[创业资讯]灞河男人余俊毅：他用7年时光 改造了一个行业

商业指南:一个热爱游泳的男人，常年在Xi安八河逆流而上，有一个愿望:改造近视眼镜行业，帮助更多的孩子防治近视。

文大侠文海军

Xi西安在仲春，天气晴朗，但开始时又暖又冷。

灞河两岸，垂柳绵延至路的尽头，与两岸的灞桥一起守护着灞河古老而宁静的水。

【/h/】黄昏时分，夕阳泻入长河，河水顿时泛滥成灾。此时，只听“哗哗”声不断，河里冒出一个人头。那人用力挥动双手，从河的一边游到另一边，又从另一边游回来，反复。

这是余俊义的日常必修课。从春天到深秋，他总是游泳一两个小时。到现在，这个习惯已经坚持了7年。

【/h/】七年里，他还坚持一件事:做一副近视眼镜，讲一讲“近视矫正”的道理。

【/h/】我走过秦皇和刘邦，刻“别离”，留下“风雪”。现在，巴赫翻开了新的一页，记录着与这个男人“同行的日子”。

入世:从“泡沫校花”到代理省级代理商

【/h/】2015年，罗振宇搞了两个创意手:极端爷爷和恶魔，是“抢”和“蹲”的谐音，意思是“想抢就抢皇帝，想娶就蹲女神”；要么不做，要么尽力。这种半开玩笑半真半假的“偏激”精神，体现在余俊义身上。

【/h/】读书的时候，余俊义“泡”了校花，现在是老婆；在工厂上班，他老板只剩下一个厂长；辞职做史玉柱的脑金营销，一个月就成了销售冠军；卖减肥药，他卖的价格全国最高；他力劝下属不要迟到，打了个赌，成功戒烟...

【/h/】这个人很难定义，因为他的勇敢、赌博、傲慢、心甘情愿、真性情、营销天才。像刘邦项羽一样，在争夺王者的征途上，表现出了人性的多面性。

2008年，近视眼镜市场是一片蓝海。余俊义也借机踏入这个行业，为成为陕西某品牌的总代理付出了巨大的努力。令他惊讶的是，这个决定几乎毁了他自己。

品牌主要针对近视青少年。在当时，这是一种罕见的垂直和市场细分模式。同时，品牌也起到了一个从未出现过的概念:智能。“法国变焦技术的引入可以恢复青少年的近视”——如果这是真的，那么蝴蝶效应很有可能是普通的，很快就会引爆近视眼镜市场。

【/h/】创新的商业模式和产品理念吸引了余俊义，激发了另一个“极致”的理想:凭借自身的销售能力，品牌将成为陕西省近视眼镜第一品牌。

【/h/】带着这样的野心，余俊义开始了销售近视眼镜的人生，再次证明了自己的营销实力:成为品牌销售皇冠的常年客人，同时也让品牌越来越出名。看到理想触手可及，意外就来了。

【/h/】2011年，该品牌被央视曝光:夸大疗效，虚假宣传，媒体和网友“讨伐”，无疑是晴天霹雳！

【/h/】生死攸关之际，余俊义异常冷静，立即召集所有店长一起解剖曝光内容:媒体关注的焦点不在产品质量上。他做出了两个不同寻常的举动:一是预付给每个加盟商5万元 进行消费者退款处理；与此同时，我连夜对接当地报纸，发表了一篇全版免费新闻报道，澄清品牌质量没有问题，诚实的近视是可以矫正但无法恢复的。

【/h/】第二天，陕西各加盟店人山人海，无数消费者要求退款。面对很多人的热情，余俊义耐心解释，用报纸报道给予积极引导，但最终没有一个客户退费。品牌其他地区的加盟店没有陕西那么幸运，有的在跑，有的被砸.....................................................................................................................................................

【/h/】一场毁灭性的灾难被巧妙化解，余俊义幸免于难。这群店长已经竖起大拇指:“够男人了！”他们决定追随余俊义，加入他的品牌——李梅视觉，梵光科技的主要产品。这个品牌是余俊义代理打造的个人品牌。

【/h/】办理完品牌的退场手续后，余俊义回到安，在灞河上漂浮。就像这条没有杂物的河，他的钱包也是空空·鲁叶——他把所有的钱借给了打算跟着他的商店经理。

【/h/】我借钱给没有亲戚的人，但是余俊义没有皱眉。这种无所畏惧的意愿和骄傲，可能来自这座古老帝都的天然恩赐，谁也无法改变。

从灞河出来，余俊义感到前所未有的精神焕发。他的理想并没有消亡:代理品牌走不下去，但是代理品牌让我看到了变焦眼镜在市场上的大好机会。然后我会带领这群跟随自己的人，把十里美打造成百年品牌，打造出真正能控制青少年近视发展的智能眼镜。

