【财讯】招人难、找从业难，招聘领域还有机会吗

原标题:招聘难，就业难，招聘领域有机会吗？

(图像来源: ic photo )

经济注意网络记者刘睿说:“招聘效率太低了。 即使看100封简历也不一定能得到合适的东西”负责招募的hr张先生在各种招聘平台上进行了尝试，但对招聘效率不满意。 她向经济注意网络记者招聘行政人员，综合网站通常还不错，但如果招聘专业人才，效率会显着下降。 有点垂直的网站比较好，但有时收到几十份简历还没有合适的人能招聘。

这不是张先生一个人的感觉。 效率的问题一直是招聘领域的痛点。 网上招聘已经存在了20多年，也无法应对这个难题。 尽管如此，招聘领域还是有很多新加入者。 那么，招聘领域为什么没能应对效率问题呢？ 新加入者的机会在哪里？

领域的痛点一直存在

网络的出现产生了网上招聘平台。 随着网络的迅速发展网上招聘被更多的公司和求职者接受。 中国经济的迅速发展，扩大了招聘领域的市场规模，也出现了越来越多的细分招聘平台。

现在，这些平台大致分为:1)综合招聘平台。 这也是最初出现的网上招聘平台，主要是pc方面，包括智联招聘( 1994年成立)、将来的放心( 1999年成立)等。 2 )垂直招聘平台可以细分为区域垂直(如钩子、138美容人才网)、人们垂直(如斗米、猎人、应届毕业生)、公司垂直(如蚂蚁hr )、区域垂直(如广东人才网)。 3 )包括脉络、街道、发现等在内的社会交流化招聘平台4 )对新闻招聘平台进行分类。 比如，快点，人民网。 boss直接采用、内推等新兴模式采用平台。

每个招聘平台都积极开展商业链.。 原则上，招聘平台的首要业务包括猎头、训练、外包等模块，从以前比较简单的“简历销售”开始，上下游各种服务迅速发展。

各方面资本纷纷部署网上招聘领域，老品牌综合招聘平台也频繁出手。 年3月和7月，猎人网相继有投资职位优于你，打工乐； 年9月拉网发表了将来的放心战术投资。 年5月、11月及年3月，智联招聘投资了51社保、脉络和猴圈。

根据analysys的数据，年-年，中国互联网招聘市场规模的各季度与去年同期相比保持了20%以上的增长。 根据艾瑞《2019年中国互联网招聘领域的快速发展报告》(以下称为《艾瑞报告》)，全年互联网招聘市场收入达到91.2亿元，增长率达到31%。

资本招聘平台源于招聘市场的变化。 影响招聘市场的主要因素有以下几点。

1、经济环境。 中国第三产业在gdp中的比例越来越高，劳动力从第一、第二产业向第三产业转移。 这极大地促进了招聘领域的迅速发展。 另外，民营企业的数量大幅增加，就业的诉求也在增加。

2、招聘/跳槽频率。 求职者就业要求的变化、公司框架的调整等引起了越来越多的求职现象。 360组市场专家按钮占明显示了70后的平均跳槽时间缩短为4年、80后缩短为3年、90后缩短为19个月的组的跳槽数据。

技术迅速发展。 例如，移动网络和高端智能手机的迅速发展降低了求职者在线求职的价格，在手机上随时随地都能看到就业新闻。

但是，效率问题仍然是整个招聘领域的痛点。 按钮占明认为有必要从两个方面来看这一点。 另一方面，为了提高采用领域的匹配度，有必要活用大数据和ai等，依靠技术的进步。 值得注意的是，由于报名门槛下降，年薪10万元以下的报名人数大幅增加，可以筛选的简历数量也急剧增加，也会影响筛选的效率。 另一方面，公司在提供相同职场的条件下对求职者的要求在提高，具有更多技能的求职者的工资、对工作环境的要求也在提高。 这种匹配在网上招聘平台上很难达到。

另外，艾瑞分解师焦裕佳表示，公司在招聘平台上发布了职位消息，求职者在招聘平台上找工作，在招聘平台上完成了，但招聘平台的负荷作用只是帮助两者匹配，后续的招聘、面试。 这也是感到“很难吸引人”的理由之一。

招聘者和应聘者的匹配度是提高招聘效率的关键，人工智能在这方面也可以发挥越来越多的作用。 艾瑞报告称，通过机器学习和数据挖掘，接近hr的思维模式，准确匹配求职者候选人的消息。 据报道，许多招聘平台积极应用人工智能技术。

但是，艾瑞报告指出，人工智能并不能完全替代人工招聘，它帮助招聘者解决过程级的业务环节，集中精力于招聘中的深度业务。

新加入者的机会

效率是录用领域的沉重打击，但前辈们没有处理的问题可能是后辈们的机会。 越来越多的求职军对以后进入的人来说正是黄金。 智联招聘，前途无忧这两个综合平台后面有很长的名单。 猎人、boss直聘、斗米、钩子、脉络、街道网、应届毕业生、人民网、兼职猫……新加入者们各自展开神通，寻找自己的落脚点，从细分市场切入，如高端市场、领域垂直市场或特殊的功能渠道

