[国际]罗永浩直播带货销售额破亿？怎么少得了奈雪的茶、钟薛高？

“你看过罗永浩的直播吗？”

罗永浩终于在4月1日愚人节现场卖货了。网友的期望有多高？甚至有人称之为“李罗新年”，老罗的直播堪比春晚。

“单口相声”的盛宴

4月1日晚8点，罗永浩以颤音新人主播身份出道。在这三个多小时的直播中，他终于带领商品成交金额突破1.8亿元，留下成交金额突破1.1亿、累计观众数突破4892.2万、最高在线人数289.3w的成绩单。

资料来源:国家统计局

目前电商直播如火如荼。根据国家统计局发布的数据，2019年全国网络零售额达到106324亿元，比上年增长16.5%，首次突破10万亿大关。

中国最大的电商平台阿里巴巴2019年财报显示，阿里巴巴在中国零售市场的月度移动活跃用户达到8.24亿，比2019年9月增加3900万，创下12个季度新高。全年活跃消费者达到7.11亿，同比增长1800万。消费已经成为中国经济的驱动力，网络零售是消费增长的引擎。

数据来源:data.iimedia

同时，AI Media Consulting数据显示，2019年全国在线直播用户达到5.04亿，比2018年增长10.6%，电商直播交易额突破4000亿元。预计2020年在线直播用户将增至5.26亿，直播电商销售规模将达到9160亿元，占中国在线零售规模的8.7%。电商直播和新零售行业增长趋势明显，市场潜力和红利可观。

老罗4月1日吃饭广播(哦不，是直播)。开始之前，罗永浩的颤音账号已经获得了500万粉丝。一些品牌早在罗永浩就通过了“”的认证，其中东风资本投资的新流行食品“奈雪德茶”和“中”也在当天的直播中亮相，吸引了数百万直播观众的关注和喜爱。

数据来源:chanmama

没有炒作的解释，也没有像一个普通的播音主持人那样的仙女般的享受表情。不过我还是踏实的喝了几口奈雪的茶，吃了奈雪的软软的欧式包和五个半钟的冰淇淋，一度有离开屏幕去处理污渍的画面。

伴随着现场镜头，只给了产品的几个特写，采用了ppt式的直播。罗永浩第一次为乃学和钟带来了现场笔录——截至4月1日23时；

奈雪的茶X罗永浩专门定制了9.18w卡，销量807.84w，在商品销量榜排名第三；

中鲜雪糕系列销量2.2w，销量227.51w，商品销量排名第11位。这创下了现场颤音带来的商品新纪录。

在日用品和数码产品中，我们发现耐雪的茶叶和中雪高级餐饮品牌的产品在直播后售罄。

在这次直播中，奈雪的茶和钟接触到了更多不同圈子的用户。

奈雪联名罗永浩定制心卡

众所周知，奈雪的茶受众多为年轻女性消费者。根据颤音分析平台的数据，罗永浩的粉丝大多在18-35岁之间，其中80.5%是男性。

甚至在介绍奈雪的茶叶产品时，罗永浩就把购买现场向观众描述为“可以带女朋友或者老婆去喝”，更大程度上丰富了奈雪的茶叶消费场景和人群。

新开发的国产冰淇淋品牌“中高雪”在老罗直播室被2万多块打死，“下次一定支持”的粉丝抢走老罗5块半中高雪。

老罗吃的抹茶味雪糕，朱吃的特色牛奶雪糕，还有直播房里卖的钟等新鲜系列，天鹅绒可可，半智能，茉莉味，恐怕不止是直男的专利爱好吧。大家都在帮家人下单，很多网友表示，他们并没有抢钟:

图片来源:新浪微博

罗永浩的商品直播无疑加速了各品牌对直播作为用户渠道价值的认知，并得到了很大程度的推广。接下来，活送将成为具有消费和零售属性的品牌的常规操作。这将大大加快各行业的标准化和零售化，尤其是网上零售的布局速度。

