[商业信息]大考之下如何提振消费？君智战略咨询徐廉政亚布力支招中国企业

【/h/】8月30日，在2020亚布力中国企业家论坛夏季峰会“提振消费”论坛上，君智战略咨询联席总裁徐联正、红星美凯龙董事长车建新、衡水老白干总经理王等知名企业家畅谈消费趋势，提出“提振消费”建议，鼓励企业积极创造新的消费。

【/h/】徐连正认为，未来的不确定性是对每一个创业者的挑战，外部环境的巨大变化是企业运营的常态。企业家应该回答一个问题，企业为什么存在？消费者主权时代，消费者有选择权，不是企业。激发企业活力，有能力创造客户，这才是消费的本质。“如今的企业比以往更迫切地需要创造客户知识。企业家必须弥补未来做出正确决策的能力，通过学习正确的知识来培养战略决策的前瞻性能力。”他强调。

图片:君智战略咨询联席总裁徐连正出席2020亚布力中国企业家论坛

在会上，一些企业家提出，国内消费是经济增长最有效的驱动力。在当前极其复杂的经济形势下，需要采取积极的经济政策和非常规手段来重塑内部市场，刺激国内消费。决定消费长期增长的基本因素是收入。短期来看，人们没有收入仍然可以有自发消费；但从长远来看，如果人们没有收入来源，消费将不复存在。政府再发优惠券也没用。中央提出的“六保”第一是稳定就业，“六保”第一是保障居民就业，这是促进消费的基础。

一些企业家认为，拉动消费需要改善民生，提高消费者的消费能力，建立对国内品牌的信心，激发消费热情。衡水老白干总经理王建议，刺激消费的根本点是消费者手里有钱，政府应该减税、减费，让老百姓的口袋鼓起来。住房、看病、上学、养老四大关键问题如果能得到保障，老百姓就敢花。

徐连正强调“铁还是要硬”，企业要赢得客户，必须找到自己独特的价值。君智战略咨询公司最近对中小企业家进行的一项调查发现，大多数受访者都意识到品牌与客户的关系，但只有10%的受访者同意“品牌是企业战略的外在体现”。由于缺乏价值主张的外在表现，消费者只能以价格为第一选择，从而形成供需错位。企业在交易中没有主导权，更没有定价权，容易陷入“性价比陷阱”。

【/h/】企业是社会的细胞，他们的目的只有一个:创造客户。客户是企业生存的基础。随着科学管理的成功，企业可以配置全球资源来满足市场需求，而且材料非常丰富，客户很难选择。企业家要从竞争的角度去判断企业为什么存在，应该在哪里存在。如果找不到企业与社会的联系，找不到产品和服务如何满足客户的需求，企业就会被边缘化，被遗忘。

【/h/】企业家在会上指出，中国居民个人消费支出占gdp的比重仅为40%，远低于国际水平，表明中国居民消费有很大的释放潜力。作为一个拥有14亿人口的大国和世界上最大的消费市场，中国企业有信心通过创造和开放一个巨大的国内经济流通市场，创造生产和消费的良性互动，减少疫情造成的经济损失，促进经济稳定健康发展。

图片:君智战略咨询联席总裁徐连正出席2020亚布力中国企业家论坛

徐连正认为，中国农民工一旦成为有知识有技能的产业工人，释放出来的增长潜力是巨大的。通过增加职业教育和技术培训，中国的经济将得到极大的改善。要整合社会资源，加大知识技能培训，为社会提供更多的知识型员工。

【/h/】在消费者论坛圆桌会议上，徐连正的“君智观点”赢得了众多与会企业家的认可，以及他们对探索君智解决方案的兴趣。近年来，在君智战略咨询的帮助下，一批中国企业实现了不同程度的高增长，五年来，有五家企业实现收入突破100亿。贺飞乳业完成了从婴幼儿配方奶粉行业第七到行业第一的飞跃；波司登羽绒服畅销全球72个国家，在该领域排名第一；迪雅电动车突破血腥价格战，成为行业第一...君智战略咨询认为，借鉴这些成功案例，中国企业可以树立信心，梳理经验，抓住“赢民心”、“以消费者为中心”的“大竞争时代”。