年在香港上市的猎人以中高级人才在线服务平台为主力，采用“b+h+c”模式，开通了个人顾客、猎人、公司三种渠道。 根据征集书，年中国中高级人才获得服务的市场规模约为967亿元，预计2022年将达到2433亿元，年复合增长率将达到20.3%。 很明显，猎人喜欢高端市场这块蛋糕的一部分。

以前，高端人才服务以自由猎人为主，多采用佣金扣除模式，受限于自己的猎人数量和资源。 猎人通过建立个人顾客、猎人和公司三者平台，提高了效率。 但是，根据其招聘书，猎人的销售费用率很高，年纯利率为1.1%，远低于前途无忧的26.1%和智联的招聘9.6%。 光大证券在7月发表的研究报告中也表示，对中高端访问领域的平台企业来说，不排除将来增加营销支出，短期收益性下降的风险。 另外，猎头发布的面向个人顾客的产品和服务，现在个人顾客收费业务的渗透率只有0.38%，咨询教师的质量参差不齐，顾客体验难以保证。

通过脉搏、发现等社会交流切入招聘市场。 认识的圈子在客户之间陌生人可以知道越来越多的消息，增强客户的粘性，录用成功率相对较高，但由于中国职场的习性，公私不分，隐私保护容易不足。 中泰证券在其研究报告中认为，脉络匿名的爆料功能容易吸引流量，也容易引起求职者的不安感。 因为这个阶段在国内大规模宣传社会交流互联网式招聘平台并不容易。 linkedin自2010年进入中国以来，迅速发展并不顺利。 Linkedin 60 %以上的收入来自招聘业务，而脉络不能说是专业的招聘app。

boss的直接录用是“另一条路”，是让招聘者和求职者直接表达信息的方法，增加了顾客之间的理解，但有些hr反映了与求职者信息的表达价值成本过高。 在简历推荐中，也有提高匹配度的诉讼。 事实上，boss今年7月直接雇佣了ceo赵鹏，说他想把雇主求职者的匹配效率提高20%。

另外，拉网作为新闻技术领域的垂直招聘平台，通过正确的匹配和及时的反馈吸引了很多求职者，但特定领域的招聘市场规模毕竟有限。 跨越几个特定领域成为垂直招聘平台的选择之一。 但是，各领域公司的顾客和个人顾客基本上没有重复度，因此如果扩展到其他领域，往往需要极高的顾客获得价格，不容易达到规模效果。 另外，焦裕佳认为互联网领域的招聘平台是人才诉求和职位发表的最大一部分，因此对互联网大厂的依赖度很高。

根据国家统计局的数据，中国9亿劳动人口中，蓝领约4亿人，白领约2亿人，年蓝领录用市场的评价超过3000亿人。 58日聚集集团的斗米，早期以“斗米打工”进入招聘市场，年上半年进行战术调整，从“灵活的雇佣一站式服务平台”升级到“高效的一站式招聘服务平台”，蓝色 按钮占明说，高端智能手机的普及极大地扩大了采用在线蓝领的市场。 但是蓝领市场也有一定的局限性。 iimedia research (艾媒体咨询)认为，灵活的顾客市场有供求不稳定、标准化程度低、同行竞争对手多等因素。 求职者支付意愿低，公司谈判能力强，对斗米收入规模的增加也有很大的影响。

焦裕佳认为，将来的快速发展趋势，从课程上来说，既可以满足垂直招聘、社会交流招聘，也可以满足顾客微细化的诉求，是将来的第一动力。 进入未来的公司可以从招聘方法的创新模式入站。 例如，可以结合最新的技术、最流行的玩法，利用短篇视频平台进行创新。 以技术为中心，创新招聘方法。 例如，在招聘前，可以用短篇视频的方法丰富简历，在招聘过程中通过直播、vr、社会交流等方法更快地理解候选人的特征，提高招聘效率，立足新入站玩家的招聘行业。 另外，新进公司必须重视自己产品差异化的特征。 比如，必须更快地更新职场。 这样，求职者将推进能够看到越来越多机会的反馈机制，为能够迅速了解招聘结果的c方客户打开入口，提供求职和职业计划相关的课程。

另外，在线招聘领域与其他领域相比，可能对新加入者更“友好”。 尽管网上招聘领域发展了20多年，智联招聘、将来的安心也坚定地站在了综合招聘类网站上，但从整个招聘领域来看，招聘市场的集中度并不高。 求职者经常采用一些招聘平台，为招聘领域的新加入者带来机会。

根据iimedia research (艾媒体咨询)的数据，约8成求职者喜欢利用多个网络招聘平台扩大应聘渠道，其中52.1%的求职者采用2-3个招聘平台， 采用4-5个平台的人数为17.8%，选择5个以上平台的人数为8.6%，采用单一平台的求职者为21%。 艾瑞报告数据与iimedia research (艾媒体咨询)不完全一致。 但是，求职者确实不拘泥于某个招聘平台。

对此，boss直接聘请ceo首席科学家薛延波，求职是低频行为，顾客为了更有效地找到工作，经常在几个平台上发布求职新闻，“领域集中度高，对顾客来说，对领域

焦裕佳说，对顾客来说，招聘平台是找工作时采用的工具，所以整个领域的粘性不高，但现在也有开始商业社会的交流，以复印的形式维持顾客，让顾客在平台上花费时间的平台。

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