[商业信息]发出半年增长3000家门店宣言，进场10年的花皙蔻哪来的底气

疫情造成的痛苦还在继续。经历过倒闭、顾客少、营业额低的线下门店，陷入了高租金、高人工成本、商品低迷的危机。与此同时，行业也在悄然变化。以wowcolor、Color Toner、kk为代表的品牌连锁店正在吞噬市场份额。品牌面临着“不变则亡，变则存”的紧迫危机。

【/h/】对此，在2020华轩新品女友节(7月21日)启动仪式上，华轩大中华区ceo龚天贵盛气凌人地表示:“下半年我们将新增3000家门店。”

危机中的品牌升级战

【/h/】2019年，华西口依托数字化布局，开启5c传播矩阵，亿万声音席卷各大平台，实现持续稳定的两位数增长。第一季度，受疫情影响，线下业务损失惨重，门店在夹缝中挣扎求生。随着数字化的成功转型，华西口在第二季度实现了强劲的业绩反弹。“上半年，我们店业绩呈V型。”

【/h/】后半段战歌已经弹完。龚天贵认为，品牌连锁店的出现，意味着行业资源越来越集中，规模效应领先。面对来势汹汹的线上转型，品牌方必须线上和线下并重，跛行的劣势显而易见。高质量高价格，低价格低质量已经成为主流，没有给品牌留下过多的中间环节，无论是好的还是便宜的。“cs渠道是现在，未来将是华英发展的核心战略渠道。”龚天贵说清楚了。

【/h/】基于这个方向，华溪口制定了赢得下半年的重要策略:以高效的体验式产品抢占市场份额；通过流量爆炸攫取人气，线上线下爆红利；继续赋能新产品开发，以强大的产品实力赢得人心。会上，华西口发布了下半年的重磅产品——极光白酵母觉醒斑美白系列和缎光保湿彩妆系列，号称针对下半年销售皇冠的“最强cp”。

持续支持产品升级

【/h/】数字时代，传统的卖货思维已经不再难以大规模出货，而是需要通过消费圈准确匹配客户的潜在需求，产生新的消费。数据显示，美白已经超越抗衰老和补水，高居需求榜首。但是市场上现有的美白产品大多质量良莠不齐，消费者面临着艰难的选择。

【/h/】鉴于美白产品效果慢、风险高，华西口直接命中美白斑点痛点，推出极光白酵母觉醒斑点美白系列，28天精准美白斑点。“我们的产品可以通过模拟有机微生物极斑秒来高速渗透皮肤，准确击退暗沉的斑点，使皮肤恢复白皙无瑕。”华西口品牌中心总经理奎尼介绍。

“美白化妆正好需要，店内回购率很高。我们开发极光白系列已经三年了，找了很多人来测试我们的产品。我想我们已经交出了满意的答案。”奎尼说。根据华西口提供的内部测试数据，81.5%的试用用户对极光白系列的美白效果表示满意。

高级营销升级

2020年可以说是直播之年。高高在上的明星也开始直播。一些企业甚至高呼“直播救市”的口号。新思维和新技术正在重塑行业竞争格局，创新和数字化正在推动中国进入新的消费时代。对此，华西口打出了一套“爆款+增加网点+提货单生产”的营销组合拳。有效性可以通过今年的华西口女友节来验证。

【/h/】华西口闺蜜节今天已经到了第七届，是国内标杆品牌情感营销推广节。去年，华溪口发起泡泡舞，这是一个强大的线上线下联动，实现了销量和口碑的双赢。今年华西口打出了“美不一样，照耀你”的口号，强调闺蜜之间的不同，闺蜜审美感受的不同。虽然我们有不同的喜好，经历，想法，但我们都成了无话不说的闺蜜。带头情感共鸣。

【/h/】据悉，本届闺蜜节将从7月24日持续到8月28日。在此期间，用户可以享受双倍会员积分和产品折扣等一系列优惠。与往年不同，网上直播抽奖将于8月28日举行，共抽取2828个奖项。用户购买华西口398元产品(渠道不限)，即可获得【828闺蜜节电子彩票】参与现场抽奖。

【/h/】中国有20万家化妆品店，2018年店数将保持在16万家。短短两年，新增化妆品门店4万家。随着门店数量的增加，竞争形势越来越严峻，尤其是今年。"大海的横流显示了英雄的真实性格。"最后用龚天贵的话鼓励大家。野心能否实现，要看华西口第七届828闺蜜节的成效。