“金立的救命稻草，最终还是断了”

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金骨中有中年人。

这几年，金立也曾追赶流行，清新，但纯黑底色和金色塑造的中年男性的顽固形象，在金立身上挥之不去。 他也被迫脱鞋坐滑板，试图以全新的形象成为主流企业品牌，但不想放弃西装鞋带来的商业气质。 虽然手机市场的马太效应已经成为老生常谈，但金立还不明白自己的企业品牌应该是什么样的。

从商业到山寨、年轻化、回到商业，金立终于在年底用8种产品把自己的产品和企业品牌做成一个大杂烩。 从诞生之初就精通市场营销心得的金立，终于在市场营销上栽了跟头。

现在谁也不知道金立是谁。 也看不到像金立自己一样，自己翻的中年动荡。

一

2005年，做了3年贴卡生意的金立终于拿到了工信部颁发的手机制造牌照。 这意味着金立可以生产自有品牌的手机，推进营销。

摆脱挂牌销售的金立，一出手就成了大人物。 5月，刘德华成为金立的企业形象大使，冯小刚持刀，制作宣传广告。 两个月后，刘德华穿着黑色西装骑在金毯上的电视广告在央视播出，金色流光溢彩，从刘德华冒出了金立手机。 黄金质量、立天下的宣传标语，是金立手机镀上高端大气的企业品牌气质。

这年，刘德华44岁。 代言人金立的前一年，他主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映，票房、口碑都很丰收。 然后，在他凭借电视剧电影《高大有大智慧》获得香港黄金形象影帝的那年春晚，刘德华以春晚神曲《发财快乐》为舞台演唱。 这首歌至今仍在春节期间响彻大街。

很明显，选择刘德华作为代言人，在金立这个成立第三年，给还不怎么有名的公司带来了很大的关注度。 之后，金立扩建了现场，开始铺设离线路线，开始了第一次的销量冲刺。 那年年底，金立月的销售额突破了40万辆。

在接下来的两年里，金立迅速扩张。 2006年，金立手机年销售额突破400万； 2007年达到了800万人。 销售额的背后，是金立电视营销的全面展开。

这两年，金立的电视广告覆盖了央视、湖南卫视和凤凰卫视。 其中，湖南卫视的开年大戏《金枝欲罪》和综艺《超级女声》为冠商金立带来了前所未有的曝光量。

在当时的国产手机行业，金立对电视营销的投资远远不及。 今天被称为营销神话的ov，对当时的金立来说不过是后来者。

但是，此后来者以意想不到的方式进行了电视广告营销和明星代言，达到了令人陶醉的境地，到今天谁也没想到会有敌人。 金立作为ov前身的步步高，没想到在自己的市场营销之战中会成为很大的威胁。

2007年，许多广告从咆哮的嘴里播出，停留在粗糙简单的画面上时，步步高请韩国女神宋慧乔为产品音乐手机代言。 宋慧乔袭击白裙子在沙滩上走，背景音乐演唱的旋律，给一代人留下了深刻的印象。

现在回头看，ov之后的营销神话，起源于这部聚酯无数年轻人的广告片。 随后，步步高投资的子公司品牌oppo接手了音乐手机的衣钵，将营销触角伸向了金立的阵地湖南卫视。

对许多看湖南卫视长大的一代人来说，opporeal音乐手机可能是多次听说过的手机冠名企业品牌。 它垄断了湖南卫视的许多节目，夺走了金立原有的资源。

对金立人来说，步步高无疑是剽窃了自己的宣传形式，威胁了自己的企业品牌地位。

但是，金立和步幅的高度之间，产品的定位有明显的差异。 金立是一家注重续航、产品形象稳固的商业集团，步步高走清新音乐风格，面向青年人。 可以说两者之间互有特点。 遗憾的是，接下来的几年，金立把自己的商业方式偏离了出生的地方。

二

刘德华代言金立那年，电视广告行业有风靡全国的产品。 开始这个英语学习机新类别的产品在强大的电视广告攻势中取得了成功。 那个杜国楹，至今为止又做了一个童年时代的神器背影。

