【财讯】贝拉米奶粉中国市场渠道受阻：无法通过奶粉注册

孙吉正

澳大利亚奶粉企业品牌“贝拉米”的状况比较困难。 依赖中国市场创业的贝拉米奶粉，在不能用奶粉注册的情况下，面临着产品无法以正规方法进入中国市场的烦恼。 但是，作为依赖中国市场的贝拉米，我不会放弃。 最近，贝拉米最新一年的财务报告显示，电影明星孙燕姿成为贝拉米企业品牌的代言人。

但值得观察的是，由于受奶粉新政限制，2019年上半年财务报告期间，贝拉米报告期间中文标签奶粉销售额为零，受此影响，贝拉米上半年的销售额约为1.3亿新西兰元。 税后净利润为810万新西兰元，比上年减少63.84%。

贝拉米在中国市场处于“煮饭”状态，2019年上半年的财务报告建议建设中国市场的销售渠道，3月与丁香医生、饼母合作，孙燕姿确定担任企业品牌代言人、章子怡担任贝拉米有机生活大使等。

对贝拉米来说，目前正处于最困难的时期，普通进口渠道无法进入国内销售，海研渠道面临二次纳税。 “贝拉米现在面临的困难变得难以扭转，有机奶粉招牌失去了光彩，奶粉注册延迟，海研路线的监督管理越来越严格，这些将贝拉米与中国市场隔离开来。 ”奶业专家宋亮告诉《中国经营报》记者。

“围城”

“里面的人想出去，外面的人想进去”成了中国奶粉市场的真实写照。 国产奶粉公司希望塑造国际企业的形象，业余想办法走出去，但外资企业品牌垂涎于中国巨大的市场空之间，设法进入了。

新西兰成为中国进口奶粉数量最多的国家之一后，澳大利亚的资本也没有落后，因此打算陆续进入中国市场，但与新西兰多年深耕相比，澳大利亚公司们对中国奶粉市场的游戏很明确

到目前为止新西兰奶粉很受国内客人欢迎。 根据奶协发布的《中国乳业形势报告》，在中国进口奶粉中，新西兰的进口数量居第二位，低于荷兰。

但是新西兰严格限制奶粉的携带出国。 年，新西兰初级产业部和新西兰海关在官网上发表声明，共同开展了打击婴儿奶粉非法出口行为的行动。 新西兰初级产业部和新西兰海关表示，非法出口婴儿奶粉的企业和个体最高可以受到30万新西兰元和5万新西兰元的处罚，根据需要决定是否提出指控。

顽皮的孩子们对政策的变动极为敏感。 据一位业界人士介绍，贝拉米意识到中国市场的前景后，试图亲自进入中国市场。 因为这些海研客们听到消息将眼球直接对准a2奶粉，导致了a2奶粉的兴起。

新西兰政府的这项声明影响了海上淘客们的生意，以便将目标对准澳大利亚。

随着新西兰政策的收紧，贝拉米的迅速发展迎来了高潮。 年，贝拉米在澳大利亚证券交易所( asx )上市，从贝拉米年上市到年，贝拉米的销售规模扩大了6倍，同期澳大利亚媒体指出，年以来，澳大利亚超市和药店的婴儿奶粉销售增加了3倍

“澳大利亚的人口增加是这些奶粉不是澳大利亚本国人消化的，成长奶粉最终是通过打海漂到中国的”。 宋亮说。

宋亮说，贝拉米是中国渠道典型的蚂蚁搬家类型，最初没有投入中国市场，但在年前后，海淘代购盛行，国内不知名的企业品牌进入中国，“这些海淘者只是在这里作为凉道商活动，

当时澳大利亚版的贝拉米大量进入中国，贝拉米开始重视中国市场，但随着新政奶粉的落地，贝拉米和a2奶粉面临着不可避免的问题，两者都是工厂代工，在中国市场继续深耕需要满足条件的工厂。

申请奶粉注册的最基本要求是企业品牌和公司拥有符合条件的认证工厂，但澳大利亚a2和贝拉米的上游加工长期依赖于其他公司的代理，自己没有生产工厂。

其中，a2奶粉上游代工商澳大利亚新莱特奶业为a2奶粉提供了3个处方登记，而贝拉米的上游代工商百嘉奶酪于年被美赞臣收购。 这意味着百嘉奶酪已经进入美赞臣的婴幼儿奶粉体系，美赞臣需要把注册工厂的名额留给自己的企业品牌。 结果，百嘉奶酪可以代替贝拉米，但不能提供注册制的名额。

