[国际]中国招商引资研究院院长李伟林谈新旧动能转换与科学招商

最近新旧动能成了热门词。2015年以来，中央和地方主要领导人的讲话和文件中都出现了“新旧动能转换”的概念。从2017年开始，其内涵逐步丰富和完善，现在也逐步实施。我们清楚地认识到，促进新旧动能的转换，加快新动能的培育，旧动能的转化和升级，促进新旧动能的混合和升级，是促进一、二、三产业协调发展和综合发展的重要途径。要加大支持新技术、新模式、新业态、新产业发展的力度，对其进行“培育和施肥”，打造中国经济新的“引擎”；同时，要致力于传统产业的“挖潜开荒”，推进高端、低碳、智能化转型，推进“老树萌新芽”。从世界历史发展进程来看，每一次科技革命都会导致社会全方位的深刻变革。因此，新旧动能的转化绝不是简单的经济结构转型升级，还会推动发展理念和社会结构的转变。

作为传统企业，在当前大的经济环境下，新旧动能的转换是唯一的出路，只是如何转换。具体来说，可以分为以下步骤:

第一，创新是起点，包括商业模式创新、产品创新、营销策略创新。

传统商业模式简单单一，几乎没有商业壁垒。在新的经济环境下，这个已经建立了十几年甚至几十年的传统商业帝国，很有可能在一夜之间被一个新的跨境企业颠覆。因此，我们必须在传统的商业模式中加入新的理念，学会两条腿甚至多条腿走路，设计和构建多层次的盈利模式，以保持长期的竞争力。

产品在不断创新，更加注重用户的视觉感受和体验。同时，产品创新和营销策略创新密不可分。在互联网环境下的新媒体时代，内容营销变得尤为重要。对于企业来说，任何内容都是广告。如果内容营销做得好，不用花一分钱广告费，销售额就可以几何级数增长。江就是一个典型的例子。姜的内容营销非常成功。他们的口号是“以青春的名义创新，以青春的名义创造，以青春的名义颠覆”。

在江出现之前，卖酒对不起自己的文化底蕴而不谈国学，大家都不好意思用你的酒席请客人而不砸几亿广告费。蒋深刻洞察了中国酒业传统保守的弊端，坚守着相同的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。

这家内心是文化创意型公司的葡萄酒公司，靠着努力的文案做好了营销，牢牢抓住了年轻一代消费者的感受。

其次是管理创新。传统的管理模式来源于传统的公司逻辑和组织结构。“公司”的概念诞生于工业时代，公司结构是等级制的。现在，这种模式逐渐被打破。对于90后的管理来说，需要更新的管理模式和方法来激发热情和创造力。不仅是自上而下，也是自下而上，让最终用户和市场来迫使企业创新和改革。新动能时代，最后落地的还是人，有的人只能实施和落地。因此，如何创新和改变企业的管理，如何最大限度地调动人们的积极性，是新旧动能转换的一大重点！

最后是品牌战略创新。传统品牌逐渐被鄙视甚至抛弃。前国王们以为自己的尊严还活着的时候，一批小清新如雨后春笋般涌现出来，很有称霸荧屏的潜力。传统品牌还在感叹品牌难做，小清新们进入了撒谎赚钱的时代。以前只要肯花钱，就能在央视打出一个知名商标。现在只要找对点，不用花钱就能风靡全国。所以品牌战略一定要创新，营销点一定要确定！

综上所述，企业在实施新旧动能转型时，首先要考虑政策导向，深入研究政策，才能知道在哪里以最省力有效的方式发挥作用，找到新动能时代的发动机，事半功倍。

科学投资要善用“加减乘除”

《习近平通论》强调，地方经济发展要做好加减乘除:加法投资、需求创新、减法淘汰落后产能、乘法创新驱动、除法市场化。有些地方经济相对落后。总的来说，“加”做得多，“减”、“乘”、“除”相对不足，需要补充。要准确找到最适合的发展方向，要有明确的体系和集群投资思路，要有明确的产业规划，明确的主导产业，明确的发展目标和完善的产业结构，符合区域发展的大方向。建立合理动态的区域间资源配置协调发展体系。既要着眼于一地产业布局，充分整合当地各种资源，又要综合协调几个相邻地区，根据当地发展规划，实施“县城集群”招商引资和集群发展。同时要做好选择。一方面要以确定的主导产业为重点，以延伸、补充、强化链条的文章为重点，努力吸引大项目、高项目；另一方面，要勇于放弃当前效益好，但不符合国家产业政策和生态环保要求的企业。将发展方向锁定在新兴领域和创新领域，创造新的经济增长点。未来，招商引资工作需要把脉，改革区域经济的运行和发展，需要一双具有广阔视野的锐利眼睛。经济发展的每一步都可以从宏观、中观和微观三个层面来看。

