【财讯】金融扶贫 电商先行 建行打造“善融商务”扶贫新模式

年11月，建设银行善融商务配套销为江苏贫困县丰县大沙河停滞销苹果，图为大沙河苹果装饰车现场

总分是多级联动，去“贫困家庭果园有足够扶助贫困的树”的贫困家庭果园实地调查。

党的十九大报告说使贫困人口和贫困地区与全国一起进入全面的小康社会是我们党的庄严承诺。 年11月，《中国共产党中央国务院战胜贫困运动的决定》确定电商扶贫是重要措施。

上善若水，帮助厚德舞台危急存亡，乐善好施。 作为国有大型商业银行，建设银行总是实践国家感情，承担国有大行社会的责任，支持国家消除贫困的攻防。

近年来，建设依靠自己的电子商务金融服务平台“善融商务”，适应贫困地区特色产业的快速发展需要，探索“善融商务+扶贫公司+贫困家庭”的扶贫模式，深入实践普惠金融战术，电商

建设银行的田国立理事长在年度就业会上指出:“总行持续创新扶贫模式，以产业扶助、基础设施扶助、产品创新、互联网延伸、电商扶贫等多维度力量，不断丰富金融扶贫的新模式。” 年5月8日，在全行扶贫事业会议上，田国立进一步指出:“全行领导干部必须带头，充分利用善融商务，动员员工顾客扶贫，使乐善好施成为自觉的习性，在不知不觉中实现费用扶贫。”

网络思维解决农产品滞销问题。

张先生是河北省邯郸国家级贫困县大名县石槽坊村的普通农民，种了几亩地，过着平凡的日子，家的收入先靠种大蒜。 “我第一次种这么长的大蒜”？ 去年夏天，看到地里堆满了大蒜，小张坐也不是，站也不是。 不仅是张先生的大蒜，全县1亿斤高品质的大蒜也面临着同样的命运。 1小时，“卖大蒜”成为全县的头等大事。

得知这个消息后，建行河北省分行立即与县政府合作，确定了合作方法。 “善融在银行“电商”的建设中，在国有巨头的帮助下，我们好像吃了安心丸”，负责对接的县领导看到分店的方案竖起了拇指。 三支箭齐发，与时间赛跑。 河北省分行在选择政府招标明确的电子商务企业作为运营主体后，立即完成了商户上传、商品陈列、活动方案等准备工作。 同时把商品送到检查部门确认食品安全，采用闲散农家筛选保证商品质量，协商物流确保配送效率。 以WeChat的力矩广泛普及，几个小时阅览量就超过了万。

年8月17日，经历了几天大雨的大名县终于晴天，早上6点石槽坊村热闹起来，各大蒜储藏室里堆满了写着“善融扶贫·让爱连”的快递箱，村民筛选、称量、装箱了几天囤积的大蒜，35吨的螃蟹。 上午10点，建行爱扶贫大蒜在善融平台正式销售，1小时内1.4万件活动库存全部售罄。 “这样心里就开朗了。 建行的同志们不仅把我们的大蒜卖给了全国29个省市，还为我们赚了几天的零花钱。 ”。 老张和其他农民一样，高兴得闭不上嘴。

“善融商务”是基于银行发布的专业化金融服务的电子商务金融服务平台，将资金流、新闻流和物流一体化，为用户提供新闻发布、网上交易、支付结算、分期支付、融资贷款、资金管理等

银行基于互联网和大数据等金融科学技术构建的这个网络平台，现在顾客数千万人，拥有将新闻和顾客资源一体化的电商扶贫“国家队”，以网络的构想来解决消除贫困的课题。

种子、生产、销售一贯的扶贫

除了帮助滞纳农产品销售外，建设甘肃分行还早期介入农产品生产环节，在推进电商精准扶贫事业中进行了新的尝试:以“善融商务”为平台，依托物理基地，通过电子银行渠道，立段卡农户农产

国家级贫困县甘肃秦安，四季分明，光照充足，雨水适中，早晚温差大，为苹果生长提供了优越的条件，苹果成为了当地经济的支柱。 但是，由于山多河少，沟广，秦安苹果一直“没有在深深的私房里培育”。 更好地帮助当地果农销售苹果实现减贫财富已成为当地的课题。

“扶贫有足够的树”的活动是建设银行“善融商务”在甘肃秦安已经开展了两年的扶贫活动。 年，在建设总行互联网金融部的指导和策划下，建设甘肃省分行联合秦安县扶贫领导公司宣布了“有足够的树”的仁爱善融购买活动。 扶贫领导公司收购贫困家庭的苹果进行统一质量检查、包装，依靠“善融商务”平台对有爱的人展开预约销售，贫困地区的水果走出去，帮助贫困家庭消除贫困家庭的贫困。

