[商业信息]从“危机”中寻找“机遇”——胜芳家具产业破局之路

【/h/】2019年底，无数家具人在年会上喊出的“2020，再创辉煌”口号并未消散，新年伊始新冠肺炎疫情的突然爆发，立刻驱散了所有家具人积攒的远大志向。所有的加工、生产、销售工作，都是被迫在开始前按下暂停键。第一季度家具行业在所有工厂、门店、代理商、外贸企业的恐慌中结束。第二季度复工后，逐渐暴露的开工率不足，产能跟不上，订单不能按时完成，外贸受外来影响亏损，各地展会延期，家具行业各领域举步维艰...可以说，新冠肺炎疫情引发的“黑天鹅”事件对家居行业产生了致命的影响。

在全国各地家具厂商不堪重负的背景下，所有家具企业和产业集群都在寻找出路。通过我们的深入研究，可以看到一些厂商减少门店数量，优化团队成员，转岗；有的成立新媒体运营团队；有些垂直延伸到供应链的上游和下游，并增加对物流和分销服务的支持。通过对多家主要家具厂商的采访，大多数人的声音是:市场惨淡，终端客户少，生意难做。

然而，在家具市场如火如荼的时候，我们突然发现，80年代开始生产加工特色家具的小镇方胜，正在以他独特的方式从“危机”中寻找“机遇”，努力实现家具行业的突围之路。

提前规划产业升级

20多年前，“方胜家具”一度是全国家具行业代工、低价、次品等一系列词汇的代名词。当时的方胜家具行业只是依靠当地强大的钢铁工业基础衍生出金属玻璃家具，产品生产线单一，风格缺乏新意，更谈不上如何保证高质量的售后服务。这一系列现状严重制约了方胜家具行业的发展。

【/h/】为了打破这一困境，自2007年以来，胜芳家具行业协会一直在积极规划文章布局，并通过“引进来、走出去”等一系列具体措施，帮助当地企业吸收先进的生产管理经验，迭代产品生产技术，拓展销售渠道。在这个过程中，中国方胜国际家具博览会中心发挥了关键作用。

中国方胜全球特色家具国际博览中心 整合了方胜本土传统家具的生产和流通模式，创造了厂家直供、基地直销的全新配送模式，最大限度地降低了流通成本，使经销商和代理商受益。从而一举解决了很多家具企业无法解决的“产销物流回购”闭环问题。

到目前为止，方胜家具行业已经逐步发展成为一个拥有八大类家具的特色定制家具行业，包括民用家具、酒店家具、学校家具、办公家具、户外家具、俱乐部家具、医疗护理家具和定制家具。2019年3月被授予“中国特色定制家具产业基地 。

巧雕营销之路

曾经的方胜，家具的外部营销窗口极其狭窄。只有传统的“旧家具街”被作为主要的贸易市场。店面小，交通不便，无法突出家具展示效果，成为方胜家具增加市场份额的短板。

为了打破这种贫困，2005年中国方胜国际家具博览中心 应运而生，占地650多亩，建筑面积80多万平方米，其中家具配件城25万平方米，家具展览交易中心40万平方米，以及即将建设的酒店式公寓、写字楼等相关配套项目。它是世界上最大的泛家庭。目前，超过三分之二的方胜家具企业落户方胜国际家具博览城，入驻企业超过2000家，年营业额超过550亿元。

中国方胜国际全球特色家具展览中心正式投入使用以来，方胜家具似乎更加强大，充分发挥了方胜家具的独特优势。截至2019年底，方胜家具已经赢得了国内定制家具市场的73%，产品出口到美、日、俄、东南亚、欧盟等130多个国家和地区。拥有中国驰名商标7个，名牌产品23个，省级质量奖43个，绿色产品认证20个。

敢于率先创新贸易发展之路

如果中国方胜国际全球特色家具展中心重铸方胜家具，那么中国(方胜)国际全球特色定制家具展 升华了方胜家具发展的精神。在“打造全球智能展示典范，引领数字展示时代典范”的展览理念下，方胜国际家具展 始终秉承“让世界关注方胜家具”的初衷，脚踏实地，仰望明星空，始终为打造最强、最大的具有全球特色的展览而奋斗。

【/h/】自2007年举办以来，方胜国际家具展已成功举办22届，历届展会的参观人数均呈上升趋势。在去年4月8日举行的第21届方胜国际家具展上，【/h/】有来自世界各地的15.7万买家，参观人数达到35.9万；在去年9月16日举行的第22届方胜国际家具展上，共有3556家参展商，总成交额为308亿元。所有这些准确直观的数据表明，方胜国际家具展作为一个平台，真正摆脱了对行业的依赖，利用自身的影响力，反向推动和推动方胜乃至全国特色家具行业的转型升级！

后疫情时代方胜家具改革之路

【/h/】目前疫情防控已进入下半年，中国方胜国际家具博览中心已正式复工，方胜家具厂也已全面开工，中国(方胜)全球特色定制家具国际博览会将于2020年6月16 -19日隆重开幕。在这种情况下，理清当前的市场形势，正确判断行业未来的走向，已经成为方胜国际家具展的必然答案。第23届方胜家具展将从以下几个方面打破僵局:剑指天空！

① 方胜国际家具展通过跨境整合，整合家具展示、交易、信息共享等功能，为企业提供多元化延伸服务，以设计为导向，完成设计与产业对接的梯度建设，打造整合方胜的综合家居平台。

【/h/】②方胜国际家具展组委会对本次展会的动线规划和展会氛围进行了改革，计划实施更加优化科学的流线，提升参展商体验。

(3)方胜国际家具展在整个直播平台上推广带货计划，结合了人、货、市场三要素，赋予家具行业原有的营销模式强大而持久的影响力。

④方胜国际家具展通过微信在线注册、免50元门票、报销展览过路费、免费班车、进馆等方式，真正实现了“以买家为中心”的初衷。

但是你只要走上一段楼梯，视野就会扩大300英里。我们相信，第23届中国(方胜)全球特色定制家具国际博览会和第10届方胜国际家具原材料展将以全面胜利的结果，为中国家具行业注入坚实有力的“强心剂”！