[商业信息]精锐教育三季报：疫情后V型反弹，重归近30%高增长

【/h/】美国东部时间8月18日，在纽交所上市的国内领先的高端k12教育机构精英国际教育集团(nyse:one)发布了其2020财年第三季度未经审计的财务报告。截至5月31日的前三季度，精英教育预付学费余额达到创纪录的23.6亿元(3.3亿美元)，比上一财年同期的22.2亿元增长6.4%。

【/h/】7月，中国新冠肺炎疫情告一段落，90%的精英教育学习中心恢复线下教学，学生人数和销售收入实现V型反弹，重回两位数增长。其中，精英和个性化业务的销售收入7月同比增长29%，8月以来同比增长25%。

留学人数超过16万，线上精英增长47%

【/h/】新冠肺炎疫情爆发后，按照统一的防疫要求，全国精英线下学习中心暂时关闭。

【/h/】精英迅速应对“战争疫情”，及时完成内部业务线调整，推出统一的外部在线教育平台Elite Online，半个月内完成线下校区10多万学生的转网教学。

【/h/】第三季度，elite online整合线上线下教学资源，以本土化的教研开辟道路，登陆全国十多个城市，推出线上线下深度融合的omo课程，仅获得学生1.3万人，实现销售收入5900万元，较上月增长128%。

在新冠肺炎疫情最严重的第三季度，精英学生净收入达7.4亿元，招生人数超过16万人，其中大部分是在网上授课。一份评估报告显示，经过半年的统一运营，精英在线教研、产品技术、运营服务等多项指标均名列行业前茅，呈现一对一的教学水平。

5年6亿元的it和互联网投资，让精英们顺利度过了新冠肺炎疫情的关键时刻，成为中国高端教育机构omo转型的一个很好的例子。仅第三季度，精英在线就实现净收入4600万元，比上季度增长47%，占精英总净收入的6%。

在高考的大满贯中，高考脱颖而出

从5月下旬开始，全国各精英校区陆续恢复了学习中心线下的教学。在高考的迫切需要下，精英化、个性化的商业已经率先强势成长。

【/h/】2020年，中考和高考实现了“满贯”收获。上海高考第一名(660分624分)，上海中考最高分(630分624分)出现在精英校园。

姚和他的母亲 ，上海中考最高分的精英春神校区的学生

【/h/】高考方面，全国精英校区高分(600分以上)学生人数比上年增长30%，青海北部四大名校招生人数比上年增长102%。700分以上高分学生也出现在精英北京校区。

【/h/】上海中考，名校精英校园生升学率比上年增长100%，600分以上学生138人，每科162分。上海中考哈佛班26名学生平均分595，最高分614.5，数学4分，物理11分，化学1分。

【/h/】众所周知，一对一个性化辅导是课外辅导的有效形式。精英人士12年来深入一对一培养，创造性地提出学习能力的概念，着力培养学习动力、学习毅力和学习能力，引进哈佛案例教学法，率先运行高端一对一大规模、可持续盈利的商业模式。随着全国疫情接近尾声，精英再次进入高增长快车道。

聚焦高端，一站式解决继续教育问题

新冠肺炎疫情期间，精英完成内部业务线整合打造精英在线，同时重塑未来发展战略，进一步聚焦高端个性化教育，实现差异化运营和高质量成长。

【/h/】第三季度，精英线下和线上业务重组为精英个性化、精英少儿教育、精英线上三个业务板块。包括智汇学校和小地球儿童英语在内的精英儿童教育，已于6月恢复学习中心线下的教学。7月，精英少儿教育也经历了V型反弹，销售收入同比增长12%。

【/h/】国家学习中心恢复线下教学后，精英计划恢复一度中断的个性化学习中心改造，预计9月1日vip一对一产品正式上线，打造高端学生一站式学习解决方案。

【/h/】其实经过一年的试运行，从寒假到疫情到高考，初中毕业班在高考中获得了很多好成绩和好消息，得到了家长和学生的高度认可。截至本财年，价格比常规课程高出40-80%的vip一对一产品也获得了近1亿元的销售收入，成为精英业绩的另一大增长点。

精英vip学习中心

【/h/】据市场调研，在中国50强城市中，精英化、个性化目前占k12适龄教育需求富裕家庭市场的3%(年收入超过30万)。随着未来市场对教育的重视，需求逐年增加。精英教育作为k12高端定制个性化教育的领军企业和目前轨道上最大的集团公司，将继续深化轨道，预计未来将占据20%的市场份额。

在优质个性化教育的需求下，第四季度精英材料的营收增幅高达34%

【/h/】一方面，国内高端教育市场巨大，增长迅速；另一方面，它高度分散，为精英教育留下了广阔的蓝海。

展望未来，Elite正在进一步聚焦高端个性化教育，积极拥抱高科技和“黑技术”赋能教育，做“温度教育”，满足家长和学生的升学梦想。预计近期vip一对一产品将占精英和个性化业务的20%。

精英vip学习中心

【/h/】预计2020财年第四季度，精英净营业收入将在9亿元至33.3亿元至34.3亿元之间。截至5月31日，精英持有现金、现金等价物和限制现金13.5亿元，短期投资4.6亿元。

精英教育集团创始人兼首席执行官张西表示:6月以来，销售收入迅速反弹，证明精英商业模式的基础根本没有改变，高端家庭对高品质个性化教育的需求不断增加。

【/h/】预计本财年第四季度，精英运营收入环比增长21-34%，未来几个季度利润水平将迅速回到疫情前水平。

【/h/】随着占校区总数57%的新开设校区的成熟，以及更高端产品的推广，未来几年精英阶层必将迎来一个高速增长的时期。