[商业信息]对话海能达王可：专网巨头眼中的5G

【/h/】“新基础设施”等“新身份”的加持，再次为5g注入强劲加速。除了以消费者为导向的领域，5g更大的商业价值在于进入各种垂直行业，使成千上万的行业数字化转型，5g应用行业的蓝海，正是专网企业多年来努力的垂直行业市场。

那么，5g作为新基础设施的主角，给深入行业多年的专网通信企业带来了哪些新的机遇？服务业市场更适合5g公网还是专网？面对5g时代，专网企业做了哪些准备？对此，海能达R&D系统总裁助理王珂在c114的专访中给了我们详细的解释。

5g和其他新基础设施促进了行业的数字化转型

今年以来，中央对“新基础设施”进行了密集部署，并多次提到“新基础设施”的相关内容。分析师认为，“新基础设施”将成为2020年经济增长的新动力。

在王珂看来，新基础设施的本质是数字信息的基础设施建设。作为一项国家战略，新的基础设施对行业的数字化转型升级具有巨大的推动作用，并给通信行业带来了前所未有的机遇。其中，5g建设对其他新的基础设施科技领域起到了重要的推动作用。5g有利于结合人工智能、大数据和工业互联网，推动传统产业的数字化转型、智能化升级和融合创新。

在 3g、4g时代，传统的专网业务和用户业务与公网相同，重点实现人与人之间的连接，尤其是服务于城市安全与管理、行业运营与维护的工作者之间的连接；而5g将打造万物互联的世界，其中场景比例最大的是搭建城市安防与管理、行业运营与维护的连接。

“5g将为成千上万的行业提供动力。5 G不仅改变了通信技术，也改变了很多行业，帮助各个行业实现数字化、智能化转型。”王珂认为:私人网络公司自成立以来就一直为行业客户提供服务，我们一直关注行业客户的需求。为了帮助客户实现转型，提供更完善的解决方案和服务，我们需要具备R&D的能力和5g通信的服务。

“运营商+专网厂商”共同服务垂直行业

然而，当涉及到赋予成千上万企业权力的数字转型时，私有网络就为这个行业诞生了。5g针对垂直行业市场的时候，理论上来说，未来可能有两条路径可以选择:公网和专网。

【/h/】当公网和专网一起遇到5g时，业内有很多争论——运营商是否应该统筹规划建设5g公网，并通过网络分片用于行业？还是行业未来会建设自己的5g专网？5g公网会取代现有的专网，做行业市场的所有工作吗？这是5g时代业界需要共同考虑的新问题。

【/h/】关于5g时代行业市场会使用公网还是私网的争论，王珂认为5g的基本业务是满足c端客户的移动互联网需求，而行业客户则赋予了5g网络更大的价值来实现空，5g网络对行业客户数字化的推动将是一个全新的助推。在行业客户领域，运营商和设备厂商必须有双赢的合作关系。

从目前的趋势来看，现在大多数国家的5g频率都分配给运营商了。各国的频率监管机构对行业5g频段考虑不多。德国、英国和日本已经为工业用户分配了区域5g专用频谱。比如德国把3.8g频段的部分频率发送给制造业，日本把4.6g到4.8g频段留做5g专用网。可见大部分集中在中高频带，仅适用于园区网；但是目前国内还没有专门的5g专网频段，5g行业的频率在短期内还不够清晰。

“5g由于网络规划难度、建设运营投资规模、维护服务复杂程度，超过了行业客户独立搭建5g专网的能力。目前运营商一方面负责协调5 G网络的建设，一方面负责协调5g网络的建设。还要了解行业，关注行业，有行业服务经验，才能为客户提供全面的数字化解决方案和服务。”王珂预测:未来，各国将不会被排除在向行业客户分配专用5g专用网络频段之外。海能达将继续关注全球发展趋势，时刻关注产业化需求，提供相关服务。在这种趋势下，不仅需要建设网络设施，还需要在对信息服务的理解上与行业客户的商业模式完全一致。网络切片、边缘计算、云计算、大数据等技术的全面赋能使5g网络能够满足行业客户的多样化需求。海能达看到了与运营商紧密合作、共同服务客户的历史机遇。在整体新基础设施的带动下，5g的市场非常广阔，产业链巨大且立体，局部领域竞争不可避免。但是整个产业链合作繁荣是正常的，这就需要每个公司明确自己的定位，专注于配套市场。

