[商业信息]大考下企业如何向上而生？君智战略咨询谢伟山2020亚布力论坛支招

中国企业面临着一场大考验。其中包括新冠肺炎疫情的影响、反全球化思潮的挑战和中国经济转型升级的压力。如何应对这个大考验，考验我们的智慧。

【/h/】8月28日至30日，2020年亚布力中国企业家论坛第十六届夏季峰会在青岛举行。海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏、裕丰资本董事长冯仑、君智战略咨询董事长谢伟山、中国程心集团董事长兼创始人毛振华等嘉宾应邀出席29日的“中国商业头脑”会议，探讨在当前经济形势下如何实现中国企业的管理模式创新。

图片:君智战略咨询董事长谢伟山出席2020亚布力中国企业家论坛夏季峰会

“如何真正的对得起？”君智战略咨询董事长谢伟山在讲话中表示，自然物种的竞争对企业管理有一定的启示。比如“密林挺拔”，告诉创业者一切决策都要围绕企业最稀缺的资源来配置。真正稀缺的资源是客户的选择和关注，也就是客户的心智。

通过对贺飞、波司登等君智服务的实际案例分析，谢伟山认为，在大竞争下，调动认知力是消费企业打破游戏的策略。他强调，战略是企业的免疫系统，是企业的“疫苗”。

【/h/】短短5年，君智战略咨询成功协助5家公司实现收入超百亿。中国的飞鹤短短几年就从行业第七跃升到行业第一，就是这样一个典型的例子。自2015年10月“更适合中国宝宝的奶粉”战略正式启动以来，贺飞的业务全面增长，品牌价值迅速飙升。2018年11月7日，贺飞婴幼儿奶粉整体业绩突破100亿元，创下中国婴幼儿奶粉行业100亿元的新纪录。2019年，贺飞实现年营业收入137.22亿元，同比增长32.0%。8月18日，中国贺飞2020年半年度报告显示，公司上半年实现收入87.07亿元，同比增长48%；其中，高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元，同比大幅增长73%，在总营收中的比重从2019年同期的66.5%进一步上升至77.8%，成为业绩增长的主要动力。

图片:君智战略咨询董事长谢伟山在亚布力论坛分享战略实践

以君智服务的波司登为例。自2017年底以来，波司登不断提升产品实力、渠道实力和运营实力。2020年，疫情蔓延全球，服装行业遭遇了惊心动魄的“大考验”。面对极其严峻的外部考验，波司登人除了率先承担行业领导者的社会责任外，始终坚持最初的使命和发展信心，坚持“主航道、主品牌为重点”的总体战略，以品牌的力量推动产品和渠道的全面升级，在主导产业取得了突出成绩。数据显示，截至2020年3月31日，公司收入同比增长17.4%，约为人民币122亿元；本公司股东应占利润同比增长22.6%，约为人民币12.03亿元。其中，品牌羽绒服业务仍是集团最大的收入来源，占总收入的78.0%。

谢伟山说，疫情是一个“试金石”，考验的是企业本身的“健康水平”。他提出“疫情只是意外，我们要更加警惕‘价格血战’等‘商业瘟疫’。”谢伟山强调，近几年接连不断的价格战不利于行业的进步。比如每年近40个以牺牲利润为代价吸引消费者的电商购物节，就是侵蚀企业价值的“灾难”。中国企业需要摒弃噪音，回归产品价值竞争和品牌竞争的原点。在大竞争下，消费者企业调动认知力是打破游戏的策略。

近年来，随着市场竞争的逐步加剧，管理咨询业逐渐成为推动中国经济发展的重要力量。作为中国战略咨询领域的杰出代表，君智备受关注。谢伟山表示有信心中国管理咨询业崛起，优于西方管理智慧。“怎么对得起？我们必须依靠中国智慧的力量。”他的演讲内容引起了企业家和资本家的注意。

无独有偶，海尔集团董事长兼CEO张瑞敏在《商业头脑》的演讲中也说“世界上有些游戏是有限的，比如球类；有的是无限的，比如商业；无限游戏的目的是为了延续，这也意味着企业要不断满足用户的需求。以后谁的终身用户多谁就是赢家。当前的变化对中国企业来说是一个机遇，也是一个引领世界管理模式的机遇。”

图片:2020亚布力中国企业家论坛夏季峰会现场

【/h/】有报道称，君之战略咨询以东方文化中的“军事科学思想”和“儒家理论”为底层逻辑。在考察了近百年来战略管理的主要研究成果的基础上，借鉴西方商业理念，融合了多年来在市场上积累的经验。在过去的五年里，它成功地帮助包括九个行业领导者在内的十多家企业实现了增长。2019年，君智荣获国际管理咨询协会理事会(icmci)颁发的“2019康斯坦丁奖”银奖，成为战略咨询领域第一家获得该国际奖项的中国咨询公司。

从全球业务发展的角度来看，咨询业已经证明了其对业务繁荣的贡献。作为世界第二大经济体，中国对全球商业发展的影响日益增加。与此同时，在全球经济放缓的背景下，中国经济增长也面临巨大压力。为了解决中国企业面临的全球商业竞争问题，咨询公司作为商业繁荣智库的代表之一，不仅要借鉴西方成熟的商业理论和工具，还要运用中国传统的古老智慧重塑咨询行业的标准和模式。