[商业信息]带货近2亿，618团车携手阿里打破直播卖车瓶颈

[/h (6月23日/北京)6月21日晚10: 00，由团车网和阿里联合举办的“618百城现场团车节”正式结束。在一周内，来自83个品牌的原始设备制造商和经销商与团契联系在一起。在全国98个城市中，吸引了200万游客。截至6月23日，带货量近2亿。

“对于活车销售来说，流量是基础，但只有流量是不够的。”Tuanche.com的创始人兼首席执行官文薇说:“作为阿里在汽车领域的战略合作伙伴，我们一起探索新的营销模式已经有四年了，只有在直播领域，我们已经讨论了将近一年。汽车的高客户价格、复杂的使用流程、售后服务，都是活交所面临的挑战，你很难独自在线解决所有问题。因此，在618现场团体汽车节上，我们更加重视与原始设备制造商和经销商的在线和离线无缝连接，以最大限度地减少消费者的担忧，实现产品效率。”

Tuanche.com的创始人兼首席执行官文薇带来了现场直播的商品

线下积累为直播奠定基础

直播作为目前最大的网点之一，在快速发展中暴露出客户价格低、产品质量参差不齐、企业盈利困难等诸多问题。

“好的商业模式必须是双赢。”文薇说，“如果你一味地偏袒消费者或企业，这将使直播变得不可持续。如果说看直播的‘人’是大家都能看到的前端，那么‘货’就是后端，直播室就是一个全新的‘场景’。只有三者完美结合，才能实现可持续的直播服务。”

如今，许多拥有数百万流量的头锚开始专注于供应链的建设，因为找到稳定优质的商品已经成为他们发展的瓶颈。

【/h/】在汽车领域，好的供应链不仅仅是提供可靠的产品，参与的品牌数量、车型种类、合理的价格、可靠的售后服务都是消费者衡量的因素；更重要的是，对于汽车等高价商品，消费者要在直播室外用自己的眼睛轻松看到、触摸和体验，这就对线下网络布局提出了严格的要求。仅618期间，团车直播就吸引了近百个城市的83家主流品牌OEM和经销商合作。

信托受益于十年的稳步发展。目前，集团汽车网络已覆盖29个省、自治区、直辖市的200多个城市，合作企业超过1.2万家。正是规模和口碑，保证了团车网络每次直播都能得到大量的OEM和经销商的支持，保证了团车直播室内可靠的车源、可靠的质量和可靠的服务；也保证了消费者可以放心的购买、提及、使用、维修。

强联盟实现2亿商品

“我们与阿里的合作实现了1+1 >；2的效果。”文薇表示，“电子商务平台在汽车领域一直难以取得突破。一方面，汽车历年形成的产业结构难以改变，平台和经销商的需求无法有效对接；另一方面，汽车产品的独特性和复杂性使得一般的主播不可能承担，而这两点正是团车网所能提供的。”

【/h/】6月18日晚，文薇与网红车锚吴楠以“武文双全”组合亮相淘宝群车房。凭借专业的产品知识和对消费者关于汽车交易问题的熟练回答，他们在一个小时内收到了超过32万只手表和数千份订单，而这只是集团车网618期间600多次直播中的一次。

618期间， 有600多辆活组车

团契100位专业主播不间断直播。在6月18日期间，淘宝网的直播汽车板块的人气稳步上升。同时，团契直播室还借助阿里的流量支持和技术手段，展示了上千人的购物场景，然后通过有效的流量分配，保证了有兴趣的消费者可以轻松联系当地经销商，最终实现了OEM、经销商、消费者、阿里、团契的双赢。

【/h/】虽然还处于探索阶段，只是2020年上半年，团契。com通过引入直播服务，结合线下优势，累计营业额超过5亿。我相信，随着线下业务的快速恢复，Tuanche.com将在下半年取得更大的业务成绩。