【财讯】外资垄断种植牙：种一口牙的消费等于买一辆宝马

用口腔仪器“荒地”挖金:“种牙无异于买宝马”

21世纪经济报道唐唯珂，闫晓丽广州报道

我国口腔仪器市场技术发展水平迅速低下，将来尤其是在国内市场费用升级的状态下，低端口腔仪器企业品牌的生存成为问题。

随着人们对口腔健康重视度的提高，口腔医疗的诉求已经从洗牙、拔牙、补牙升级到美白、矫正、栽培等口腔治疗行业整体，民间口腔连锁及相关设备耗材市场迅速增加，口腔医疗已经明显费用支出

招商证券研究报告显示，符合我国牙齿健康标准的人不到1%，口腔疾病的总体发病率达到90%以上。 35岁至44岁的龋齿率为88.1%； 老年人群龋齿率为98.4%。 年，我国口腔疾病患者数为6.87亿人，口腔医院就诊人数为3211万人，就诊患者占口腔患者的比例仅为4.67%。

年8月31日，医生为女性患者诊疗牙齿。 -东方ic-

我国医疗器械市场规模逐渐扩大。 年中国口腔医疗器械市场达到1346亿元，展望产业研究院预测，年相关行业的产品和服务市场规模将突破4000亿元，年复合增长率将达到24.34%。

但是在巨大的市场诉求下，中国国产口腔医疗器械市场的迅速发展始终处于价值链的底部，巨额利润被进口产品牢牢地占据。 3m公司级科学家joe oxman3在3月初接受21世纪经济新闻记者采访时表示，在口腔医疗器械市场上，中国市场目前没有出现非常有竞争力的同行竞争对手。

外资垄断种植牙

种植牙是很好的生意，但从市场占有率来看国产企业品牌没有特征。

广州欧医疗科技有限企业肖力首席执行官3月17日在接受21世纪经济新闻记者采访时表示，“目前，国内口腔医疗器械市场有两个值得关注的方面。 首先，国际巨头长期在这个市场上处于强势地位，其次是国产制造商从这两年开始实现进口医疗器械产品的替代，特别是矫正产品市场，这也是我们医疗器械行业国产制造商创新能力和实力增加的表现。 ”。

“一口牙的消费相当于买宝马车”，是国内种牙市场的真实写照。

牙齿的种类来源于缺牙，现在缺牙的修复主要有三种处理方法:第一种是安装可动义齿，这种方式简单便宜，但与之相对应，舒适性、美观、咀嚼效率等非常差。 二是烤瓷牙。 刷瓷牙需要缩小自己的牙齿，做瓷冠。 这是因为真正的牙齿磨损很大，在颜值——正义娱乐圈，很多明星都去烤瓷牙了。 三是种植牙，也是目前美观和功能性兼备的最好的缺牙修复方法之一。

但是，种植牙的价格很高，压倒了很多种植牙的申诉人。 目前国内市场种牙手术价格大致为8000-22000元，具体价格可分为以下部分:种植体3500-12000元； 栽培基台1500元，牙冠分烤瓷牙300-1000元，或全瓷牙1000-2500元修理材料1200-2500元手术费+麻醉费3000-5000元。

根据招商证券研究报告，从年-年开始，种植牙量复合增加56%，年种植牙数为196万颗左右，种植牙占假牙的比例仅为1.61%。 2025年，这个比例将上升到10%。

种牙市场的渗透率将来会提高，但在市场占有率上进口种植体的国内占有率超过90%，国产种植体的采用很少。

根据21世纪经济报道记者的粗略计算，以一个种植体的客单价8000元计算，年国内种植体的市场规模已经达到156.8亿元，其中至少141.12亿元在外资企业品牌口袋里，国产种植体15

国内市场高端种植体的代表企业品牌是瑞典的诺贝尔、瑞士的straumann，中间种植体是德国的bego、以色列的misi，低端种植体是以色列的dent和韩国的just 其中诺贝尔种植体、瑞士iti种植体是高端种植体，其价格在6000-20000元左右的德国bego种植体，以色列misi种植体是中端种植系统，价格通常在5000元到10000元之间 以色列dent种植体，韩国just种植体是低端种植系统，价格在5000元到8000元之间。

我国批准发售了10种国产栽培系统，其中安联和天玺来自中国台湾地区。 大陆8种牙科种植系统中，只有华西的cdic和莱登的blb被业界公认为达到了国际水平，而cdic是华西口腔医院的自用，在其他医疗机构中采用比例很低。 雷顿的blb位于中端，其高端产品线实际上是代理人的意大利B系统。

山东省某公立医院牙科医生董毅(化名) 3月17日对21世纪的经济报道记者说:“现在患者使用最多的是进口种植体，通常进口的价格是国产价格的两倍，比如国产种植体6000元，进口的是12000元。

董毅说:“通常，经济实力强的顾客会毫不犹豫地选择进口种植体。 对价格敏感的人们在同样价格的栽培体中，比较后倾向于选择从韩国进口的栽培体，国产栽培体没有特征。 ”。

