合作领域包括新零售店建设、电子商务平台建设、物流仓库配置和安装服务商系统、消费金融、复合格式、支付系统、信息共享等诸多方面。7月19日，同意提名景介、徐宏为公司第三届董事会非执行董事，并同意担任公司徐宏董事会战略与投资委员会委员。

【/h/】与此同时，红星美凯龙也在加快扩张步伐。7月18日，红星美凯龙向银座家园投资3.48亿元。战略投资后，红星美凯龙将持有46.50%的股份，与山东商业集团有限公司并列第一..

基于平台的全链接布局——延伸产业链的上下游，打造“家”新互联网零售平台

【/h/】互联网泛家居消费方面，通过拓宽家装业务运营模式，打造自己的新零售平台，为消费者提供从设计装修到家居消费品购买的泛家居消费产业链服务。在前端设计方面，我们借助m+高端设计大赛、“明星设计”平台和m+设计厂商空.，为终端消费者提供增值服务

【/h/】在商品零售方面，通过移动app客户端和微信小程序，拓展新互联网零售平台的品牌和商户资源，进一步加强与线下实体商场商户资源的连接。截至报告期末，新互联网零售平台累计实现商户签约15734家；公司新零售系统实现了54个城市103家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品和服务对接。

【/h/】在家装业务方面，成立了“红星美凯龙家装产业集团”，其中包括为中产阶级提供定制智能家居解决方案的“佳贝得”，以及为白领提供年轻个性美学的“macalline空房美学”。截至报告期末，家装行业集团已在北京、天津、上海、重庆、南京、苏州、沈阳、成都、郑州、合肥、石家庄等地开设了78家自营家装门店。

值得一提的是，红星美凯龙在2018年就开始布局“设计云”业务。通过以双“引擎技术”的3d云设计为入口，结合mdesk的全景展示和真实商品模型和sku产品的开放，设计云将为用户创造更好的全景解决方案体验和家居购买体验，帮助行业市场倍增、赋能和开放家居行业。到目前为止，设计云业务进展顺利，产品陆续上市，未来将有机会在设计领域占据一席之地。

【/h/】总的来说，红星美凯龙今天能提供的，无论是前端设计，还是商品零售，还是家装行业集团，都是基于新零售模式泛家居行业整个链条的服务。这不仅仅是基于“家”概念的产业链上下游的不断延伸。在盘活现有资源的同时，也发挥了自身平台的价值。它也是基于消费方提供多入口、多圈子的深度服务，其背后。

未来预测与想象空厅-红星美凯龙的价值与中国家居卖场的演变

【/h/】33年来，红星美凯龙作为支撑中国家居建材行业品牌化进程和创新的重要载体，发挥了巨大的渠道价值和作用，从而成就了众多品牌和经销商。从属性上看，家是一个线上和线下自然结合的交易品类。短期内，国内行业不太可能有一个纯粹的网上交易平台。那么对于很多品牌或者经销商来说，红星美凯龙依然是最好的线下客户聚集和交易场景，可以帮助商家形成线上和线下非常好的互补。从某种意义上来说，红星美凯龙已经成为家居装饰和家具生态系统中最有价值的第三方平台，这个价值是不可或缺的

我们再回头看看。像阿里这样的巨头开始用重金拥抱线下企业。大家似乎达成了共识:客户价格高、体验重的家庭消费一定是基于线下交易体验场景，纯线上交易模式还不够成熟。

【/h/】全面审视红星美凯龙的整体发展，我们已经不能再从传统的角度去评价和定义红星美凯龙，更不能忽视它的变化和创新，无论是产业、商业还是消费者。我们可以看到，红星美凯龙在加速扩张的同时，也在积极拥抱新技术、新创意和家居店铺运营的深度结合。关于红星美凯龙的未来，我们可以清楚地看到，随着渠道下沉步伐的加快，红星美凯龙的旗帜将会在中国城市的更多角落插满。同时可以看到，所有基于产业链上下游深度布局的重大创新业务，都会遍地开花，未来可期。

【/h/】扩大到整个连锁家居店行业，在最近一两年，我们清楚地意识到，所有企业都开始将转型升级提上日程，以满足行业和消费者的需求。毫无疑问，中国连锁家居店的产业格局正在重塑，整个行业将迎来结构性和组合性改革。合并同类项目将成为店铺轨道的主节奏，行业品牌加速集中是必然的，龙头企业的品牌影响力和优势将越来越明显。如果说阿里的重金投入是为了和红星美凯龙、Real Home等家居卖场形成多边游戏规则，那么这个游戏的领军者可能就是红星美凯龙。

*注:文中提到的imp全球家居智能营销平台由3个系统(数据云、内容云、工具云)和9个模块(超级编辑器、龙、小程序魔方、群主、群主、神投手、潜艇雷达、超级导购、云老板)组成。