[商业信息]精锐教育张熙：命中注定的教育园丁 高端市场的领跑者

【/h/】近日，中国k12教育培训领域的行业巨头精英教育创始人兼董事长张西做客海南卫视《爱问达人》。作为一个与世界著名创始人深度对话的专栏，艾文与无数顶级企业家探讨了他们背后的精彩故事。

这一次，张西和东道主艾城一起，在他的母校哈佛大学校园里漫步。在这所世界一流的大学里，他向观众解释了他从事教育的初衷，以及他带领的精英是如何逐渐走向行业领导梯队的位置的。

以前的武术少年现在是教育园丁

张西小时候喜欢读书，尤其是金庸的武侠小说。他说他读了七千多部武侠小说，读了更多的英雄豪杰。张西从小就有自己的武术梦想，这对他产生了潜移默化的影响。

用他自己的话来说就是“当时我一直在想，如果以后能为别人做点什么该多好。”随着时间的推移，这个曾经渴望拿着剑走向世界的少年，凭着自己的毅力和善良，一步步开创了自己的侠义之路。

张西进入了北京大学和哈佛商学院这两所世界一流大学，她的人生轨迹彻底改变了。谈到高端教育对自己的影响，张西说，北大教会了他什么是家和国家的感觉，如何耐得住寂寞去学习，而哈佛商学院则用著名的哈佛案例教学法给他上了生动的一课，极大地锻炼了他的主动思维能力和商业逻辑，具有很强的预见性。

当张西在哈佛大学学习时，他有了创业的想法，选择哪个行业成为首先要考虑的事情。他研究了不同的商业模式，看了几万个商业案例，进行了大量的背调和思考，最后选择了轨迹长、难赚钱的教育行业。

在黑暗中，一切似乎都有自己的主人。“我从小就觉得自己可以做一个侠客，为别人做有意义的事。北大教了我四年什么是感情，哈佛教了我怎么做生意。当我有了创业的想法后，所有的经历都逐渐统一起来。我终于决定从事教育，一切都是那么自然。”。

“我是教育的直接受益者。当我有能力的时候，我有很强的意愿去帮助其他像我一样的青少年。我想通过教育回馈社会。我开始思考，是否可以把自己从北大、哈佛接受的高端教育变成内在动力，帮助别人改变命运。”

从前在美国梦想的少年现在成了一名心甘情愿的园丁。事实上，张西的整个旅程已经把他童年对武术的无知转化为他对教育人和成才的坚持。他想帮助无数像他一样的少年，用心拥抱梦想，脚踏实地实现梦想。

改变教育创新，定位细分市场，成为高端教育的领导者

确定了根教育之后，张西开始进行细致全面的市场调研。2007年，中国经济高速发展，国内生产总值增长率高达14%，人才尤其是高端人才需求旺盛。与此同时，纵观国内教育行业，大众教育的市场已经相对成熟，但对于以高端为主的精英教育，市场仍然处于切片状态。

在这个时代，精英应运而生。随着在哈佛接受的世界级商业思维培训，张西迅速锁定在高端个性化教育的蓝色海洋中，拥有前瞻性的战略眼光。“教育的发展需要创新，我们需要用不同的方式做教育。接受培训有一个很大的好处，就是可以做出更准确的市场脉搏，形成清晰的企业发展规划。2007年底写商业计划书的时候，就把自己定位成了国内最大的高端教育集团。今天回头看，我们已经做到了。

Elite于2008年在上海成立。自成立以来，精英一直专注于国内高端教育市场，强调个性化、差异化和精准化教学。根据张西的说法，每个孩子都是独一无二的，都有不可复制的优势。只有量体裁衣、因材施教的教育，才能充分发挥他们的独特性。在张西看来，这也是精英教育最大的优势，也是行业内精英最明显的分化。

结合自己的个人教育经历，张西将高端教育的所有精髓内化为精英化的个性化教学。他领导的精英将哈佛案例教学法延伸到基础教育，强调主动思考，提出“以学为主，以教为辅，主动学习，多元互动”。同时，他率先提出了“学习能力”的概念，涵盖了学习动机、学习能力和学习毅力。

张西认为，从一个人的长远发展来看，知识本身并不是最重要的，因为知识会不断进化，但学习知识的能力永远不会过时，而一个人的大部分学习方法和习惯实际上是在中小学形成的，因为那是一个人学习能力最强的时候，而精英的主要目标群体是中小学生。

【/h/】2018年，经过十年的行业沉淀，精英们去纽约证券交易所上市。现在，经过十几年的发展，精英已经成为国内高端教育市场当之无愧的领导者，其在差异化竞争战略上的优势得到了市场的充分验证。对张西来说，他的旅程还在继续。“国内教育市场其实很大，发展很快。现在行业内几大巨头加起来占的市场份额还不到2%。对于精英来说，我们要做的是保持自己的节奏，了解自己的优势，强化自己的脚步，始终坚持与同行差异化的发展方向，同时加快走向世界的步伐。精英设定的未来十年目标是成为全球最大的多元化高端教育集团。”