全民在新零售和新零售业态下带货的时代

1.实时交付、重新定义消费模式和重建新的商业生态

5g元年，直播电商即将进入“突破期”。2019年，直播电子商务的总gmv将超过3000亿元，未来这一市场规模预计将增长到数万亿元。商品直播不仅仅是万亿美元的轨迹，更是消费模式和商业生态的重新定义。目前，疫宅经济加速了直播和带货的普及，间接促成了《魔夜》的演出。

老罗现场出道，魏雅当天现场卖火箭。4月1日晚，在中国直播界也被称为“魔幻之夜”。从高关注、高转化率、高交易量到什么都敢卖，很多传统零售商家都被他们的血盆大口震惊了。不可否认，今天的营销模式正在发生颠覆性的变化。

2.两个“杀手”带着货过日子

第一杀手:低价。一旦产品被贴上了按需购买、价格低廉的标签，直播室的流量就不会缺席。李佳琪和魏亚之所以粉丝众多，跟他们“全网最低价”有很大关系，让粉丝可以不考虑价格因素直接购买。

第二个杀手:社会属性。直播互动中包含的社会属性加剧了消费者的跟风欲望。冲动消费在每个直播室都有体现。主播和用户的实时互动，让消费体验更加直观、感性、互动，带来非常高的转化率。

3.KOL崛起背后的电子商务交付模式的变化

社交媒体已经成为用户获取信息的重要来源，而kol是新一代品牌传播的关键因素。现在社交媒体上的KOL数量越来越多，KOL带货的方式从种草、推荐评估延伸到电商导购，形成了一个完整的营销闭环。营销不再局限于品牌知名度和商誉，而是集社交、搜索、内容、电子商务于一体，迅速发展到整个消费旅程，从而进一步产生社会流量。

众所周知，“粉丝”的赢家赢得“世界”，“粉丝”是kol和平台的鱼水关系，“粉丝”的购买力直接决定了kol的流动性。信息碎片化时代，用户的关注度决定了用户的持续时间。只有真正了解用户和粉丝，kol才能吸引更多的关注，平台才能更好地在市场中找到支点。

4.几种头部超流工具及其玩法的比较

与其他头流量相比，承载能力强的李佳琪专注于彩妆和护肤品领域，拥有固定的粉丝群体，购买力强。具有万能类直播属性的威亚，精准定位正在逃命的女性。但罗永浩有四大类产品定位，即具有创新功能的数码科技产品、优秀的文化创意产品、具有设计感和实用性的书籍和家居杂货。

对于主播来说，最重要的是要有一套有自己营销特色的语言和内容。以李佳琪的直播为例。提到“天啊”，这句话的语气会浮现在很多人的脑海里。他常用的句式是“动词+it”，比如卖口红的时候“买”，广告导航的时候“停”。

李佳琪将自己定位为女孩的密友，通过引起女孩的情感共鸣，建立了自己的个人品牌。至于内容，不管是路人还是粉丝，说起威亚，都会想到她和女儿老公相处的小片段；当你谈论李佳琪时，你会想到他与助手互动和与明星有趣互动的片段。

罗永浩能否颠覆大众对颤音等直播平台的认知，形成自己的特色记忆点和观众认知，还有待观察。

5.名人带来关注，但从长远来看，需要关注直播质量

罗永浩的名人效应，多种手段的营销，平台支持，让这次直播广受关注。但这次直播存在内容不足、品牌本身有争议、产品价格偏高等问题，对粉丝或直播电商消费者长期吸引力不大。在线直播用户数量会随着时间的推移而逐渐减少，这是必然的。

对于消费者来说，主播和品牌的口碑也是相互影响的。主播能卖出口碑好的品牌，说明主播的行业地位和销售水平得到了品牌的认可，品牌也能从口碑好的主播那里获得推荐，这将大大提升品牌的认可度和可信度。可以说两者相互影响，相互成就。

