[国际]全球最大酒店集团"万豪国际"和在线预订巨头Expedia Group展开最后

全球最大的酒店公司万豪国际(marriott international .)与在线预订巨头expedia group inc就前者支付后者多少钱的谈判已经进入最后阶段，相关进展将对全球其他酒店运营商、业主和数百万客人产生广泛影响。

每隔几年，在线旅行社和大型连锁酒店模型都会协商此类佣金合同。根据行业专家的说法，一般来说，酒店公司的芯片有限，因为他们无法放弃在线出版服务，如expedia或预订。

然而，两年前收购喜达屋酒店及度假村国际集团(HOT)的万豪可能有更大的发言权。这次与expedia的较量，是对万豪追求规模效应策略的初步考验。

帮助酒店经营者增加直接预订和降低分销成本的数字咨询和营销机构hebs digital的创始人Max starkov表示，每个人都在关注上述谈判，并可能效仿。他预计新合同将于明年1月签署。

万豪发言人表示，自expedia和万豪之间的合同于今年11月到期以来，两家公司一直在按照延期协议行事，该协议将于明年初到期。

expedia发言人表示:“我们已经就一般条款达成一致，并签署了延期协议，但合同的法律细节仍在最终确定中。”两家公司都拒绝就谈判的具体内容置评。

专家表示，万豪在谈判中获得优势的另一个原因是，与其他连锁酒店一样，万豪一直致力于通过提供折扣和优惠来吸引游客直接预订房间。在谷歌搜索引擎的帮助下，这些措施可能会使谈判的天平偏向酒店企业。

酒店向expedia等旅行社支付的佣金一直在稳步下降。据分析师估计，大约六年前，万豪向expedia支付的佣金约为每份订单房价的18%，但现在不到12%。分析师表示，万豪可能会迫使expedia接受10%的佣金率，这远低于独立酒店支付的18%-30%的佣金率。

分析师表示，如果expedia能够在所有时间段获得所有类型房间的预订权限，它可能会同意降低佣金率，否则万豪可能会决定不授予expedia某些地区或高需求夜间酒店的预订权限。