[商业信息]【稳外贸 企业行】以岭药业：连花清瘟成海外市场战疫“抢手货”

文章来源:长城网

长城网消息(记者严群群，张建勋)随着新冠肺炎肺炎疫情防控在全球范围内启动，中医药国际化进程正在加快。夷陵药业在危机中开发了新机器，在风云变幻中开辟了新阵地，成为中医药拓展海外市场的“排头兵”。

【/h/】7月5日，夷陵药业国际贸易中心副总经理王对记者表示，公司的连花清瘟胶囊已成为国内外战争疫情的“热点商品”。南美国家厄瓜多尔最近两个月购买了30万盒，也就是10万人的消费。然而，夷陵以前对这个国家的出口是零。

【/h/】据统计，2020年第一季度，联华晴雯产品实现营业收入15.42亿元，占夷陵药业第一季度营业收入的66.07%。

夷陵制药有限公司增加产量以满足国内和国际需求。孙摄

“从目前的情况来看，我们获得批准的国家越来越多的医院和药店开始配备莲花消灭鼠疫，覆盖率越来越高。联华清益有望成为今年中成药出口最大的项目之一，未来的销售前景也在预料之中。”王对说道。

【/h/】记者了解到，自疫情爆发以来，莲华晴雯已在泰国、厄瓜多尔、新加坡、老挝等国迅速获批注册。截至目前，联华晴雯已获得加拿大、印度尼西亚、莫桑比克、巴西、罗马尼亚、中国香港、澳门等9个国家的营销许可。美国莲花清瘟胶囊抗流感二期临床试验病例收集已完成。

【/h/】随着海外注册的加速，夷陵的国际订单逐渐增多。该公司计划在联华晴雯的国际注册和推广过程中，将其他产品一起带出国。早在2013年，夷陵用于治疗心脑血管疾病的通心络胶囊就被列入越南医保目录。

“泰国的注册从申请到批准只需要一周时间。为了让患者尽快用药，我们的工作人员通宵达旦，泰国卫生部的审查官员也加班加点。”王说，目前，夷陵区已在中东、非洲、拉丁美洲等30多个国家开展了登记工作。

要运往国外的药物。孙摄

今年上半年，很多留学生收到了中国大使馆发放的“健康套餐”。莲花清瘟胶囊是其中唯一的一种药，很快在华人社区流行起来。

“以前很多消费者买联华晴雯，用国际快递邮寄给国外的亲友，速度慢，费用高。现在可以在加拿大等注册国家的主流药店买到联华清蓝。”王对说道。

【/h/】据介绍，夷陵药业在海外市场的销售主要是通过代理的方式，由代理负责当地的终端销售和价格设定。长期以来，公司的出口值占总营业收入的比重相对较小。随着国外需求的增加，夷陵药业于3月初将之前只有7名员工的外贸部门升格为“疫情海外工作组”，并于4月初成立国际贸易中心，集市场、销售、宣传、人力、财务、电商等部门于一身。

“我们开始改变传统的海外销售模式，实现自营和代理相结合，在全球设立八个地区，在十几个国家设立办事处，招聘海外国家经理，以销售为终端。目前，他们已经在一些国家开始工作。”王介绍。

【/h/】长期以来，各国人民对中药的认知度较低，在海外市场的销量也不大，能够认证的中成药更是少之又少。国际社会对中医的认识发生了变化，但中医国际化并不容易。夷陵药业总经理吴香军认为，中药产品的注册要求因国家而异，这制约了全球营销和推广。同时，由于疫情，国际物流渠道不畅，影响了药品的全球市场覆盖。

【/h/】夷陵药业通过捐赠支持意大利等国疫情防控。孙摄

【/h/】另一方面，疫情是中医药拓展海外市场的好机会。很多国家会考虑在没有特定药物和疫苗的情况下尝试中医治疗。同时，2019年5月的第72届世界卫生大会首次将源于中医的传统医学纳入其中，成为中医走向世界的“里程碑”。加拿大、澳大利亚、巴西和一些东南亚国家已经制定了关于传统药物的立法。

“随着疫情在全球多个地方爆发，夷陵药业通过中国红十字会向意大利、伊拉克、泰国等国捐赠了价值350多万元的莲花清瘟胶囊用于当地疫情防控，并向国际人道主义抗疫援助基金捐赠了200万元。莲花清瘟的安全性和有效性极大地提升了中医药的认知度和美誉度。很多国外的感谢信也蜂拥而至，很多国家邀请我们去他们那里注册。王表示，夷陵药业正在探索中药“下海”之路，希望通过优化销售模式提高海外销售，让更多海外患者了解并受益于中药。