[商业信息]安世亚太：生态是仿真云的未来

要把仿真软件拿到云上运行，需要仿真云平台作为基础和载体。但是仅仅平台还不足以进行云模拟。国内这种云平台都装模拟软件，很多都是免费的，至少推广期间是这样，但是用的人不多！究其原因是什么安世亚太高级副总裁田峰认为，仿真软件上的云不仅要有大象跳舞的平台，还要有一个能自我发展、永生的生态，这才是仿真软件上云的正确姿态。生态是模拟云的未来。

毫无疑问，云计算的模式不同于传统工业软件的运营模式。是模拟云的基本形式，但绝不是最终形式。特别是在今天的中国工业体系中，安世亚太认为，只有建立生态，模拟云才能生存，理由如下:

1。知识产权问题

安世亚太高级副总裁田峰分析，软件不同于硬件，可以免费破解获得，还有模拟软件。在中国的企业和大学里，有大量破解的模拟软件。在中国市场，软件收费或软件销售并不完全被接受，所以中国市场的软件情况与欧美日韩等知识产权保护较好的市场完全不同。在零成本软件无处不在的情况下，模拟云提供的基于时间的订阅模式的成本优势已经荡然无存，除非用户对高性能计算有明显的需求，因为硬件不可能完全免费获得。

【/h/】即使模拟云在云上免费提供模拟软件，在大部分电脑上零成本获得的软件使用体验也不比中国市场的云计算差多少。对于性能更高的电脑(如工作站)，体验可能比云计算要好。既然软件是免费的，电脑已经拥有了，云计算的iaas也要收费，为什么还要用模拟云呢？除非iaas免费！

软硬件都是免费的，但是你需要找到其他收入来补贴免费资源的固有成本。这就是为什么安世亚太认为生态是模拟云的唯一途径，而不仅仅是云软硬件。在生态学中，用户得到的不仅仅是低成本的软硬件，还有社区、服务、知识、利润等价值。通过生态的建立，平台可以获得大量的用户流量，并可以通过流量获得额外的收益，这是平台运营的动力。这是中国互联网行业的成功经验之一，可能建立在仿真行业。

2。应用需要培训

我国政府一直倡导中国制造业转型升级和高质量发展。这不仅仅是观念和思维的改变，更重要的是技术和工具的采用，仿真工具和技术的应用是更重要的方面之一。在我国的中小企业中，模拟还没有普及，有些企业甚至不知道这个工具的存在或价值。在传统的仿真行业模式下，需求培训的成本相对较高，所以仿真软件的提供商往往会将有限的成本倾注到能够快速生成订单的大企业中，他们对中小市场的基本态度是放弃。所以仿真工具基本上处于中小企业的盲区。

这种情况自然不能改善，因为仿真软件放在云上。建立生态是一种改进方法，不一定是纯粹的模拟生态，而是任何中小企业喜欢看到听到的生态，也许是知识生态，也许是设计生态。安世亚太提出模拟生态可以是这种生态的子生态，也可以是抬腿，即相邻或相关的生态。在仿真生态中，中小企业可能一开始不使用仿真软件，而是使用与仿真相关的其他应用，如社区、知识、设计外包、仿真外包等。，甚至从远程运维和业务信息采集开始应用。通过推迟这些生态学或应用的价值，模拟的价值逐渐被认可，从而产生模拟需求。

3。模拟应用级别

模拟应用的门槛比较高。即使中小企业想用仿真软件，也已经开始用了，但应用水平与大企业、科研机构或大学相比并不高。他们的模拟结果通常不被接受作为设计依据。即使企业认为模拟从长远来看是有价值的，也很难坚持到价值发挥的那一天。

【/h/】田峰认为，模拟生态的优势在于，不仅有模拟软硬件，还有大量提供服务的人。首先，中小企业可以外包仿真工作，利用外部资源完成设计改进，同时从他们那里获得学习机会，让自己的工程师逐渐掌握仿真技能。本来这种技能的掌握是建立在购买软硬件的基础上的，现在可以在云中以较低的成本获得，学习成本曲线是可以接受的。在模拟生态中，会有各种收费或免费的培训和培训，这也为中小企业工程师提供了更多的学习机会。

