[国际]百亿农资电商市场需要诚信经营

一、行业背景，100亿起步

随着土地流转速度的提高，土地更加集中，新时代的农民更加年轻化、专业化、信息化。村里的农店已经无法满足他们在产品丰富度等各方面的生产需求，所以越来越多的用户选择通过互联网渠道满足他们的产品购买需求。通过电商平台买卖，是客户行为习惯的重大改变。摒弃传统的信贷渠道，选择现金运营的电子商务平台，这种消费升级的形式和趋势越来越明显，农业电子商务市场容量的爆炸式增长之窗已经打开。据不完全统计，2017年仅淘宝一家，农资行业年销售额就在100亿左右，增速在淘宝所有品类中位列前三。其他电子商务公司，如阿里巴巴和JD.COM，也表现出百花齐放的态度。目前，国内外农业企业都在研究如何走电子商务之路，而不是讨论是否走电子商务之路。2017年互联网观察发现，距离互联网最远、未来容量最大的市场是农业电商，未来几年将是一片值得期待的蓝海。

二、新的消费者购物形势

(一)主要消费者发生重大变化

从淘宝店铺消费群体结构来看，终端用户直接购买的比例在2018年上升到90%，呈现社会化、区域化的特征。比如一个客户买了之后告诉他的朋友圈或者村民，就像种子很快就会传播，完全符合互联网的口碑传播属性。客户在哪里，渠道需要在哪里，提前布局的企业已经尝到甜头了。

(2)农业电商品牌将重新洗牌

农业产业中成分相同的产品重叠度高，替代性强，同类产品竞争激烈。以吡虫啉为例，中国农药信息网显示，pd注册号为1364，啶虫脒注册号为721，嘧菌酯注册号为539。客户在选择产品时很容易混淆，主要依靠淘宝平台推荐规则和店铺客服。谁能在这个巨大的市场中分得一杯羹，取决于每个企业的愿景和布局。第一个勇敢吃螃蟹的人，将是下一个时代的领袖。退潮的时候我们等着看谁在裸泳。

第三，互联网农资和实体渠道相辅相成，长期共存

无论是实体渠道还是网络渠道都不能解决所有的问题。线上线下资源整合是企业不可回避的问题。线上和线下就像两条腿，相辅相成，缺一不可。对于农产品市场来说，电子商务可以促进实体渠道的蓬勃发展，如何实现渠道的共同发展成为企业的新课题。

第四，暴利时代结束，回归合理利润

无论从宏观经济形势、政策水平还是需求水平来看，各行业暴利时代都将结束，农业资源行业也不例外。回归理性，回归常态，有助于端正心态，中国的农业资源市场也会回归理性。

传统经销商近几年销售低迷，迫使厂家抵制网上销售，高喊“网上卖的都是假货”。其实他们是不愿意走出暴利和温柔之地的，他们也是每天想着利润翻倍赚钱的那一天。但是，以客户为根本，以服务为基础，一切脱离群众，站在老百姓对立面的企业，最终都会被时代抛弃。

渠道管理就像大禹治水一样，在于梳理，而不是阻断。洪水有效分流引入江川只是时间问题。不管怎么堵，最后的结果都是大堤溃决。

5.诚信是企业经营的道德底线

诚信是中国传统文化的精髓。人没有信任就不立，企业没有信任就达不到。诚信不仅是品格，也是责任，是道德，更是准则。在这个竞争激烈的社会，很多企业和经营者为了追求利益或者达到一些不光彩的目的，往往会忽视诚信，这也是很多企业在短短几年内慢慢衰落的重要原因。

和大家分享一个先正达(中国)投资有限公司对淘宝卖家的知识产权投诉。先正达表示，从未生产或授权他人生产过阿里卡和福高这两款全球知名产品。中国的先正达经销商都卖假货吗？真是让人心寒。

以下是先正达对淘宝平台的投诉和指责。

案例一:违规编号:12207603578，违规时间:2018年5月7日17: 39: 23

违规案例:投诉不生产

知识产权侵权:投诉号:201805071412244337，投诉人:先正达(中国)投资有限公司，知识产权名称:阿里卡，知识产权所有人:先正达股份有限公司(投诉理由:权利人在世界上从未生产过这种风格或型号的产品)。请在三个工作日内通过“卖家中心-客服-知识产权”及时投诉。如果投诉失败或者投诉失败，淘宝会按照淘宝规则对你进行相应处理。

案例二:违规编号:12207287526，违规时间:2018年5月7日17: 45: 08

违规案例:投诉不生产

违反原因:

知识产权侵权:投诉号:201805071046256331，投诉人:先正达(中国)投资有限公司，知识产权名称:福格，知识产权所有人:先正达股份有限公司(投诉理由:权利人在世界范围内从未生产过这种风格或型号的产品，也未授权他人生产)。请在三个工作日内通过“卖家中心-客服-知识产权”及时投诉。如果投诉失败或者投诉失败，淘宝会按照淘宝规则对你进行相应处理。

以上投诉由淘宝被投诉卖家提供。

6.拒绝垄断，普通人买药不贵，用药也不难

人们不禁要问，先正达这样做的真正原因是什么？目的是甚麽？接下来的小系列会带你去曝光这个行业的一些不为人知的东西。

据业内人士透露，先正达阿里卡50 ml代理的售价在11.5元左右，淘宝平台店主的售价在12元左右，售价在13元左右，其实是一个比较合理的低利润，但是销量大了之后，还是会有不错的利润回报。至于实体渠道，阿里卡的零售价基本在20元左右，普通人买药成本很高。先正达公司为了维护这些传统渠道，抵制网上销售。

但是，为了保护农民的利益，国家规定，中国2018年1月1日以后生产的所有农药，必须在其包装袋上添加二维码，以便广大人民群众能够方便地识别农药及相关信息的真实性，包括制造商、产品名称、产品成分、产品含量、生产日期等重要信息。为了保护线下暴力渠道，之前那种网上全是假货的说法不会被打破，普通人再也不用担心买到假货了。只要是18年后生产的，拿出手机，用微信扫一扫，还原真相。感谢国家新颁布的农药管理规定，普通人买药不难，但买真药，买放心药，不贵。