[商业信息]汤臣倍健副总经理吴小刚：加码母婴领域做行业领军者

【/h/】作为营养领域的“老手”，汤臣边建在进入母婴频道新战场后继续发力。日前，汤臣便健旗下专业母婴品牌Nature博士与中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会携手，正式发布《婴儿良好营养，三岁前关键——中国婴儿发育与营养健康指导手册》。在这次发布会上，自然博士启动了品牌战略升级，在汤臣便剑母婴版块新增了一款产品，帮助年轻妈妈们重新绽放美丽的新品牌“清然”。

【/h/】目前，汤臣便健在母婴界有自己的品牌“自然博士”，澳洲益生菌专业品牌生命空间和拜耳70年的营养品牌pentavite自然优于其他。关于未来的规划，日前汤臣边建副总经理吴小刚在接受南方日报记者专访时表示，【/s2/】母婴营养产品成长迅速，但到目前为止，中国母婴渠道还没有绝对领先的品牌。凭借强大的品牌矩阵，汤臣便健有信心成为母婴营养领域的领导者。

汤臣边建副总经理吴小刚

创造天然博士dha海藻油的大产品

今年3月，汤臣边建董事长梁允超提出“汤臣边建应从‘挤压增长’转向引领vds行业复苏增长”。如何改变成长模式？“激活”成为2020年汤臣边建破局的“开关”。

【/h/】作为2020年汤臣边建重点关注的母婴频道，今年的活动频繁。8月18日，Nature博士启动品牌战略升级，正式宣布著名歌手&:演员ella (Ella)出任Star Pusher(仅代言dha海藻油凝胶糖果等常见食品)，携手呼吁大众关注0-3岁婴幼儿早期营养。

【/h/】作为汤臣边健打造的专业母婴品牌，Natural博士依托汤臣边健的全球原料和科研优势，开发并推出了dha海藻油凝胶糖果等多种产品，满足孕妇和婴儿早期的营养需求。品牌升级意味着自然博士将进一步关注婴幼儿早期健康问题和营养需求，充分利用核心技术、R&D优势、知识体系和社会资源，为0-3岁婴幼儿构建健康解决方案，普及科学喂养知识，开发专业细分产品，进一步深化孕婴领域。

“从目前的市场来看，天然博士dha海藻油极具竞争力，最有希望成为汤臣便剑母婴渠道的大单产品。”吴小刚说。

做母婴频道的领跑者

【/h/】在Natural博士品牌战略升级的同时，汤臣边建看到了新一代妈妈们的个性化需求，推出了母婴板块的另一款新产品——青冉。作为一个专注于帮助年轻母亲再次绽放的奢侈营养品牌，第一波推出胶原蛋白肽风味饮料、蛋白质纤维营养奶昔固体饮料等三款新产品。据了解，这三款新产品将在近期陆续上市。

“凭借轻盈，汤臣便剑在母婴频道有四个品牌。其实每个品牌的定位差异化都非常明显。”吴小刚说，这四个品牌的功能细分不同。Natural博士专注于三岁前婴儿的营养。生命空间是一个专门生产益生菌的品牌。pentavite在拜耳旗下自然是一个拥有70年品牌历史的儿童品牌，但它的定位是在年轻母亲细分市场。

“在营养领域，汤臣边建是佼佼者。2017年进入母婴频道。我们的确是新兵。”吴小刚表示，【/s2/】母婴渠道需要深度培育，品牌和产品进入母婴市场后需要时间来沉淀，市场也需要持续教育。【/s2/】自然博士和中国妇幼保健协会儿童营养委员会推出的科普指导手册《婴儿良好营养，三岁前的关键》，实际上是承担着消费者教育的责任，让消费者认识到三岁前膳食营养补充的重要性，然后在消费者心目中慢慢塑造“我是三岁前婴儿营养的专业品牌”，包括生命空间和pentavite。

母婴营养产品的品类在汤臣便健的超重母婴频道后面迅速成长。数据显示，2016年母婴营养产品的销售比例仅为2.5%，2017年上升至3.9%，2018年再次上升至4.5%。到2019年，母婴营养产品的销售比例超过辅食，达到5.6%，成为继奶粉、棉制品、耗材、纸制品之后的第五大类。

”但是到目前为止，中国的母婴频道还没有绝对的领先品牌。汤臣便健是全球膳食补充剂的领先品牌。我们在研发和供应链方面有突出的能力，希望真正打造领先品牌。”【/s2/】吴小刚表示，未来三年，通过持续的市场教育和品牌推广，相信汤臣边检在母婴渠道上会有很大的发展。