生态学是模拟云的未来

【/h/】安世亚太认为，仿真已经进入云计算时代，这使得仿真具有技术服务和服务社会化两大特征。以前模拟软件是用来销售的，但以后软件是提供服务的载体，软硬件通过订阅即插即用，也就是退役停摆。以前仿真软件的技术服务都是供应商做的，但是以后仿真服务的人员可能是社会上的任何人。一个人不仅是服务的提供者，也是服务的受益者。

技术服务和服务社会化的最终趋势是模拟生态化。通过仿真云，将仿真相关的软件、硬件、开发者、服务提供商、用户、app、微服务凝聚在同一个平台上，形成利益共同体，构建志同道合的仿真社会。在这个社会中，通过激励机制和约束机制，它可以高效、优质地运行。

安世亚太高级副总裁田峰认为，任何生态进化都需要一个起点，这个起点就是种子生态。接下来，生态的发展依赖于大量社会力量的参与发展壮大，形成生态自我发展趋势，依靠生态自我动力和自我成长内生力量。

生态发展的理想路径

理想的仿真生态系统包括以下物种:云平台运营商、软件供应商、软件用户、应用开发者、应用用户、知识提供者、知识崇拜者、知识消费者、服务提供者、服务消费者、线下服务合作伙伴、paas提供者、iaas提供者等。当然，这些物种生存的基本环境是模拟云平台，所以在生态上有平台开发者的特殊物种。总的来说，这个物种是在整体生态运营商的指挥下。

模拟多种云生态(来源:安石亚太)

【/h/】关于各物种在模拟云生态中的角色特征，我在即将出版的新书《为真理而奋斗——中国模拟解难之道》中有具体描述，有兴趣的朋友可以参考一下。受篇幅限制，这里不讨论。

【/h/】仿真生态的发展需要经历三个阶段:平台自营、加盟拓展、生态发展。

模拟云生态发展的理想路线(来源:安石亚太)

1。平台为自营

【/h/】生态虽然意味着自我成长，但生命的第一粒种子需要外力去创造，甚至在胚胎生长、胎儿发育、新生儿降临、儿童成长的过程中，都需要呵护和培育。

【/h/】为了促进物种发展，平台运营商需要在平台内积极配置初始生态资源，如安装最常用的模拟软件、开发常用的应用、开发部分模拟软件提供商、开发部分应用开发者、加载模拟基础知识、开发初始用户、签约初始服务商等。，让云平台基本可以运营，资源提供商可以实现少量的利润，可以为各种物种树立榜样。上述过程被安世亚太称为“平台自给”，其目的是建立“种子生态”。

2。加入和扩展

种子生态再好的发展，也不是模拟云的最终形态。再好的资源和人员，依靠平台运营商发展生态，最终也会成为生态的瓶颈。只有依靠大量的社会力量去发展，生态才能永存。

在这些社会力量中，首先要关注的力量是“平台伙伴”。平台成长的动力是消费。只有增加用户数量，这种消费才能持续增长。换句话说，资源消耗的增长在生态增长中起着不可替代的作用。即使是有限的应用资源，如仿真工具软件，仍然可以满足大量客户的应用需求，所以当平台拥有一定的应用资源时，合作伙伴就可以开始工作了。他们需要开发新用户，推广现有客户的应用，他们的激励来自于这些用户的消费收入。

之所以把这个过程叫做“加盟扩张”，是因为这些带动消费的人像兼职一样加入平台运营，共同开发生态，分享发展成果。

3。生态进化

【/h/】随着新客户的增长，对资源的需求也会增加，这就增加了更多资源提供者的吸引力。这时候生态另一端的物种——资源供给方会逐渐增多，包括更多的仿真工具软件提供商、更多的app开发者、更多的在线服务提供商等等。

