[商业信息]每秒入账9000元快过印钞机！让地产商眼红的黄金周奇迹出自谁手？

【/h/】看着黄金周朋友圈的全球摄影大赛，我们可以看到2016年过去半年在房价和工作中苦苦挣扎的中国人是多么的沮丧。他们迫切需要找到一个情感的出口，或者旅行，或者探亲，或者购物。方法有很多，但用消费治愈是大势所趋。

但是当我从黄金周巡演回来的时候，很多人发现他们被限制了。短短7天，19个城市出台限购政策，久违的限购规定，将暴涨的楼市缰绳。与此同时，另一个与楼市密切相关的行业，在黄金周期间释放了巨大的市场热情，有“飞上天空”的趋势。

【/h/】在过去的国庆销售季，国内最大的家居流通企业红星美凯龙售出54.7亿元，同比增长13%...

红星美凯龙购物中心在国庆黄金周期间非常受欢迎

吸金比印刷机快

这些数据有多恐怖？看看下面的对比就知道了:

【/h/】54.7亿元，超过海南省国庆旅游收入(51亿元)；

54.7亿元，是国庆电影(15.8亿元)票房的三倍多；

54.7亿，基本相当于南京国庆消费(54.8亿)

【/h/】按百元大钞的厚度计算，这足够堆积10颗东方珍珠；

【/h/】平均每秒9000元的吸金能力比印刷机快...

近年来，随着电子商务的兴起，关于“实体的衰落”的言论层出不穷。在电商模式的冲击下，即使是万达、沃尔玛等老牌实体也纷纷关店应对危机，传统的实体产业也经历了一轮洗牌。

54.7亿元。这家实体连锁店是怎么做到的？

“大品牌爆炸”引爆销量

【/h/】也是推广，所以策略极其重要。谁能更好的得到用户的需求，谁就赢了。当大部分商家专注于低端产品时，红星美凯龙开始玩“大”——

【/h/】在党的十一大上，红星美凯龙以“打大牌”为主题，在全国范围内推出了近200家商场，每家商场至少与30家中高端家居品牌合作，共推出了近1.6万种大牌特色产品和11万种大牌爆款，为大牌联盟举办了360场专属活动。在54.7亿的销售额中，大牌爆款贡献很大。

红星美凯龙董事长车建新早前提到，中国未来的消费将以不断壮大的中产阶级为导向:“到2022年，中国中产阶级将达到6.3亿人，是美国的三倍。高端消费正处于爆炸式增长的前夕。”

更好的日常体验营销活动吸引了许多消费者参与进来

【/h/】同时，在十一大期间，红星美凯龙在全国范围内推出了第二个国庆系列“更美好的日常”体验式营销。该活动与超级ip“黄色厨房”合作，吸引了20多个厨房电器品牌参加。利用红星美凯龙的品牌平台效应，结合ip的流量效应，通过联动，产品具有情感性，体验具有情境性。这不仅对消费者选择家庭消费起到了积极的指导作用，也大大提高了消费体验。

不断壮大的中产阶级对服务和体验的要求越来越高。红星美凯龙总裁李斌曾提到“线下店的优势是温度的体验和服务，注重专业性，更有利于品牌忠诚度，是互联网无法替代的。”

大牌爆款产品和大牌购物体验是红星美凯龙实现54.7亿的关键因素。这也为红星美凯龙未来的发展指明了方向。

线上线下整合引领未来

【/h/】今年年初，红星美凯龙依托媒体搭建了一套营销闭环，打通了从“沟通-客户存储-互动-消费-客户存储”的所有环节，实现了线上线下的有效互动。经过两天的推广、五一推广、鲁班节等活动，闭环营销的效果得到了确认，其运营模式得到了一次又一次的更新和迭代。

【/h/】在红星美凯龙看来，实体企业面临的是数字时代的挑战，未来真正想实现的是线上线下融合的相互赋能。

【/h/】不久前，红星美凯龙发布了1001战略，即1000家实体店+1个互联网平台。

“最终以实体店为核心服务用户。一方面要让体验更有温度，让服务更专业更人性化；另一方面，通过互联网平台和技术工具，用户可以选择更多，参与更方便。”红星美凯龙总裁李斌解释了这一策略。

【/h/】强调线上效率，线下服务贯穿国庆促销中“沟通-客户存储-互动-消费-客户存储”的所有环节。微信服务号成为线上客户存储和互动的主战场，线下服务号成为沟通、消费和客户存储的大本营。利用线下房产精准营销实现高精准，利用线上互动提高转化率，实现强互动，从而实现线下高回购率。

【/h/】这次大促销，回购老会员数量达到37509人，老会员对回购消费的贡献为33%。可以看出，强大的线上互动唤醒了大量“沉睡”的老会员，带来了线下回购的大幅增加。

【/h/】1001战略发布时，红星美凯龙也宣布了三个百日计划。据内部消息人士透露，9月28日，在第一个100天到来之际，红星美凯龙召开了“CEO峰会”，并向众多家居行业领袖宣布了其战略进展:即将发布的app已通过内部测试，将于10月下旬正式上线。app会以分享为理念，依托品质+专业两大特性，为用户提供以家居为中心的消费升级需求。同时，有消息称，红星美凯龙也将在今年的双十一推广中正式测试该app。

【/h/】54.7亿，对于转型中的红星美凯龙来说会是一个需要更新的记录吗？