活动期间，仁爱人士在建设“善融商务”EC平台购买果树并提交订单后，扶贫商户首先以电话、微信等形式与仁爱人士取得联系，确认果树名称、预约人、发货新闻等，建设卡的贫困成果 在此之后的2~3个月内，扶贫公司将果树和苹果的成长状况以照片和视频的形式定期反馈给仁爱的人。 苹果成熟后，扶贫商户按照订单约定的发货批次和收货地址，与爱扶贫荣誉证书一起送到爱的人手中。

进一步提高援助效果，建设总银行互联网金融部电商处，专业派遣人员前往活动现场，指导活动开展，验证建设现场卡贫困家庭。 因此，建行配备了特别的营销费用，为合作扶贫公司和扶贫农户提供了免费的销售平台、培训推广。 另外，每采购一棵果树，合作扶贫领导公司就设立3~5元的爱扶贫基金，迅速发展当地建设现场贫困家庭的生产，改善生活。

“有足够扶助贫困的树”使“在深闺培育的人不知道”的秦安苹果迅速走向了全国。 仅仅不到一个月，就承担了贫困果农的1540份订单进行援助，共计超过了11万元。 截至年底，建行“善融生意”累计甘肃省秦安县苹果销售超过230万元，开始让很多人认识秦安苹果，使贫困者受益近300户。

作为建行的电商扶贫试验，近年甘肃省分行大胆创新，在定西、天水、陇南等地区相继推出了“善融商务+领导公司+合作社+农户”、“善融商务+电商企业+合作社+农户”等扶贫模式。

在“善融商业”平台实现省际扶贫

达则兼天下。 浙江经济发达，浙江省分行在总行的金融扶贫中没有扶贫任务，但并不意味着没有任务。 年11月以来，浙江省分行依靠“善融商务”，采用“分行联合商户、商户对接贫困家庭”的方法，以系列切实的行动演奏了省际扶贫的精彩章节。

广丰是江西省级贫困地区，广丰马家柚属地方高品质特色水果，近年来马家柚种植面积扩大，指数级增长产量面临销售困难困境，贫困家庭面对停滞的柚子，走投无路。 浙江省分行人员实地调查访问的结果表明，仅广丰区鹏升农林专业合作社就有266户贫困农户，社会各界需要伸出爱心之手。

为了缓解当地贫困家庭马家柚的销售问题，帮助当地贫困群众增收，浙江分行成立了专门的扶贫项目小组，制定了详细的善融商业扶贫方案。 政策决定在善融商务的个人商业街开展减少69元至40元、最多减少200元的广丰马家柚贫困扶助农优惠购买活动。 商品由浙江分行要点商户排队销售运营，补助金全额和商品销售费用的全部结算将支付给广丰的贫困农户。

活动展开后，商品销售非常火爆，不到一周就有近3000人参加，献出自己的爱，直接向农户出售2万斤马家柚，给农户带来了15万元的销售金。 这次活动建设不仅帮助柚农处理销售问题，而且要点通过商户的全过程，让农户参与电子商务的建设、运营、物流、售后服务等业务，真正实现了“授人以鱼”。

浙江省民营公司多，有良好的电商基础，建行浙江分行完全利用地区特点，利用“善融商务”EC平台，继续开展跨省电商扶贫。 年以来，建行浙江分行组织了管辖内多个商户在河南洛阳召开的“天下粮食仓库丰收河南”善融商务涉农领域交易会、在海南万宁召开的海南生鲜精密贫困救济电商对接会、陕西安康召开的“善心融爱互助安康”扶贫

浙江分行表示，下一阶段将继续丰富扶贫手段，不断全面探索电商扶贫新途径，进一步加强金融扶贫的宣传应用。 另外，与省商务厅、省贫困扶助办公室、省内各公益组织、同行和顾客等广泛合作，探索共同扶贫的新模式。 进一步丰富扶贫商户商品，扩大援助复印件，推进综合化手段扶贫。

善心融爱，善建者行。 现在，“善融商业”已经成为建设银行扶贫的“著名商标”，被允许加入商务部的“电商贫困扶助”频道和“电商贫困扶助联盟”，成为国内电商贫困扶助的重要参与者。 截止到2012年12月末，善融商务拥有商户5.6万户，陈列商品69.2万件，累计达成网上交易额超过5600亿元。 其中，扶贫商户3878户，覆盖845个国家和省定贫困县，累计扶贫交易额超过150亿元，对接2183个贫困村，近7万户，17.9万贫困人口。 (向炎涛)

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