这一年，好记星被纳入电视购物平台橡塑国际，杜国楹出任橡塑国际副总裁。 在他上任的四年里，著名的电视购物火爆产品是与金立合作的手机神器金立语音王。

金立语音王在金立营销史上的成功和失败都是其中之一。 成功的影响之大前所未有，深植在无数顾客心中； 失败的是，把山寨的烙印牢牢地压在金立身上，使之后的金立在这样的阴影下久久不能自拔。

仅从代言人来看，金立语音王的代言人不错。 国内有碑的着名艺术家濮存昕，无论在形象、人格魅力、知名度上都值得敬佩。

但是，金立波音的广告方法由于电视购物特点太强，以浑厚的男声播出，配合引以为豪的产品介绍和演员的表现，令人震惊。

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在这一连串的广告之后，金立陷入了山寨的深渊。

虽然国内的电视购物在大众印象中被大肆宣传，被认为高价低质量，但八星八钻只要998，就是全民享受而不疲劳的好方法。 金立作为被大众熟知的主流产品，自由参与电视购物潮流，对企业品牌的伤害不言而喻。

当然，除了电视购物以外，金立还在电视广告上下了很多功夫。 年，金立与凤凰传奇合作推出荷塘系手机，以音乐手机的概念为中心，紧跟步伐，将凤凰传奇的人气单曲《荷塘月色》作为电视音乐。 在广告的拍摄画面上，金立改变了过去强悍的商业风格，以唯美的中国风展现给人看。 滑盖上装有触摸面板的产品也和以前完全不同。

不幸的是，这部广告片和产品的影响很大，远远不如金立音频王来的那种亮度。 结果，人们只记得声音王，却忘记了金立这个中年企业品牌，还有荷塘月色。

金立沉迷于电视购物和电视广告的时候，已经获得财务自由的雷军的决定又折腾了一次，在小米引发了中国手机市场的网络革命。 从以前流传下来无数的手机企业品牌在这场变革中急速衰退。 金立没能跟上步伐。

互联网带来的冲击，显然不是线上渠道的必胜，而是年轻化的必胜，这是其特点。

市场营销反映了一家公司对企业形象的期望，但金立骨子里并不年轻。 金立语音王、凤凰传奇、刘德华，不能赋予金立年轻的特质。 但是宋慧乔很好。 后面的鹿晗、tf-boys、李易峰、吴亦凡、杨幂等，他们都会。

这些代言人并没有赋予企业品牌青春活力，而是向往年轻化的企业品牌选择了这些代言人。 不年轻的金立，只有在高端智能手机时代、互联网时代才能一落千丈。

三

声音过后，再次在电视广告中大规模观看金立已经是一年了。 郭德纲主持《欢乐喜剧人》时，不断重复的口播让人印象深刻。 成功的标准装备，金立m。 这个产品的角色是导演冯小刚、妻子徐帆、电影明星余文乐，导演是金立广告。

很明显，负责市场营销的刘立荣正试图通过电视广告重塑成功男性的商业形象。 这几年，金立进行了对市场营销多次失败的金立化的探索。

年5月，金立高端智能手机研发院成立，年轻化的子企业品牌elife上市，次月与韩国影星尹恩惠在《艮》中获得金马影帝的阮经天成为elife的代言人。

年，金立出资1600万，刘立荣出资400万，共同打造纯粹的互联网企业品牌iuni，在小米上喊出了反对小米的口号。

很遗憾，缺乏年轻基因的金立，无论是子公司品牌还是子公司，都没能履行年轻化的重任。

负责市场营销的刘立荣做的第一件事就是开发布会，抛弃elife，重塑金立企业品牌。 另一方面，iuni的表现不自然，滑稽。 从创立到被金立抛弃的三年间，iuni更换了三位ceo，产品理念从小清新，到女性手机，再到极简小白，最终单品销售额不过几万，更别说昙花一现了。

的刘立荣应该感受到了我们绕来绕去的痛苦。

但是，走年轻化的道路很困难，以前流传下来的路子·金立依然一帆风顺。 年，金立年出货量达到2800万，尽管与巨头相比还有差距，但要规模化的魅族还是绰绰有余的。 海外市场受到金立不小的支撑，占总出货量的55%。

一直以来通过金立在线渠道和扩大海外市场所做的积极稳妥。 年，金立开拓了10万多个合作基地、7万多个专柜、30万多个专柜，将同样做法复制到印度、南非等海外市场。 据说瘦死的骆驼比马大。 金立在市场营销、产品层出不穷的情况下，没有出现中兴酷派的悲剧，可以一直坚持到现在。 在线渠道积累的功劳不可缺少。

