【财讯】全包圆：“999”套餐怎么在误读中盈利

原标题:全包圆:“999”课程在误读中如何受益？

99元/㎡，设计、家装、家具、家电全部收拾好后，装什么样的房子？ 2019年8月上旬，从横向空出生误读的全包圆装饰超过创立第三年的一半时，社长蔡蒙用几个数字回答了北京商报记者的疑问:从去年开始受益，今年将继续倍增式增长。

美得你，以天地和为代表的低价套餐家具纷纷关门奔跑时，在业峰下贴着“999”套餐标签的全包圆为什么实现了误读的高速发展，受益匪浅？

误读1 :企业品牌广告大受欢迎

两年内迅速崛起，北京众所周知的是，毁了广播广告，是对全包圆装饰的第一个误读。

说到全方位的装饰，很多首都的人都认为“便宜”。 无论是开车还是开车，都可以从广播中听到铺天盖地的全能装饰广告。 999元/㎡？设计、施工、建材、家具、照明器具、窗帘是全能的，全能是广告大热的企业品牌，有人认为三个月没有广播广告就会死。

“在广播中打出企业品牌是表象，为了给客人整个装饰下了很多功夫”蔡蒙说，全包圆装饰除了在网络渠道上投入很多资源以外，今年还参加了华夏家博会等大展会，每次参展都是企业品牌暴露的好机会。

多渠道引流是第一步，将由此引发的流量转换为订单，形成声誉是全包圆打造企业品牌的关键。 一层楼的墙面上贴着“部分施工地窥视表”，每个顾客住在哪个小区，有什么样的布局、面积……。 “这是一部分，每次活动都有一批顾客签名，进店的购买率也大幅提高。 ”。 蔡蒙说。

促使全店购买率提高的推手，不是外界眼中疯狂的广播广告，而是产品的力量。

误读2 :便宜的没有好的

999元/㎡认为没有大卡，有大卡也没什么选择。 是经验下与全包圆装饰相关的第二个误读。

全方位装饰是业峰在20岁生日时“三剑齐发”全面进入高中低成品家具市场的第一把剑，商业模式是“超低空飞行爆款”。 锁定999-1399元/㎡低价刚需的人群，在展馆二楼致尚空之间，祥安雅居、费城故事等9种风格不同的样板间的实景中展示，在工程、主材、家具、照明、窗帘等上观看。 “整装时代到了。 我们必须像卖车一样卖装修，实现真正的包入住。 ”。 业峰董事长张钧对市场的判断非常正确，但当时产品只有“低价”，不能说是产品力量。

蔡蒙对北京商报记者说:“两年前野蛮人只有999元/㎡的毛皮，没有美丽的灵魂，这两年我们一直在磨练灵魂。 99门课程经过9次升级，从1.0时代进化到9.0时代，进入10.0时代”。

每次升级，都是自我革命，全包圆装饰的样板间和两年多前的横空发生的时候完全不同。 第一代产品只有一套板式家具样品之间，当时“超低空飞行”的999元/≥别无选择，牺牲了个性化的性价比。 年8月，产品大幅调整价格，所有课程均为999元/㎡，顾客选择越来越多。 年11月，第一套实木家具上线，当年“双11”的大销售爆款。 之后，多种风格的实木家具进入了999元/㎡。 之后，扩展到智能座椅、纳米转换器、智能家居安全系统……全包圆装饰挑战“超低空飞行”，追求利益，竞争力也在提高。 最新的“智能包”价格不变。 涂料除了包括负离子墙上的面漆、智能门锁外，还赠送两个卧室的床垫。 另外，新发售了使用从北美进口的白蜡家具的北欧轻奢系“仲夏精灵”和现代简约风“溯晴”两个系列的模型室。

进入负楼的建材展览厅，低价意味着低质量是误读，不像“清仓甩卖的尾货区”，而像精品家庭卖场。 木门区有大卡，连tata木门都标配，涂装门、无涂装门都有，可以从数十种格式中选择。 地板区鲁森、久盛、生活家、欧典等国内外大人物整体排列，可选择数十种实木复合地板、实木地板，可自由选择花色、纹理、风格。

误读3 :家具需要库存

装修市场需要家具库存，是同行对全包圆装饰的第三个误读。

“整理装备最难的是把家具递给我跑。 ”。 对“富二代”的全包圆装饰来说，靠背业的峰设计、施工、主材不是问题，唯一困难的是家具，这也是蔡蒙承诺操作盘全包圆装饰时所预想的。

为了通过家具，全包圆装饰全国的评选供应商在四川、广东等地寻找很多工厂，直接与工厂合作，定制性价比极高的实木产品，板式家具由全友家庭等企业品牌定制。

不准备家具库存不是完全不可能，蔡蒙用一个时间差巧妙地处理了库存准备的问题。 家具不需要支付后马上入场，签订家具组装，约定60个工作日交货，家具完成后进入家具。 因此，全包圆装饰在顾客签订合同后，向供应商订货，对方需要的生产周期是30-40天，加入物流一周，没有库存，交付家具完全没有问题。

虽然家里没有库存，但全包圆装饰还有一个仓库，为老房装饰的顾客提供临时家具的保管，解决后顾之忧。 进退、取舍之间，整个装饰的算法蕴藏着巨大的智慧。

美得你，天地，等低价整体相继受挫，在蔡蒙的掌舵下全包圆装饰悄悄地实现利润，吃越来越大的市场份额。

北京商报记者谢佳婷/文并摄

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( sinafinance )。