[商业信息]疫情期间连开两家城市精选，宽频酒店的投资魅力何在

摘要:马天天，安徽东城的加盟伙伴，是城市选择的第一个投资者。他投资的亳州吴伟广场店，是下沉市场中最具代表性的城市选择项目，也是面积广、人群广、物业广、带宽广的城市选择的有力注脚。疫情过后，城市选择的恢复远远超过两公里内的其他酒店。面对竞争激烈的消费热情和城市选择的投资优势，马天天二、三级酒店的投资计划已经在进行中。

亳州是中国典型的下沉市场。首座选城登陆亳州引发的网上名人涟漪，触动了北上广深一线市场的神经，选城带来的宽带酒店成功颠覆了中国酒店业投资趋势由一线市场向中低端市场传导的旧模式。

城市精选亳州吴伟广场是中国第一家城市精选酒店

【/h/】亳州，位于淮河以北，中原腹地深处，是安徽省西北边陲一座孤独而不为人知的四线城市。也是国家历史文化名城，三国名将曹操的故乡，顾靖贡酒的发源地，世界上最大的中草药集散地。但是这些标签外界都不知道。

【/h/】2019年，亳州被纳入长三角一体化区域，从上海坐高铁4.5小时车程的皖北小城迎来新的发展。通过主动承接长三角产业转移，吸收上海辐射的前沿消费和潮流，亳州在下沉的市场中赶上了消费升级的快车。

【/h/】随着国内整体经济环境从一二线城市延伸到三四线市场，品多多、阿托快等互联网新贵在下沉市场取得了巨大成功。中国酒店业顺应下沉趋势，争夺广阔的县城市场，以满足下沉市场10亿人出行的优质住宿需求。

作为一名出生于20世纪80年代的年轻投资者，马天天不仅敏锐地意识到这一趋势背后隐藏的巨大商机。看了市内精选产品的样本，他下意识的觉得这个年轻、时尚、网络名人、有特色的酒店品牌非常适合下沉市场，具有无限的投资价值。

敢第一个吃螃蟹

2010年大学毕业后，马天天加入了安徽省本地连锁酒店顾靖酒店集团，负责安徽省外酒店市场的开发和拓展。出差期间，马天天住在郑州火车站的易城，被酒店“多一点”的产品设计细节和服务理念深深打动。

2015年之前，整个安徽省没有酒店。马天天将这一难得的空市场短缺视为自己创业的好机会。2017年2月，马天天作为安徽顾靖酒店集团市场部主管开始创业，并设定了3年内开1-2家酒店的目标。

作为创业的第一步，马天天的表弟计划在亳州吴伟大道上建一处商业地产。经过讨论，他们决定一起投资东方通信尚易品牌。这也是他在东城加盟的第一家酒店——亳州吴伟大道尚易酒店。酒店是在土建施工阶段根据尚易标准建造的。

【/h/】马天天介绍，目前，尚易饭店亳州吴伟大道店的施工及装修已经完成，第一次消防验收正在报批中。预计将于年内开放迎宾。

马天天在尚易饭店的建造和翻修期间并没有闲着。2019年初，他一方面带朋友去南京考察入门级中档酒店。看了汉庭优家和如家客栈选的几个品牌，还是觉得成本太高，不吸引人。而且在亳州开店涉及开店的距离。

【/h/】另一方面，通过东城的开发商，马天天了解到东城正在城市易发展升级的酒店品牌，定位为不同地区、不同年龄段、不同房型的宽带酒店产品。虽然当时只有一小部分城市选择的样本，但马天天读完之后仍然很兴奋。

城市选择大堂吧集入住和咖啡吧功能于一体

最后，他说服他的朋友加入城市选择，成为城市选择的第一个投资者。更让马天天惊讶的是，该酒店80间客房的单人间价格不到8万元，低于该市选定的8.5万元标准价格。“轻投资”、“低成本”、“快效益”、“低风险”的投资特点是毋庸置疑的。

