[商业信息]拼多多市值破千亿，同样下沉市场的顺联动力如何突围？

【/h/】最近拼多多市值创历史新高，总市值突破1000亿美元门槛！紧随阿里、腾讯、美团之后，是中国第四大互联网公司。

【/h/】也许在很多人眼里，过去品多多只认可大众“贪小便宜”的偏好，现在却用实力堵住了人们的疑惑。也让更多人看到，用户群体庞大的三四五线城市的下沉市场，在互联网公司一波流量收割之后，依然是一片蓝海，发展潜力巨大。

【/h/】随着拼多多的成功，行业将不可避免的聚焦于那些同样处于下沉市场，有投资潜力的“准独角兽”。与品多多同年推出、用户基数庞大下沉的顺联动力成为关注焦点。

【/h/】据了解，顺联动力起步于长三角和珠三角，这是其快速持续增长的重要因素。首先，这两个地区人口密度足够高，当地人口就业稳定，聚集了大量移民，是两个典型的下沉式市场用户:“小城镇青年”和流动人口；其次，作为全国最发达的两个制造区域，用户更容易接触和接受新的平台，更好的了解产品和性价比，与顺联动力平台有较高的匹配度；最后是流动人口联动。家庭中老人、小孩的衣食住行、节日礼品的消费，可以通过平台在不同的地方购买分发，甚至部分用户可以通过平台在自己的家乡创业，为顺联动力在全国范围内的推广奠定了基础。

【/h/】目前，顺联动力平台汇集了2000家知名品牌、5000多家合作厂商、80万个800万SKU的线上产品，拥有1000万个厂商(店主)、8700万用户，迅速成为国内社交电商的第一阵营。

【/h/】随着拼多多的爆发，豪门纷纷走到了尽头。面对敌人包围的轨道，活跃在下沉市场的顺联动力该如何突围？

1。整合供应链资源，保持用户增量

【/h/】相比传统电商，顺联动力定位于s2b2c模式。该模型中，在供需双方之间增加了一个小B (maker shop owner)，使得冷业务关系人性化，信任度和粘性更高。得益于创新的商业模式和口碑分享高成本产品带来的裂变效应，顺联动力推动平台用户持续强劲增长。

【/h/】但是成败是人所共知的，只有流程创新没有沉淀出相应的供应链优势，平台才有可能在价格和商品质量上与其他同行竞争。所以这就需要平台及时整合自己的供应链资源。

【/h/】在这一点上，顺联动力的做法值得深思和借鉴。为了改善和提升平台用户的消费环境和购物体验，顺联动力成立了供应链管理子公司，投入更多的人力物力全面提升平台的综合服务，为用户提供一系列优质商品。

只有把优势资源集中到关键产品上，才能保证更好的市场竞争力。其在app端陆续推出的每日特价、特价穗等特别活动，根据沉没用户的特点进行“精准打击”。当你在顺联动力平台上购买时，你会发现有大量的品牌在一二线城市用户从未听说过，但在产品体验上，并不逊色于知名品牌的同类产品。

【/h/】顺联动力成立时，凭借口碑传播的力量，获得了下沉用户的市场流量。之后需要在良好口碑的基础上继续深化整合供应链资源，为消费者带来好的产品，让用户不断增加。

2。继续扩大自身优势，在行业内打造爆款产品

【/h/】基于社交口碑传播的属性形成大大小小的网络社区，是顺联动力与生俱来的优势。这意味着顺联动力从一开始就具有很强的“种草”属性，“种草”是消费决策的重要组成部分。

【/h/】在整合供应链的基础上，顺联动力于2019年推出“双百计划”，不断扩大优势。通过严格的质量控制，顺联动力从数十万个SKU中挑选出100款设计更好、质量更好、性价比更好、体验更好的产品，全方位赋能产品，在社区和消费圈创造品牌效应，带动消费者购物热情，带动消费升级。

【/h/】就目前来看，双百拟建的几个产品销量都很大。继农业特制品、网上名人t恤、玻尿酸等爆款之后。，超爆产品“多奇”今年销量一直火爆，300万瓶销量三次回市，让市场看到了顺联动力巨大的流量池和出色的渠道流动性。

【/h/】接下来，顺联动力要利用好自己的社区优势和交通优势，汇聚有限的资源，打造更多的“超爆产品”。只有这样，我们才能保证用户的质量，制造商和店主的利润，并带来品牌声誉的不断提高。

3。增加创新投资，在差异化竞争中获得增长空客房

“娱乐、内容、品质”是顺联动力这几年转型的三个关键词。它正朝着娱乐电子商务的方向发展，在避免行业同质化的尴尬局面的同时，给用户带来更多有趣、优质的内容。

产品和服务就是最好的证明。以顺联动力开发的嵌入式直播板块为例，我们成功搭建了专业的电商直播室，大大降低了平台创业者的进入门槛，让参与者轻松链接到当今最热门的创业机会，从而抢占5g社交电商红利，真正帮助创业者实现社会资源的高价值实现。此外，顺联动力还推出了吉格庄园等多个平台娱乐应用。随着越来越多的创新游戏玩法，顺联动力不断为用户带来高品质的好东西和更好的购物体验。

为了巩固自己的优势，除了给消费者带来更好的服务，只有不断创新，为消费者提供更具娱乐性和多样化的消费购物场景，消费者才能真正做到“让购买变得有趣和快乐”。

【/h/】无论是什么流程，平台之所以能留住用户，原因越来越大，只有抓住用户的需求，解决用户的痛点，才能有源源不断的流量进来，不断的购买发生，最终实现可持续良性发展。顺联动力面对挑战，正视自己，多措并举，始终站在用户的角度考虑。我相信它会成功突破，成为一只真正在赛道上驰骋的“独角兽”。