[商业信息]引爆活机护肤市场，花皙蔻的爆品秘诀是什么？

几乎每一个直播都会诞生一个人气王。他们要么通过大赚一笔来获得用户的关注，要么就是国际知名品牌的第一场现场秀，更糟糕的是，两者兼而有之。他们长期在市场中间有很高的知名度，提到具体的条款就会想到。如“华Xi扣”用于“舒筋养颜”。

【/h/】16日，华溪口登陆颤音在线名人@郭从明直播室，实至名归的“大众品牌”。

在主播介绍的几分钟里，用户在下面的评论区不停地提问，主播开始演示产品的时候气氛达到了高潮，用户的购买提示从未停止过。一个混合直播几乎成了华西口的护肤之家。到最后用户还是意犹未尽，很多人还在问“哪里可以买到小白刷？”。

花溪口在排行榜上很受欢迎。为什么？

专注于生活机器的护肤品

华西口2011年进入中国市场，是一个不折不扣的进口品牌。到目前为止，华西口的产品遍布护肤、彩妆、护肤，还获得了屈臣氏2018年有机进口品牌年增长率。

【/h/】到目前为止，华西口还是以生活护肤品为主，大部分精力都花在开发产品上。“自然健康”的产品研发理念涵盖了整个系列。

【/h/】2020年，华西口几乎每个月都有新品问世。在过去的6月份，华西口带来了许多新产品，如泡沫泥膜、隔断面膜等。

【/h/】尊重市场，尊重消费者自身需求，成为华西口赢得护肤市场的重要法宝。从早期的氨基酸小白刷到现在流行的泡泡泥膜，有很多爆款。

【/h/】泡沫泥膜作为清洁泥膜中的稀缺产品，1分钟即可洗完，三种矿泥的混合保证了产品的清洁力。可发泡的特性，加上独特的紫色芋头颜色，帮助它一举占领了年轻女性的市场。

【/h/】作为面膜中的特色玩家，花溪口区的泥膜是忙碌的上班族，给出了“一卡四用”的解决方案。根据皮肤特点，划分面部皮肤，然后逐一给出针对性的护肤对策。基于此，这部隔断泥片受到了很多忙碌人士的喜爱。不需要自己选择，华西口已经给出了完整的护肤策略。

【/h/】值得一提的是，登陆@郭从明直播室的花溪口氨基酸小白刷，每年销量过百万，荣获2018年“pclady时尚科技创新奖”，受到白敬亭、瑞秋莫莫、魏雅等众多明星和网络名人的喜爱。在郭聪明的直播室内，姐姐中的当红选手丁当也表达了对华西口氨基酸小白刷的喜爱。

植根于护肤实现大众品牌

今年是华西口进入中国市场的第10年。

有用户曾经说过:“提到护肤，就不得不提花。”说明华西口在护肤领域的影响力很高。

【/h/】2011年，华西口ceo龚天贵将活机护肤的概念引入中国，澳大利亚著名的活肌护肤品牌华西口也顺势进入中国。

扎根护肤，华西口始终倡导“自然、纯净、高效、享受”的产品体验。到目前为止，华西口的很多产品都达到了“十大附加”，让护肤成为一种安全的享受。

【/h/】其实在龚天贵把华西口介绍到中国之前，华西口在澳洲已经有了不错的口碑。得益于当地纯净原始的自然风光，华西口选用的原材料更加自然纯净，基本满足直播机产品的使用要求。

【/h/】可以说，在护肤领域，华西口有着得天独厚的优势。

让我们把注意力转向中国市场。2011年，华西口像黑马一样进入国内市场。2011年9月，华溪口落户万宁。次年10月，在万宁销量上已经达到前5名，占前20名店铺平均店铺流量的10%，可见品牌的知名度。2012年，华溪口进入屈臣氏，竞争更加激烈。目前，华西口已覆盖中国大陆3000家屈臣氏店和7000多家化妆品连锁店。

【/h/】随着在生活机器护肤品领域的深度培育，华西口已经成为一个广受欢迎的生活机器护肤品牌。在线上，华英在天猫、JD.COM、唯品会等主流电商平台开设了官方旗舰店；线下，华西口已落户屈臣氏、万宁、wowcolor等多家知名连锁店。

【/h/】在3月女神日直播中，华西口甚至交出了680万的优秀销量。华西口凭借一流的产品实力，以活机引领护肤领域。现在展望未来，华西口不断创新，积极跟风吸纳新资源。

洞察年轻市场和创新营销方法

【/h/】面对瞬息万变的美容市场，华西口不断调整营销策略。

对于美容市场来说，2020年是不舒服的一年。华西口率先通过直播和社区实现了演出恢复。从2月份开始，华西口ceo龚天贵开始出现在自己的直播室，第一次直播就卖出了40多万的商品。3月中下旬，龚天贵通过微信小程序推出了几次直播，每一个细节都与各大卖场分享他的直播体验。此举直接促成了华西口业绩的反弹。

【/h/】从本月15日起，华西口和西瓜视频将举办20余场直播，为消费者带来实惠。16日，华溪口的身影出现在颤音在线名人@郭从明的直播室。“买个小白刷送个原液”的超高优惠力度，直接点燃了直播室粉丝的热情。据悉，这次直播的结果远超华溪口的预期。

【/h/】此外，正在乘风破浪的姐姐张萌将于17日首播个人账号直播，华溪口依然榜上有名。

【/h/】除了直播，华西口的营销攻势已经遍布各大平台。在颤音平台上，华溪口与郭从明、叶恭子、大狼狗郑建鹏&托普科尔合作，如《真情夫妻》、《爱情》和《白衣侍从》。在以种草闻名的小红书，寻找“花店”，消费者的自来水安利层出不穷。

【/h/】一路走来，华西口始终以满足消费者需求为核心任务，以优质的产品在美容市场赢得一席之地。其实回顾国际品牌的成长，所有的产品都是世界知名的。华西口一步步拥有敏锐的市场嗅觉。这个品牌引领市场，无疑是优胜劣汰下良性市场竞争的结果。