科学学习招商引资中的“双鸟”理论

习近平总书记曾做过一个通俗的比喻，说好招商就是养“两只鸟”:一个是“凤凰涅槃”，一个是“换笼换鸟”。所谓“凤凰涅槃”，就是摆脱对粗放型增长的依赖，大力提高自主创新能力，以信息化带动工业化，打造先进制造基地，发展现代服务业，变制造为创造，变代工为品牌创造，实现产业和企业的重生和重生。而“换鸟笼”有两层含义:对地区来说，一是积极参与全国范围内的区域合作与交流；二是把“走出去”和“引进来”结合起来，与国际市场接轨，培养和引进吃得少、下得多、飞得高的“帅鸟”。应该用这两只鸟来吸引投资，“换笼换鸟，凤凰涅槃”不仅符合经济结构调整的需要，也是对改革本义的间接解读。

科学投资应吸引投资和吸引人才同步进行

习近平总书记在阐述创新驱动发展战略时指出，创新驱动本质上是人才驱动。要加快形成一支规模大、创新精神强、敢于冒险的创新型人才队伍，重点要抓好利用、吸引和培养。我们应该充分利用科学家、技术人员和企业家来激发他们的创新热情。要学会招商引资，招人聚才并举，从世界各地选拔最优秀的人才，吸引各种创新型人才，尤其是最缺乏的人才。要面向世界科技前沿、国家重大需求和国民经济主战场，精心设计，大力推进改革，使机构、人才、设施、资金、项目得到充分激活，形成推动科技创新发展的强大合力。

科学投资应正确处理政府与企业的关系

习近平总书记曾明确指出，政府和企业之间的交往要有一个合适的方式，要像客人一样相互尊重。八项中央规定出台以来，随着反腐倡廉的加强，党员干部的规章制度意识明显增强，作风建设明显改善。但与此同时，也出现了“不为官方做任何事”的不良症状，其中最突出的就是招商畏首畏尾，不敢与客户打交道的现象。为了科学地吸引投资，地方政府必须提高资源配置的使用能力。招商引资是利用政府引导和市场调节的手段，使资源合理流动，形成新的价值。招商也是一种推销一个地区投资环境的行为。如果地方政府在招商引资上缺乏引导，市场上就可能出现以追求狭隘利益为目的的所谓“资源开发”，导致经济无序。如果政府“包办”，市场配置资源就会失败，偏离市场经济规律，产生“虚火”。在招商引资方面，政府要发挥“守夜人”的作用，在国家有关规定范围内，制定符合本地区长远利益的具体投资政策，进行投资转型或创造能够吸引投资的环境，利用当地可支配资源进行政策引导，吸引国内外资本在本地区开展生产经营活动。由于我国不同地区的自然资源、区位优势、生产力水平、技术条件和社会发展基础存在很大差异，客观上需要充分发挥市场调节和政府干预的功能。

科学招商要牢牢把握“三不变”和“四个中国机遇”

习近平总书记强调三个“不变”:中国利用外资政策不变，保护外商投资企业合法权益不变，为世界各国企业来华投资提供更好服务的方向不变。中国四大机遇的内涵在拓展:中国市场机遇在拓展，中国投资机遇在拓展，中国绿色机遇在拓展，中国对外合作机遇在拓展。要牢牢把握三不变和四个中国机遇，制定有效的外商投资政策，使外商投资与中国经济新常态同步推进。吸引外资进入国家政策允许的文化创意和金融服务领域，支持外资科研机构开展合作研发，开辟海外高层次人才绿色服务渠道，做好建设用地审批和外商投资企业税收优惠政策，营造公平竞争的投资环境。

科学投资要充分发挥大数据的力量

大数据是数字时代的新战略资源。利用大数据的技术手段，收集并准确分析客户的投资特征，科学地将客户的投资意愿与当地行业的需求联系起来，准确匹配，找到资金和资源并重的投资。聚会；利用大数据，汇总国家政策、行业数据、展会信息等。，对目标信息进行自动筛选、有机整合、深度挖掘，形成围绕企业的综合数据集群，从而预测产业发展趋势、预测市场风险、提升综合信息服务能力、实现政府治理能力现代化。充分利用互联网、大数据、人工智能等手段扩大数据开放，优化政府流程，改进行政管理方式，提高决策的科学性和精准性，真正做到科学招商。

在互联网internet plus)的背景下，新旧动能转换和科学招商需要以新的视角和新的思维方式进行。只有思考、行动、造福大众，才能在充满机遇和挑战的经济浪潮中立于不败之地。