这个贝拉米在澳大利亚收购camperdown奶粉厂具有注册制度的必要条件。 但是，过了一段时间，国家认证认可监督管理委员会停止了这个工厂的注册。 其理由是认证委员会收到了关于“历史文件和记录”归档中camperdown工厂工艺设备质量问题的投诉。

2019年1月10日，贝拉米宣布camperdown工厂最终获得了在中国的延期注册资格，但中文标签奶粉的处方注册还在进行中，这意味着贝拉米没有获得中国的处方注册。

到目前为止，有关部门放宽了跨境电商政策，进口奶粉不受奶粉登记制的影响。 贝拉米的路线只能通过跨境购买一条路线来实现。

根据天猫等EC平台，现在大部分澳门版贝拉米都是从保税区发货的。 据某海淘平台人员透露，保税是经销商在海外购买的，商品在自由贸易区购买的保税仓库由海关监管，由海关审查，进行3项核对(顾客订单、流水、物流新闻支付)后，从保税仓库发货给顾客。 “这个中间本身需要一定的时间。 比如奶粉这种有刚性诉求的快消品，影响很大。 ”。

“光靠海淘是不可能在国内正式落地经营的，对没有注册的海外婴儿粉公司来说会越来越不方便”中北蓝海市场营销策划机构coo王子恒说。

海淘难落地

2019年1月1日，《电子商务法》正式实施，《电子商务法》即使是个人、代理商、进行跨境交易的网站或其他组织，在从事海外代理采购时，也要在中国工商局注册，销售首页的显著位置 今后，微商代购也需要登记纳税，WeChat的矩卖品也将纳入监督管理。

代购纳税是指海淘商们从海外二次购买的商品需要在国内再次纳税。 母子领域作为海淘最主要的板块无疑受到了冲击。 对贝拉米来说，上半年更是“雪上加霜”，进口渠道无法进入国内销售，海淘渠道面临二次纳税。

贝拉米2019年上半年的财务报告显示，贝拉米报告期间中文标签奶粉销售额为零，贝拉米上半年收入约1.3亿新西兰元，同比减少25.9%。 税后净利润为810万新西兰元，比上年减少63.84%。

“跨境海淘作为贝拉米的唯一渠道，电子商务法落地后，对其业务产生了巨大冲击，跨境电商们需要纳税，这意味着利润进一步受到挤压，对贝拉米的信心动摇。 ”宋亮说。

在2019年上半年的财务报告中，贝拉米以大篇幅介绍了在中国市场开展的事业。 今年3月与丁香医生、饼母合作，孙燕姿担任企业品牌代言人，章子怡担任贝拉米有机生活大使等。

贝拉米确定在中国市场开始线下战术，将中国区市场分成东西南北四个销售单位，招募就业。

贝拉米的产品也将于2019年第一季度开始升级和更换。 在财务报告中，贝拉米方面对升级后的产品在中国的销售情况很乐观。

作为中国最早出现的有机奶粉企业品牌之一，贝拉米自称澳大利亚第一个有机奶粉企业品牌，对其配方和企业品牌抱有非常高的期待。

但是宋亮对贝拉米的措施有保存意见，他首先有机奶粉确实得到了客户的认可和支持，但现在有机奶粉企业品牌不少，飞鹤等许多企业品牌从推广和渠道上形成了特点，此时企业 其次，贝拉米意识到仅靠在线无法维持公司快速发展的诉求，开始寻求在线渠道，但问题是贝拉米没有通过奶粉注册，只能跨境购买，依靠海淘渠道支持离线。 “现在无论是寻找中国人的代言人，还是与国内的新媒体合作，都只是为了维持顾客对企业品牌的新鲜度，但对渠道建设没有意义。 ”。

“贝拉米曾经用有机的招牌撬开了中国市场，从现在的市场状况来看，贝拉米在技术和配方上没有太大的特征，这次的配方升级也没有形成产品的特征，现在贝拉米上游依然依靠合作伙伴的代工，这

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