【财讯】德国的隐形冠军是怎样炼成的

李紫宸

法兰克福老城中心罗马广场的上游人如织，辛格( sinnspezialuhren )的表排位于这里。 这里是整个法兰克福最热闹的地方，市政府在200米的视线范围内，但70岁的lotharschmidt——辛格的师傅和他的手表企业住在安静的城市郊外。

lotharschmidt是微笑着的德国人，是高级钟表行业也能记住的人物。 在企业总部的白色小楼里，他花了很长时间向访问者介绍辛恩手表的历史。 关于辛格过去几十年的钟表技术，他数家珍感到骄傲，但当他说“只要我活着，辛格就不会成为大企业”时，依然震惊了一群来自遥远中国的访问者。

25年前，曾经是万国和兰格手表技术部门负责人的lotharschmidt决心把自己对手表的热情注入自己的企业品牌，他继承了以军事表开始的辛格。 在随后的20多年里，他带领这家手表制造商创造了业界广为人知的钟表技术。

但是辛恩还不大。 在过去的一年里，这块手表制造商生产了大约一万四千只手表，与卓著的全球声望相比，这个数字带来的收益规模不值得称赞。

辛恩代表了许多德国中小企业的范式:小而美，被世界称赞，但安静而不积极，不想推进自己。 “隐形冠军”的称呼就是由此引起的。

1986年，德国管理学大师赫尔曼·西蒙首次提出了“隐形冠军”的概念:其一，必须在产品国际市场份额排名前三位；其二，中小型企业，营业收入在50亿美元以下 其三，应该是社会知名度低的企业。

德国联邦对外贸易投资局提供给经济注意报的最新数据显示，在德国，99.5%的公司是中小企业。 整个德国国内分布着很多“隐形冠军”，每100万德国人口有16家隐形冠军公司，这个比例是世界最高的。

在长期的公司快速发展史上，这些隐形冠军显示了突出的技术创新能力。 一般认为中小企业与大企业相比在资金、人员、公司对外影响大等各方面处于劣势，会影响创新的力量，但德国中小企业说明情况不一定如此。

秘密到底是什么？ lotharschmidt的话像一只无形的手，打开了窥视德国无形冠军的窗户。

被抛弃的速度

“德国人经营隐形冠军的方法就像英国人看护自己的私人花园一样。 每天浇水，每天修理，每天和草木说话，要坚持一百年。 ’”

在柏林访问期间，德国工商大会主席volkertreier使用了这样的比喻。 这正确地描述了隐形冠军们追求的东西:追求终极专业，倾向于拓展事业深度，而不是广度。

lotharschmidt显然是这样保养他的“花园”的。 1994年，他从创始人helmutsinn那里收到了精简，在25年间，精简企业以每年1~2位数(百分比)的速度增长是理想的速度。

辛恩总部的白色写字楼目睹了这块手表制造商的成长——两年前，由于事业空之间不足，lotharschmidt购买了这里。 lotharschmidt说，随着将来企业规模的扩大，他打算再复盖一层半。

和辛格一样，位于斯图加特市的汉森也是一家步伐缓慢的企业。 这家企业自1925年成立以来，已经过了94年。

年，通过该设计生产液压缸和驱动系统的制造商进入第93年，企业销售额达到了2200万欧元。 进入21世纪以来，作为世界最大的产业机械市场的中国经历了展望世界的黄金10年，但这家企业没有在中国设立分企业。

这也同样表明了这家企业对扩大市场的保守态度。 企业的第三代继承人stenfanhaenchen一直强调长期的快速发展，认为这已经成为“德国文化从以前传下来”的一部分。 “家族公司不需要在意股票，资本市场的压力也与我们无关，只在乎如何使产品和技术更好。 》stenfanhaenchen介绍，20世纪60年代末，法国空客机从最初的a300机型开发中采用了汉臣提供的结构测试服务，目前汉臣也与中国的c919飞机合作。

赫尔曼·西蒙认为，“隐形冠军”与大型企业创新的巨大区别在于前者的战术不是价格主导，而是价值主导，换言之，在将技术与顾客的诉求结合起来这一点上，前者更明显。 因此，隐形冠军通往大市场的道路是全球化，但并不容易多样化。

根据“隐形冠军”，从专利技术的生产来看，000名隐形冠军的每名员工的专利数量为31人，大企业为6人，隐形冠军的每名员工的生产率是通常企业的5倍，专利的价格是通常企业的1。

与大企业相比，在中小企业的财力、场所等方面无与伦比，但辛恩手表的领导者lotharschmidt也认为中小企业在创新方面有自己的优势。 他认为他们的优点是更好地发挥自己的想象力，商业运用上灵巧的构想在中小企业更容易发生。

这并不是必须以巨大的财力支撑，但需要把构想变为现实，中小企业的灵活性、简单的决定、分工机制使这一切成为可能。 在合理决定的大企业中，实践不可思议的想法实际上会变得更困难，但中小企业希望为此而睡觉。 事实上，辛恩手表的一系列精湛的技术、技术革新，就是由此产生的。