但是，不可否认，、、年间多次尝试失败的金立是强弩之末。 很遗憾，重金制作的m系列没有成为金立的救命稻草。

定位于高端商务的金立m从6999起售价就很高，走的是轻奢路线。 当然，国产手机企业品牌能够达到如此优惠价格的屈指可数，光是金立语音王带来的山寨负面效应，也是金立打造高端企业品牌不可缺少的、不容易达到的挑战。

金立明显轻视了敌人。 在代言人的选择上，冯小刚夫妇的艺术属性多于商业属性，余文乐作为流行时尚中标榜的偶像明星，在商务人士中的知名度和号召力几乎可以忽略不计。 金立只是大众化的电视节目和三位风马牛不相及的代言人，想卖这么贵的产品，毫不客气地做了个梦。

之后，金立蹭热点邀请了科克伦和达康书记的吴刚为金立m系列产品代言，但对企业品牌来说力不从心。

在打造轻奢企业品牌的营销经验上，刘立荣明显不如曾经的老合伙人杜国楹来的老辛。 最终，离开橡实国际后，e人e本和现在的8848。 金立先生回到工作岗位后也很辛苦。

无心插入所谓的柳成荫。 埋头打造商业企业品牌的金立一不小心，用代言人激怒了自己的年轻化产品。

薛之谦几乎像救命稻草一样，向常年游走在市场边缘的金立推出了跳入主流市场的产品。 很遗憾，这根救命稻草断了太多。

四

年5月，金立正式宣布薛之谦将代言新s10，提出了四摄照片漂亮的口号。

薛之谦和金立也可以说有缘。 2005年金立正式发售新品时，薛之谦也正好在《我的秀》中出道。 遗憾的是，2006年《认真的雪》发表后，薛之谦的事业跌入谷底。 1989年，薛之谦以创业狗、段子屋的身份回归大众，竭尽全力创造只为实现音乐梦想的机会，将薛之谦一夜之间捧上神坛。 音乐排行榜前三名被他独占，成为微博热卖常客，人气达到高峰。 一个身体多而不体面，有多深的矛盾体，给他增添了太多人的魅力。

大部分娱乐圈流量明星被ov垄断，被华为小米劫持后，金立抢夺薛之谦，可谓罕见的成功。 在强大的明星效应下，s10在金立内部各系列中出现了爆炸性的金额。 据某网上经销商暑期销量统计，s10单品销量超过vivo，成为仅次于oppo的亚军。

很遗憾，薛之谦只给了金立四个月的光辉。 9月，李雨桐横( (/k0 ) )去世，让风头正劲的薛之谦落马，制造了年度大规模的八卦。 薛之谦在这一影响下形象一落千丈，金立将被誉为国民媳妇的刘涛赶进了推进的第一阵营。 但是，刘涛的号召力和时期的薛之谦是无法相比的。

金立的救命稻草，终于断了。

之后，金立陷入了莫名的恐慌。 11月，金立召开发布会，高呼全面屏口号，一气之下推出8款新产品。

在这个发布会上，看不到金立的生意，也看不到金立的年轻。 这是一个令人费解的发布会。 在金立发布会的会场外，小米将离线的店设在郡里，设在印度，国内外的敌军出没在各地。 但是，金立终于用上了这8部手机，向市场宣告迷茫。

年初，刘立荣41.4%的股份被法院冻结，此后金立陷入资金链危机。 刘立荣回答说，年和年的营销费用和投资费用投入过高是资金链危机的首要问题。

最近，金立又拖欠营销费用60亿元、裁员、融资的新闻不断，有一段时间不知道金立的未来在哪里。

回顾这个时间段，似乎永远看不到金立。 风雨中走到今天的金立，经历了中国手机领域的一个时代，或者说几个时代。

金立是生意、山寨、清新、光明。

金立副总裁在接受媒体采访时作了如下发言。

我们还是金立。 我们还会继续超级续航！

大概，超续航四个字，是金立希望长年保持一贯的优势吧。 但是，金立还是不擅长。 虽然在手机领域做出杀伐决定的时间已经过了三分之一，但金立还没有走出自己中年的动荡。

这是金立手机在中年颠簸，第16年。