从长远来看，仅仅依靠名人效应是不够的。更需要的是通过精心选择产品，展示与众不同的销售方式，提供更低的价格，以及深度匹配挖掘不同用户群体的需求特征来提高直播质量，这些都是影响流量ip直播的投放能力和能否持续爆发的因素。

东风观察今日谈东风观察今日谈

在这个注意力稀缺的时代，任何交通工具总是靠内容取胜。东风资本一直注重对“直播+电商”轨道的研究、深度思考和广泛的市场调研，对交通工具的运用和新形式下多维度销售手段的结合有着敏锐的洞察力。

无论是第一次播放乃雪的茶，还是中高雪的第一次上架销售空，还是第二次出现的中高雪品牌，两者都表现出了不错的成绩，这恰恰证明了它具有很高的市场声誉和优秀的产品实力。此次与罗永浩的结合，是东风资本投资的年轻品牌内雪德茶和中的全新结合，是通过密集的流量入口扩大市场份额的新尝试。

我们认为，直播电商行业仍处于高速增长期，存在流量红利。越来越多的平台、mcn机构和品牌将推动行业的可持续发展。随着直播电商的爆发，流量和供应链效率进一步提升，在平台巨头资源的倾斜下，轨道将继续加速。

直播领域的市场前景乐观，但东风资本依然保持着自己的理性思考和研究。可见，随着直播电商的发展，行业市场越来越混，虚假宣传、错货、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。目前直播领域还没有表现出非常成熟的状态，直播乱象依然层出不穷。对此，我们有很多疑惑，各种不确定性，不稳定性，这些都是我们继续关注却没有在这个领域投入的原因。

东风资本一直认可新零售业态下新流量工具的成长性和未来发展趋势，新流量工具也在对零售格局产生颠覆性的变化和深远的影响，这一点在淘宝直播前期就已经得到重视和深入研究。

考虑到“直播+电商”领域还有很多不成熟和不确定性，“直播+电商”是否有成熟的商业模式？机构和个人如何才能不断红起来？流量的活动以及如何实现流量？mcn组织有能力持续培养各种观众喜欢的大V和网络名人ip吗？mcn机构持续孵化头像在线名人的能力是否可以量化？大V的平衡和它出来后机构间的利益再分配？有没有有效的方法论？组织背后的稳定性和实现效率如何？等等这一系列问题，或者说这一系列可能构成直播电商模式成功的核心竞争力的关键要素，是否有可能通过研究建立一种可量化的方法论，进而建立一种系统的打法，从而创造品牌价值和资本化价值。

目前，在这个方兴未艾的新红海中，我们仍然需要不断探索、尝试和验证，需要更多的时间和成果来论证和证明。

无论是在网络名人和机构走红之后，网络名人对mcn机构的捆绑，机构对网络名人的影响，都类似于经纪公司和艺人之间的博弈。如何在二者之间找到平衡，如何将资本最大化，如何使投资效率最大化，都是值得我们思考的方向。鉴于直播电商领域存在的不稳定性和对一系列可持续发展模式的考虑，东风资本一方面认可直播模式存在的优势和红利，另一方面保持高度的理性关注和科学评价。

在任何时候，我们始终坚持商业社会最基本的逻辑、原则和客观规律，保持高度的理性、警惕和独立思考，但也对消费领域的多元化概念和新事物保持海绵般的渴求和敏感。

从机会与风险、品牌与价值、成本与收益、持久性与稳定性、长度与长度的结合等方面来说。，我们孜孜不倦地寻求其中的平衡和合理性，试图建立一个长期稳定的模式和内在价值。不要忘记你的首创精神，打造百年平台的品牌价值是不变的主题，在此基础上创造蓬勃多样的机遇和丰富的内容，是我们不断实践打造品牌长尾价值使命的新尝试！

参考来源:数据信息来自国家统计局数据媒体。长妈妈短视频数据平台(长妈妈)。除非另有说明，图片素材来自网络。东风资本编辑

原文:东风资本