这种生态的特点是一端物种的生长与另一端物种的生长呈正相关。随着资源供给侧物种的增长，资源消费侧的物种也会增长，因为一旦发现自己可以获得更多、更好、更便宜的资源，就会形成口碑传播效应。反之亦然，消费方物种的增长必然会刺激供应方的增长，因为在这样一个用户丰富的市场中，他们可以迅速获得利润。这时候生态自我进化的趋势就形成了，它会以病毒式的方式蔓延生长，以指数式的方式发展，在某个时间爆发，形成一种不可抗拒的生态蓬勃发展的态势。

发展小生态是一条有效的途径

安石亚太高级副总裁田峰指出，模拟生态发展的路径有其特殊性，因为模拟资源的多样性非常明显。仿真软件和设计软件最大的区别就是设计软件是一样的，而仿真软件是不一样的。在实践中，我们观察到设计软件往往是一些大型软件，很少有独特的小型软件。但是除了几个大型通用软件，也会有几个小规模百花齐放的软件。这些软件往往是自己行业的隐形冠军，那些大型软件帮不了他们。在企业中，大型仿真软件和许多专业软件和谐共存，呈现出“仿真交响乐”的现象。

这个特性对模拟云的影响是，你很难形成一个可以自动从少数资源中衍生出来的种子生态。面对一个大的市场，你会发现你投入的资源太少，开发的用户太多。专注于一个特定的领域来建立种子生态要容易得多。这个特定的领域可能是一个行业，比如压力容器，也可能是一个专业，比如电子散热。这种特定行业或专业(领域)的模拟云具有“具体、清晰、精确”的特点。

【/h/】作为国内仿真软件领域的龙头企业，安石亚太在通用仿真云上开发了多个微生态系统，压力容器云平台就是其中之一。该平台是在中国压力容器学会的领导下，由安石亚太公司、中国通用机械研究院、江苏省特种设备检测研究院、南京理工大学等机构联合搭建的，为压力容器开发企业的技术人员、供应商和用户提供服务的工业云平台。类似的微生态包括电子冷却微生态、模具行业微生态、电机行业微生态、汽车行业微生态等。

在模拟云生态中进行“双重创新”

【/h/】根据田峰的分析，互联网业务的组织模式与传统业务有很大不同。传统的商业组织崇尚严格控制，按劳分配，难以适应互联网商业倡导的自我管理、自我激励的生态发展模式。传统商业强调战略规划和商业管理，强调金字塔结构的规划、组织和纪律。互联网格式随时都在变化。随着需求的变化，新的利润和价值点不断出现，新的业务不断产生，不成功或过时的业务自行消亡或替代迭代，伴随而来的组织需要不断调整。这种组织就像水一样，一直流动，聚集到微利中心。

在模拟的云生态系统中，参与者的收入并不取决于平台，而完全取决于他们自己，或者你的客户(用户)。新工具的提供者、微服务开发者、app开发者、各行业和专业微生态的运营者、服务合作伙伴，都可以是平台管理组织以外的个体户或小组织。他们决定做什么，怎么做，怎么分配收入，相当于经营一个小微公司。即使在生态管理组织内部，除了一些主管管理协调部门和中国台湾发展部外，所有组织都可以是自我经营、自我激励的小微公司。

【/h/】综上所述，安世亚太认为，模拟云生态为创业提供了平台。只有这样，模拟的云才能是生态。生态学的特征是自组织、自激励、自成长、自进化、进化。每天都有新的物种出现，旧的物种灭绝。

结论

安世亚太认为，如果放在无尽的生态中，模拟的价值会更大。但是生态的进化将是一个长期的进化过程。当然，我们会展望生态的未来，希望生态向我们想要的方向进化。因此，激励机制是平台中指导生态进化的最重要的规则。但是，平台运营商不能拔苗助长。如果他们试图自己推拉生态，那将是吃力不讨好的，既不经济也不富有成效。生态进化应该依靠生态自我激励和自我成长的内生力量，而不是外力。所以平台运营者的价值在于设计能让生态自我成长的激励机制，而不是挽起袖子苦苦挣扎。