支配的欲望

所有的公司都要求基业长青，德国人以更谨慎的态度，以继续公司为目标。 “只要我活着，辛格就不会成为大公司”lotharschmidt的这句话听起来对扩大规模有明显的反感，但他继续解释说“我不反对任何增长，但这种增长必须得到控制。”

同样的倾向也表现在stenfanhaenchen。 第二次世界大战后，汉臣因战争、政治等理由经历了多次转移，意味着对所有企业来说从零开始，这使汉臣感到公司生命的继续比任何事件都重要。

事实上，中小企业主对公司整体管理能力和领域专业能力之间存在潜在矛盾有着普遍而深刻的认识。 “我们也有弱点。 不要犯错误。 否则容易破产，需要谨慎迅速发展。 ”。 lotharschmidt说:“不仅包括增长稳健，还包括足够安全的融资。” 他对上市没什么意思。 据他回忆，过去需要资金时，辛恩因银行贷款没有走上去股票企业的路，但我认为这是幸运的。

为什么要强调可以控制？ 赫尔曼·西蒙认为，典型的隐形冠军公司中，存在强大、总是可控的领袖，以及发挥创造性、影响力大、有足够存在感的员工团队。

在这样的二元结构中，公司具有强大的领导即权威，在细节上保持着灵活性，员工团队保持了高业绩和高稳定性的特征。

cueneytsen是汉臣企业的年轻中层，负责维持企业的海外市场。 十年前，他也得到过大公司的就业机会，但选择了家族公司。 cueneytsen说:“在中小企业中，员工和公司之间有更亲密的关系，员工可以得到最大的尊重。” “此外，员工的意见更容易受到重视，可以在组织中发挥自己的影响。 「

政治距离

柏林交流期间，德国联邦对外贸易投资署长juergenfriedrich在经济注意报告中表示，德国庞大数量的隐形冠军分布在整个德国国内。 但是，由于两德分治，今天前东德地区的隐形冠军数量比前西德地区少。

战争和政治变迁，不要让公司受伤。 从这个考察来看，过去100多年的德国，是灾害最严重的地区之一，但为什么公司离开战争的伤害一次死而复生？ juergenfriedrich说:“战后这些公司该怎么办？ 什么都不做，等着挨饿？ 事实上，重新站起来是最好的选择。 ”。

每个公司都必须在一定的政治环境中，但juergenfriedrich认为德国公司和政治总是保持一定的距离。

汉臣的第三代继承人stenfanhaenchen认为，在漫长的百年快速发展历史中，汉臣的快速发展总是依赖自己的能力，很少利用政治力量。 2009年金融危机时，汉臣的工人得到过政府的微小补助，另外企业在碳材料的研究开发上得到过政府的资金援助，但这样的补助，金额极其有限。

在法兰克福交流期间，在法兰克福市主要负责经济事业的副市长markusfrank告诉经济注意报，德国政府对产业和公司的迅速发展几乎没有采取具体的政策措施。 “政府没有比较任何产业的计划，”markusfrank说。 “基本上，政府必须支持所有公司。 政府进行的事件应该使所有公司而不是某些公司受益。 ”。 markusfrank认为政府事业最重要的是长期的计划，提高城市和整个地区的魅力。

全球化中的力量

年，中国、美国和德国分别位居世界出口国前三位。 过去几年，中国和德国一直是世界贸易经济中最主要的力量之一。

年6月23日，赫尔曼·西蒙在中国举行的世界中小企业大会上发表了演说。 中、德国和其他国家在出口方面最大的区别是中小企业所起的作用差异。 在中国，68%的出口来自不到000人的公司，德国最大的出口贡献者也来自中小企业。 中小企业在出口中起着最重要的作用，这是两国对外贸易中最大的共同点。

赫尔曼的数据显示，德国人均隐形冠军的比例达到16%，这些隐形冠军支撑着德海外向型经济的迅速发展。 同样，中国也存在很多看不见的冠军公司，在今后全球化的迅速发展中也会成为重要的推动力吧。

实际上，中小企业从市场占有率的提高中心、技术革新的潜力、组织管理和个人价值实现的立场，都以充分的理由受到关注。 真正全球化的成功，不是依靠大企业，而是依靠无数中小企业中的隐形冠军。 赫尔曼说:“在全球化的环境中，这是一个有趣的现象，让我们思考国家的根在哪里。”

德国联邦对外贸易和投资署长juergenfriedrich表示，德国隐形冠军的形成是许多因素的共同培养，是19世纪尊重小国联合国历史、技术以前流传下来的双轨制职业训练体系、地缘政治中心之地

因此，隐形冠军的成功是偶然的，是必然的，不太容易全面复制，但其中的一些经验依然值得借鉴和深入思考，这也使中小企业的许多中国和德国在这方面有了共同的语言

juergenfriedrich是电气相关公司，尽管位于德国的“悲伤”城市(意味着在偏僻地区无人关心)，但在当地是重要的公司，处理当地就业，与员工形成良好的雇佣关系，很多公司

juergenfriedrich认为一个国家需要很多这样的公司。

(本文来自经济注意网)

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