进口种植体价格高，种植体本身质量相对较硬，价格高，除此之外，种植体到达客户还需要经过制造商、全国总代理店、地级市代理店、招标代理企业、医院等多个环节的涨价，数千元的产品达到数万元。

一位业内人士呼吁尽快开发国产高质量种植体，降低种植牙的价格，但国产种植体的迅速发展很难成为气候。 据业界相关人士透露，植入体从研究开发到生产，进行临床试验等需要5年到8年，资金投入大，收益周期长，因此做这种事的公司很少。

矫正市场红海

张开嘴照镜子，如果你的牙齿满足了“留下完整的牙齿，而且整齐地排列在上下牙齿弓上，上下牙齿尖窝的关系完全正确，上下牙齿弓的对准关系非常理想”的标准，那么恭喜你。

我们所说的矫正是指牙齿的矫正、咬合畸形的解除，矫正产品是指口腔矫正中使用的医疗器械及工具，主要包括矫正托槽、矫正弹簧、矫正带、矫正颊面管、矫正牙弓丝、弹力制品及矫正工具及辅助工具等。 其中，矫正托槽是第一矫正产品。

国内矫正市场是分割的巨大蛋糕。 根据《年中国矫正市场费用青皮书》(以下简称《青皮书》)，矫正市场占全国口腔医疗服务的24.7%左右。 年中国矫正病例数达到206万例以上，但牙颌畸形的实际患者比例只占0.5%。 以客单价平均12000元计算，年矫正市场规模已经达到247.2亿元。

《青皮书》指出全国矫正市场的正常价格行情:金属托槽矫正、陶瓷托槽矫正、金属/陶瓷自锁托槽、隐形矫正、舌侧隐形矫正市场价格为20000元，23000-33000元左右，20000，

“海外矫正产品牢牢占据着国内的中高级市场份额，但国内企业品牌很少涉猎中高级市场，多匍匐于低端市场。 ”。 肖力对21世纪经济报道记者说，“在国内矫正受沟市场，根据来自公立医院的统计数据，现在70%以上的矫正患者选择了最以前传达的扎式受沟，在自锁受沟市场上海外企业品牌占85%-90%的市场份额

据智研咨询发布的《-2024年中国矫正受沟领域市场深度调查和投资战术分解报告》数据显示，近几年，进口受沟矫正企业品牌迅速占领国内矫正受沟市场份额，从年的28.85%增加到年的46.65%。

国内正畸托槽制造商主要以生产金属类和陶瓷类托槽为主，具有国内托槽产业链的中低端市场特点。 低端矫正产品也占有很大的市场份额，但由于生产技术简单、价格低，质量通常加之公司数量多，市场竞争激烈。 因为这个产品附加值很低。 在外资企业品牌的推动下，生产低端矫正产品的公司面临着巨大的挑战。

(国内矫正托槽主要集中在低端市场，原因主要有两个方面。 首先是国人对国产矫正产品的不同意，其次是至今为止国产矫正产品在设计、质量等方面确实技术不如人。” 肖力说:“国内生产低端矫正产品的公司也面临着变革的压力，更正确的表现应该是生存的压力。 如果自锁沟的价格下降，特别是在国内市场进行升级的状态下，这个低端企业品牌的生存有可能成为问题”。

矫正市场的熊战火也已经扩展到隐形矫正市场。

以前传下来的矫治器是金属箍，所以拿来就变成了“钢牙”，没有美感。 看不见的矫治器使用透明的材质，即使安装也不会成为“钢牙”，所以很受很多爱美者的欢迎。 另外，由于牙套是定制的，所以逐渐成熟的3d印刷技术被广泛利用。

根据北京博研智尚新闻咨询有限公司发布的《-2024年版中国口腔隐形矫治器市场主题研究分析和快速发展前景预测报告》，国内目前约有10%-15%的患者采用隐形矫治器。

因为有些国内公司很快进入市场，从市场保有量来看相当大。 外资企业品牌的代表隐适美和中国企业品牌的代表时代天使现在成为国内隐形矫治器市场的两大公司。 北京时代的天使占国内隐形矫治器市场的70%份额，他主张销售额以每年200%以上的速度增加。 从市场价格来看，隐适美的价格在4.5万-5.5万元之间，时代天使的价格在2.5万-3.5万元之间，两者的差额约在1万-2万元之间。

“隐形矫正是现在矫正市场急速发展的趋势，第一是12-18岁应该矫正的人没有集中矫正，成年后选择矫正的人。 他们对美的需求和需要频繁脱离的操作的依赖性很好。 由于这个市场的库存很大，现在急速发展到爆炸的时候。 ”。 肖力对21世纪的经济报道记者说:“但是，这部分库存市场将枯竭。 我们现在的矫正理念更好，青少年的矫正人数更多，因为总有一天我们像欧美发达国家一样，成人很少需要矫正”。

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