[创业资讯]他小学没毕业，却把红白喜事玩出共享经济，年入百万!-百家商业周刊

商业指南:中国有一个庞大的民间团体，他们出现在各种生日庆典和葬礼上，从事最底层的表演。这些民间艺人往往学历不高，但一年能赚几百万。

文同欧阳成

中国有一个庞大的民间团体，他们出现在各种生日庆典和葬礼上，从事最底层的表演。这些民间艺人往往学历不高，但一年能赚几百万。几十年来，他们专注于为葬礼和快乐事件提供一站式服务，并摸索出一种独特的商业模式。

老舍的“民间艺术团”[h/]

【/h/】CSI年纪不大，30出头，但在民间演艺圈做了十几年的“大哥”。人们很瘦，留着寸头，戴着金项链，穿着亚麻衬衫，穿着典型的“六先生”服装。当我在商界遇到一位新媒体的记者时，我非常兴奋，也不害羞。

2004年，18岁的老何回到家乡万州创业。他改变了当时农村宴请播放露天电影的娱乐模式，开始现场表演。“我看过大城市的大型演出，很有感染力。把它集中起来，搬到城镇和乡村去，这是个好办法。”Csi答应了。于是他找了几个亲戚朋友，组成了前六人“民间艺术团”。

为了避免吹锁拉二胡的老办法。Csi决定把他的团队带到镇上唯一的文化宫进行特殊训练。因为读书少，老何很珍惜这次深造的机会，不仅学习小号和唱歌，还学习弹电子琴。“读万卷书，行万里路。不能读书，只能行万里路。”老何一直把这句话当做自己的人生信条。

经过十年的努力，老贺终于用小号、长号、架子鼓、电子琴等前卫乐器打造出了一支“特种兵”，成为当时镇上最受欢迎的热点。

“我们每隔一段时间就会换一批节目，保证团队的创新，这是我们的核心竞争力。”服务需要不断调整和改进。老何十几年前就有了产品经理的思维。

在场外市场，“水土不服”

【/h/】CSI人生最大的变化发生在2006年，三峡大坝动工，他一家以三峡移民的身份搬到重庆璧山。

【/h/】面对新的市场环境，老贺胸有成竹，找艺人，组队，接手生意，成名，复制万州模式到璧山。但CSI没想到的是，万州的模式在璧山“水土不服”，业务量停滞不前。

直到一个朋友的启发，CSI才意识到，关键在于两地完全不同的风俗文化。在万州，请表演团是陪伴仪式的一种方式。几个亲朋好友派出的表演团队聚在一起，轮流表演几天几夜；而碧山请了一个团队来表演，单个团队的能力有限，所以CSI朋友的不匹配时有发生。“在万州，我以前一天赶好几个场地，一场演出之后，下班就可以赶另一场。但在这里，一个团队做一件事，供大于求。”

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搭建平台，玩共享经济

固定的团队永远无法满足所有的业务需求。搭建平台，整合资源，自由互动是趋势。没有理论沉淀，CSI掌握了共享经济的精髓。

【/h/】于是老贺关了店，解散了团队，建了一个qq群，叫“重庆民间艺术团”。后来，老何开始以歌手和主持人的身份参与各种团队活动，积累艺人资源，搭建社区平台。慢慢地，成百上千的重庆本地艺人聚集在CSI群中，包括歌手、舞者、小品、魔术师、杂技演员、相声歌手甚至二重唱。

平台的建立，让老贺彻底打开了市场，不仅是庐山，整个重庆地区都是。只要有生意，他可以联合附近的艺人去实地；另一方面，就艺术家而言，他们摆脱固定的团队，分成各种组织，及时独立，可以随意调整工作时间。这种模式一下子解放了整个行业。

c2m的个性化

【/h/】随着平台资源的逐步完善，老贺开始尝试根据用户的不同需求进行定制——在社区内召集合适的艺人组成临时团队，打造定制产品。

“根据客户的需求和家庭情况，我们会为他组合性价比最高的团队。普通人可能有3000元的档次，我们配置一个主机和4~5个节目组。”在CSI的《记忆银行》里，一整套产品的出版价格都省了。

CSI打电话越来越频繁，但他越来越从容。“我只需要了解对方的需求，找到最适合寄宿家庭的团队组合，就可以坐着收钱了。有时候我上瘾了，我会自己投入战斗。”Csi笑话。

在利益分配方面，CSI有自己的标准——除了工人工资、设备租金和代理费外，其他收入平均分配给每个参与的执行者。

有一次，CSI接了一份低薪工作，集合了五组演员。其中一个舞蹈节目涉及演员多，工资分配不太好。老何二话没说，拿出自己的代理费和组织费来填补空白。努力平衡团队中的每一个角色，是CSI作为领导者的要求。

CSI也接手了殡葬工作。不像传统的哀悼，CSI会安排歌手承担这个重要的任务。歌手唱悲伤、怀旧的歌，边唱边哭，让人更容易哭。“我们会考虑每一个可以改进的细节。”在产品迭代中，老贺特别重视。

“但我还是喜欢有更多开心的事，让大家开心，做好工作，我会开心的。”CSI最难忘的一次是在2013年，当时他收到了价值10多万元的大型生日宴会订单。根据主持人家庭的需要，CSI召集社区顶尖艺人，组建了一支15人的豪华团队，十几个节目，准备排练几天。生日会上，老何站在台下，看着她精心的表演，激动得热泪盈眶。

表演艺术菜单模式

CSI是一个不会饶过自己的人。

为了让自己的模式更清晰，老贺研究制作了一套“菜单”。他首先将节目类型和艺人级别划分为abc，然后交叉组合不同档次的产品供客户选择。

“有些客户没有意见，我就拿出单子让他们选，就像点菜一样。先看你能接受的价格，再挑节目和演员。”老舍在空做手势，他非常擅长引导顾客消费。

完成表演组的“菜单”后，CSI开始考虑在上面堆砌其他“菜”。

【/h/】多年来，CSI收集了很多“装备”，包括舞台货架、音响设备、背景板。于是老何把这些材料加到“菜单”里，明码标价，自己需要后把设备租给其他团队单位，开始了收租的生意。

” ”15寸音响300元一天，舞台架30元/平米...“为什么各种价格都倒着走？

【/h/】为了做设备生意，老何专门买了左右邻居的房子，装修了一下，建了一个大型的设备仓库。“这些资源不能闲置，不管是人还是物。”老何顺着歪歪扭扭的木梁走。

为了推广自己的“菜单”，CSI做了很多尝试——发名片，发传单，贴小广告，但从来都是小打小闹。虽然依靠现有的名气、口碑和许多业务，但老何一直想有所作为。于是CSI注册了一家演艺公司，开始和广告公司合作。

通过开通这个渠道，CSI的业务变得更加丰富。除了红白喜事，公司的开业典礼、周年庆典、发布会等活动也找到了CSI。“与广告公司合作的价格不能由负责人决定。毕竟人是要赚钱的。虽然空的利润很小，但它更具规模和系统性。”老何想得很清楚，用合理的利润获得空的市场份额，没有损失。更多精彩内容，请下载商业新闻客户端，点击http://t.kanshangjie/r4

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