再次加入的勇气

【/h/】今年1月7日，也就是腊月20日，在春节返乡农民工到来之前，市内精选酒店亳州吴伟广场开门试营业。马天天期待着酒店的计划在春节期间一炮而红，但它被新冠肺炎的肺炎疫情泼了一盆冷水。

整个1月份，酒店的收入只有8.5万元。在马天天看来，疫情造成的自然灾害是人类无法抵抗的，所有酒店都面临着同样的情况。只有采取积极行动，才能突出重围。同时，他坚信9月份酒店市场将回归正常水平。

【/h/】复工后，东城紧急派华东五分公司运营经理刘承东到亳州，作为全市第一个选调的店长。马天天介绍说，店长接手后，非常注重培训和运营，在签订了大客户协议和横向联盟的业绩补救措施后，一个半月后酒店入住率从40%上升到80%。

【/h/】疫情期间，东城国际集团高级副总裁兼供应链平台总裁程毅华、华东战区总裁王宇就酒店设计、采购、运营中存在的问题向马天天提供协助。城选也成为周边两公里内最快最好的酒店，7月入住率达到80%，大大超出了他和投资人的预期。

【/h/】不久前，在东城举行的新产品发布会上，马天天致电东城国际集团董事兼联席总裁吴伟，欣喜地介绍了城市选择目前的运营情况。

马天天联通东城国际集团董事兼联席总裁吴伟

【/h/】他介绍，酒店客人都是95、00后的年轻消费者，占80%以上。客人要么时不时把酒店大堂和健身房的照片发到朋友圈，要么自发用颤音直播。在年轻消费者的推动下，商务旅客的入住率也在逐月提高。

值得注意的是，在吴伟广场店4公里范围内，另一家由马天天在疫情期间投资的市选亳州万达海外钻石广场店已经在建，准备在今年国庆期间开业。两个城市系列同时在县城市场开业，充分展示了城市系列在下沉市场的巨大潜力。

城市选择的亳州万达海外钻石广场店房产图

【/h/】入选的亳州万达海外钻石广场店位于亳州新城万达广场商圈，这里是亳州最年轻、最有活力的消费群体，拥有3000㎡的物业和58间客房，充分体现了入选城市在核心商圈的竞争优势。

城市选择的亳州万达海外钻石广场店门效果图

【/h/】在马天天的规划中，第一家吴伟广场店和第二家万达广场店将通过商圈定位的差异，覆盖亳州优质住宿的整体大众需求。马天天还透露，他计划在第二次城市选择开放时，去省会合肥再开一次城市选择会。

宽带是无界的，对于 是有前景的

【/h/】截止目前，城市精选已布局近50家酒店，其中深圳、成都、重庆、武汉、亳州、孝感7家。推出半年来，城市选择在广域投资和消费体验方面表现出色，得到了投资市场和消费市场的一致认可。

【/h/】城市选择带来的大面积、广人群、广物业的“宽带酒店”产品，具有高格调、高性价比、高价值的特点，正好满足了下沉市场对优质住宿、审美升级、投资性价比的追求。

【/h/】马天天投资的精选城市在亳州异军突起，不仅激活了以亳州为代表的下沉市场。他还提到，上海、河南、江苏、合肥的投资者都来亳州学习，交流投资经验。下沉市场的投资趋势首次开始对一线市场产生不利影响。

城市选择在未来的市场布局中。一方面，以一线城市、新一线城市、省会城市为重点，通过打造旗舰店、建立品牌效益，继续满足新消费时代的个性化消费需求。另一方面，城市选择进入了下沉市场的核心商圈，使其成为下沉市场的线上名人酒店，满足了广大下沉市场对优质住宿的需求，释放出巨大的消费潜力和投资潜力。

在马天天等一批有远见的投资者的引导下，目前整个安徽市场共有73家酒店，其中53家已经开业，亳州是除省会合肥外门店数量最多的城市。官方数据显示，今年安徽市场开业酒店数量将突破100家的门槛，城市选择将成为东升开拓安徽乃至整个华东市场的利器。