公共和专业融合的手段和能力越来越强

【/h/】可见，在5g时代，运营商负责协调5g网络的建设，与植根于行业的供应商一起为行业客户提供一体化的数字解决方案和服务，是当前的趋势。在这种大趋势下，公网和专网将长期共存，相辅相成。

王珂指出，公、私网的融合可以为客户提供更强的手段和能力，主要体现在以下几个方面:

首先，从技术角度来说，专网技术经历了从模拟到数字的发展。目前跟随公网技术节奏，正在向4g甚至5g升级，管道容量不断提升。专网设备和公网设备的技术差异越来越小。

第二，从公司的商业模式和空市场来看，首先，无论技术如何演进，行业用户对专网的业务需求始终存在，并没有减少；二是原有的窄带专网将在应对突发事件时为客户提供关键语音保障，成为各行业最安全、最有效的保障网络，发挥不可替代的作用，并将长期存在；第三，随着技术的发展，客户需求也从单纯的窄带语音增长到了宽带视频、大数据传输、多媒体指挥调度，甚至边缘计算、物联网等。专网公司还可以将客户业务的各个方面与各种新技术结合起来，为客户服务。从客户的根本需求出发，自上而下量身定制，为客户提供最有益的解决方案服务；第四，随着技术的不断发展，通信能力会越来越强，通过公、私网融合为客户提供解决方案的手段和能力会越来越强，覆盖的客户范围会越来越大，承载的业务方式也会越来越多，相应的市场空空间也会越来越大。

【/h/】去年以来，海能达积极推动业务从传统专网通信向专用通信转型。全球专网市场只有100亿到200亿美元；但是，如果我们看看公共网络专用市场，它可能会带来十倍的市场机会，它将进一步开拓空.市场

专注于5g 中适合行业客户的核心组件

【/h/】作为专网市场的龙头企业，海能达经历了专网从窄带通信、宽带通信lte到5g通信的历史进程，是各个时代专网建设的重要参与者，形成了全面而深刻的技术和研发积累。

“面对5g时代的新机遇和公私融合的大趋势，海能达的目标非常明确——只专注于5g中适合行业客户的核心组件，比如5g小基站和轻量级核心网。等等。”王珂说:海能达两年前就充分了解了行业的需求和趋势，并积极拥抱技术发展趋势。海能达结合自身特点，专注于5g行业中贴近垂直行业客户需求的产品和解决方案。

【/h/】比如5g时代，行业客户对5g网络场景的需求来自室内场景，海能达有R&D和各种小站的产能；核心网方面，行业客户的业务流量主要集中在本地。5g核心网可以利用云架构进行分片，但是不同行业对核心网的要求不同。为了数据安全和控制，为了减少网络延迟，系统权限分散，很多控制能力都放在网络边缘。边缘计算和用户面下沉是运营商和客户愿意采用的建设方式。海能达已经拥有云和集装箱化的5g核心网络产品；此外，海能达还研发了低轨卫星中地面网络的核心通信设备，现已拥有成熟的商用产品，并参与了1000亿规模的卫星服务市场。

【/h/】同时，海能达凭借更好的服务行业客户的能力和经验，非常适合与运营商合作，推动5g网络在行业用户中落地。今年年初，中国联通深圳分公司与海能达签署了《5g创新应用战略合作协议》。双方将充分发挥各自资源优势，围绕移动警务+5g、公网对讲+5g、物联网+5g等，在5g领域深入合作。共同构筑和分享市场机遇，推动建立新的商业模式，全面提升5g在各行各业的应用，在创新领域实施战略合作。

【/h/】未来，随着5g技术的普及，场景的应用将更加丰富，海能达与运营商基于端到端解决方案的合作将进一步拓展和延伸，为双方带来更广阔的市场/空间和商机。