[商业信息]精锐OMO大战暑期：小程序“闯关”引领品牌IP焕新

抗击疫情，尽可能正常运转，已经成为国内教育培训界的共识。暑假到了，招生大战如期到来了吗？答案是肯定的。国内在线教育的3+1巨头，如ape家教、学而思网校、作业帮、学而为人，都开始了大规模的暑期营销，投入比去年还要差。据说3+1巨头的暑期招生目标定为同比增长300-500%。

【/h/】疫情期间，线上巨头集体努力，原本占据主流地位的线下机构一次次被边缘化。只有少数完成omo转型的业内大咖能够承受线下校园“半年不开”的沉重打击，依然保持着增长扩张的态势。在教育培训圈，在美股上市的国内高端omo教育平台精英教育，第一次吃螃蟹，业界叫好。在暑期招生大战之际，精英们推出了小程序服务，新升级的“学霸张”ip形象，将孩子们带到了暑期的巅峰。好玩又有教育意义的小节目营销，标志着精英omo转型和互联网之旅又一次成功。

【/h/】暑假到了，教培圈的招生大战也开始了。在线教育的3+1巨头-ape辅导，边学习边思考在线学校，家庭作业帮助，以及谁来学习“激进”营销，目标增长目标在300-500%。在纽交所上市的k12高端多元化教育培训机构精英教育也不甘示弱，及时更新品牌ip、升级组织架构，以“精英在线”引领各子品牌线上业务，打造统一出口和平台，与“纯在线”巨头争夺高端学员。

品牌ip更新，“学霸七招”提升学习能力

【/h/】返老还童后，“精英在线”logo在采用二维展平和无框设计上有所突破，标志性漫画形象“学霸张”戴上了医生帽，更加生动、贴近，进一步拉近了与学生的距离，使“精英”品牌进一步互联网化。

“学霸张”是精英打造的网络名人，原型是精英教育集团董事长张西。在过去的12年里，张西致力于总结他向北大和哈佛学习的经验，创造性地将哈佛案例教学法引入基础教育，提出“学习能力”的概念，倡导“学习第一、教学第二、主动学习、多元互动”的学习能力原则，以帮助成就未来的精英。

在品牌回春的同时，精英们还推了“学着陪我打大仗”的小程序，植入了“预习智技”、“背掌而不背”、“错名护身”、“超级难做剑”、“智慧树魔拳”、“吸吮星大法”、“提前完成飞刀”等七招，寓教于乐

【/h/】经过品牌年轻化和组织结构升级，精英在线作为精英教育的统一在线平台，也推出了精英在线|1比1、精英在线|儿童、精英在线|国际教育、精英在线|班级四个子品牌，以在线+个性化为重点，面向高端学生。一个月前，精英们率先在教学培训行业玩“带货直播”，现在利用小节目营销的“飞镖”，omo转型越来越好。

精英在线，又一大增长点

【/h/】2020财年第二季度精英财经报道显示，线上业务取得历史性突破，疫情期间为10多万学生提供综合服务，其中2-3月现金收入超过4亿元。精英品牌回春，结构调整完成，精英在线再次发动大规模进攻。

【/h/】首战胜利后，精英加速线上布局。产品技术方面，采用“线上线下深度融合”的omo模式升级教学和服务产品，推出ai互动教案和跨平台教研产品。花费1.4亿元完成10余个线下校区的技术改造后，成功整合其学前班和小学段的教学资源，建立高端儿童联盟，推出2.0互动直播趣味小组课，整合哈佛案例教学法，在幼儿细分方面取得突破。

【/h/】在市场布局上，一线城市，精英以线下学习中心为主体，以高端产品和重服务打开局面，精英在线作为增量产品，实现云主、云管理、ai数据驱动。在二三线城市，精英在线(Elite Online)被用作通过ai云学校和线下教学中心获取客户的扩张策略。基于ai数据驱动，推出三分模式(云老师云管理顾问)。

凭借精英品牌和技术优势，精英在线迅速在十多个城市开拓市场，成为精英新的增长点。

五年投资6亿，全方位omo战略

经过 omo转型，精英回归高增长趋势，加速向上海以外市场扩张。二季度财报显示，精英化、个性化上海以外的城市收入增长到40%以上，很多城市招生人数增长超过30%。高端少儿业务拓展重点在长三角，小地球孩子平均每月英语生增长近35%。

精英案例表明，只要实施omo策略，线下机构不仅可以“守”，还可以“攻”。Omo模式是一种全新的网络教育模式。线下组织未来竞争的主战场是彻底的互联网和omo。

当然，omo转型不是一蹴而就的。网络化不仅仅是产品和服务水平的简单嫁接，而是一种脱胎换骨。2015年精英们确立了线下攻线上的发展思路，一手开放升级线下校园，一手投资孵化线上教育项目。

【/h/】2019年4月，精英全能omo战略聚焦“科教服务3t建设”，推进技术融合、教学创新、感动服务，打造精英在线平台。

据精英教育集团董事长张西介绍，过去五年，精英共投入6亿元打造it-互联网平台，精英“学习能力”推广平台迭代十余个版本。不仅如此，精英运营模式、管理结构和营销手段也越来越以互联网为基础。疫情期间，精英在线主动与十多个一线品牌组成跨境联盟，共同为家长和学生服务。

测试水“直播”，并在线 给小程序添加代码

【/h/】5月下旬，精英与天猫平台结盟，举行了第一次200万粉丝互动直播，教育培训行业顶级大咖。直播期间，精英在线推出的几款omo产品出现“第二光”，货架上的常规价位产品在十分钟内被“抢走”。搬到“带货直播”，精英打赢了第一仗。

在张西看来，omo模式结合了本土化教学和研究的优势，结合了线下和线上教学和服务的优势，应该成为中国线上教育的主流模式。内容为王，教学质量为王，是20多年来教学培训行业发展的根本动力。网络教育只有回归到“教育”的初衷，真正帮助家长和学生做好“有温度的教育”，才能真正健康成长。

【/h/】完成omo转型后，张西制定了新的精英发展目标:努力实现线上线下进一步融合，在线向精英添加omo产品和服务，力争未来10%的市场份额，实现100亿元的营收目标。

精英教育在线品牌如火如荼，推出小程序服务是精英在线业务的又一个新起点。