[商业信息]汤臣倍健“品类+渠道”双重升级 四大战略品牌发力细分市场

采访者:吴小刚

现任职务:汤臣边建副总经理、百腾药业CEO

【/h/】前言:2020年8月18日，由广东百腾药业股份有限公司(汤臣边建全资子公司)主办的“宝宝好营养，关键三岁前”中国0-3岁宝宝营养摄入高峰论坛，百腾母婴会员店“最佳4你创新势能”赋能峰会，自然医生品牌升级发布会，清冉品牌发布会成功举行。汤臣边建副总经理、百腾药业股份有限公司首席执行官吴小刚接受了现场采访，详细介绍了汤臣边建母婴频道未来的规划和发展目标。

汤臣边建副总经理吴小刚

中国宝贝网:

你好，吴先生。很高兴再次采访你。首先，如何看待疫情对母婴膳食营养行业的影响？以及母婴膳食营养行业未来的发展趋势？

吴小刚:

1。“疫情”对于教育中国乃至全球消费者“免疫”有重要作用。市场教育极大地推动了免疫相关产品的发展。

2。“疫情”对妇幼渠道越来越重要，妇幼渠道越来越重视。

3。后疫情时代，小杂品牌难以支撑，售后跟不上；中型品牌减少投入，只有大品牌才有能力增加投入，凸显品牌实力，打开竞争对手之间的差异。

4。此外，在“疫情”的影响下，消费者的购物行为和媒体行为都发生了变化，品牌是否有足够的韧性、调制性、转化性和可控性成为其生存的重要因素。

5。在“疫情”下，企业价值观的重要性凸显出来。母婴行业是一个关爱的行业，诚信比智慧更重要。不做虚假宣传，不夸大宣传！

中国宝贝网:

【/h/】后疫情时期，自然博士在品牌营销推广上会采取哪些行动？

吴小刚:

1。母婴渠道有大量的小品牌和代工品牌，目前还没有绝对领先的品牌。经过三年的深度培养，汤臣边建自然博士在母婴频道打下了坚实的终端基础。目前是品牌升级，开始名人代言，加大品牌投入的好时机。

2。品牌升级首先是品牌定位的重组。在新的品牌定位计划下，汤臣边健自然博士专注于3岁前婴儿的营养产品，通过细分品牌定位，自然博士在3岁内成为专业的膳食营养补充品牌。在新的定位系统下，产品开发、品牌推广和终端展示将更加专注和精准。

3。为了突出3岁前自然医生的营养专业，我们与中国妇幼保健协会联合发行了《婴儿营养好，3岁前关键——中国婴儿发育与营养健康指南手册》。通过这本手册的推广，希望能为更多的母亲提供专业科学的3岁前婴儿膳食营养摄入指南。

中国宝贝网:

【/h/】随着90后乃至95年的年轻父母成为育儿主力军，他们带来的新标签、新需求、消费升级的大趋势，促使母婴市场向精细化、高端化、细分化方向发展。面对这种行业趋势，汤臣边建母婴频道对整个品类布局做了怎样的规划？

吴小刚:

中国每年有1500万新妈妈，其中60%是90后的年轻妈妈。轻装推出年轻妈妈营养品牌，是汤臣边建母婴频道整体品类布局规划的重要一步。

年轻妈妈对自己的身体管理有更高的要求。根据需求数据和消费痛点，列出胶原蛋白、代餐纤维、左旋肉碱前三大类，涵盖瘦身、塑身、美容的消费需求。

【/h/】轻装品牌定位是恢复营养品牌给年轻妈妈的奢华水平。品牌推广方面，根据年轻妈妈的媒体接触习惯，会更加注重在颤音、bilibili、小红书等平台种草。同时，通过明星和kol的产品推荐，品牌认知度迅速提高。

中国宝贝网:

最后，能否与我们分享一下汤臣汴京母婴频道接下来会有哪些计划？

吴小刚:

1。继续深化各品牌定位，打造各品牌明星产品。Natural博士注重3岁前的良好营养，突出海藻油dha和桔皮酵母锌为核心项目；生命空间在澳洲定位为益生菌专家，覆盖不同人群，不同剂型，做深度益生菌；Pentavite自然只针对0-12岁的婴幼儿，重点推广软糖和体验性强的水剂产品；但是针对年轻妈妈，我们推出了高端瘦身美容产品。

2。未来汤臣母婴渠道将以多个品牌、多个品类布局，产品开发将继续以有机、高端、高科技壁垒的产品为重点。每个品牌都推出爆炸性的产品，通过有竞争力的产品赢得消费者的信任。