冲击:合伙人离开，投资者撤回资本

2012年初，Xi市被描绘成一个寒冷的灰色，伴随着持续的雨和雾。

【/h/】在梵蒂冈光学技术投资促进会上，电视台和报社记者手持摄像机，不知所措；于俊义在镜头前一句话也说不出来。

【/h/】这是余俊义重组后的第一次发布会，发布的产品是视觉美容的品牌，专注于青少年近视的防治。从做品牌做起，他学到了一个经验:做品牌，首先要把市场做大。

【/h/】我只是没想到，几百个答应来参加大会的人最后只有几个人；达成合作的只有两个人。

余俊义依稀记得:前不久，总部客服部门的电话一直响，无数人前来咨询。此刻，我抬头看着几乎被空遗弃的场景，余俊逸似乎处于幻觉之中。

【/h/】回到总部，投资人直勾勾地盯着于俊义，眼里似乎燃起了火焰。僵持了一会，他直接提取85万，一句话没留下就走了。

【/h/】发布会前，该投资人找到了余俊义，向十里美项目投资100万。当时投资人说:你放开操作。成功，我们分钱；如果我输了，我会独自承受。

【/h/】这次失信，代表着双方信任关系的崩溃，但余俊义并没有太多的感情起伏。也许是在央视曝光、合伙人2009年离职之后，他习惯了创业路上的意外和坎坷。

【/h/】2009年，十里美的产品开发和销售开始步入正轨，发展了几家加盟店。但经过一段时间的运营，问题很快浮出水面:每个月流水入不敷出，销量日益下降，甚至后期卖不出去。

【/h/】就像投资人离职预告一样，今年合伙人也离职了，留言:老余，换个行业，近视眼镜这个行业没有前途，只会是死路一条！

这是余俊义最好的哥们。当时，余俊义投入的60万几乎成了泡沫，合伙人的离去就像是最后一根救命稻草的沉没；而在这种情况下，就等于掉下去。与此同时，人事离职后的场景更加凄凉:只剩下余俊义和助理范春华两个人。

“做品牌，先做盘子”，在理想面前，余俊义的想法再次破灭。

“打到南墙不回头，到黄河不放弃”，这是“智者”的忠告。余俊义像一个“傻子”，砸碎了南墙，跨过了黄河，经历了很多震荡和痛苦。他仍然选择在黑暗中探索通向光明的道路；他仍然选择-

为自己曾经的理想而活。

但是，他这次没有准备野蛮发展，做了全面的反思:

【/h/】伴侣离开的主要原因不是为了赚钱；不赚钱的原因是管理不善，营销策略执行不力。员工习惯等客户上门，没有主动营销意识；旷工、迟到，无具体记录；镜头材质和镜框款式只有几种；缺少与眼睛相关的配套产品。

【/h/】投资人退出是招商局的失败；失败的原因是双方都缺乏经验。客服工作不到位，导致很多利益相关方产生冲突感；对于意向人的问题没有专业的回答；缺乏福利激励机制，产品缺乏吸引力。

这两件事同时暴露了以下问题:没有具有市场竞争力的产品，就不可能在市场上拓展版图。

【/h/】2013年“十里美”的品牌名称丢失，仿佛“遗忘在江湖中”；余君毅自己也陷入了沉默，就像“藏功名”。

他在酝酿一场风暴，一场像巴河深处暗流的风暴。后者掀起了秦汉唐的浪漫全盛时期，他准备在近视眼镜行业掀起一场新的革命。

回归:近视眼镜的颠覆

【/h/】2015年初，在与加盟商的聚会上，余俊义再次不知所措。

同桌吃饭的莫娜，情绪有点极端，不停地抹脸上的眼泪。

蒙娜，河南平顶山人，从事餐饮工作25年。2014年，餐饮业进入萧条，莫娜开始转型，加入十里美。

自从央视曝光以来，人们对“智能近视眼镜”的态度一直是鄙夷和不屑的。埃尔哈姆也加入了，但她很虔诚，因为她有一个近视的儿子，他还是个未成年人。埃尔哈姆希望看到李梅的眼镜，这可以给她的儿子带来一些改善。

【/h/】过了几个月，儿子的近视从250度恢复到了200度，一直处于恢复状态，而同学的近视飙升到了400度以上。

莫娜的真情实感不是个案。席间，来自运城、渭南、邯郸等地的加盟商纷纷表示感谢和敬佩:他们的很多孩子和消费者都恢复了视力。他们对余俊义说:你做了真的恢复视力的眼镜！

【/h/】然而，余俊义的回答让所有人目瞪口呆:“你错了，有些视力无法恢复。”

“视力无法恢复”，这是2013年余俊义沉默的结果。

【/h/】近视有两种，一种是假性近视，一种是真性近视。

【/h/】假性近视属于长时间短距离用眼，导致视力下降。多休息，调整正确，视力就能恢复。

【/h/】真近视是不可逆型，因为患者的眼轴被拉长了，不可逆！

【/h/】所以余俊义在恢复视力之前，以品牌名义夸大宣传，是一个伪命题。只适合假性近视，但对于真性近视，只能防治，不能恢复！

如果你能做一副眼镜，既能恢复假性近视，又能防治真性近视，还能保持视力不下降，那么这副眼镜一定会爆市场！

【/h/】为此，余俊义去了美国、韩国和中国各地，利用业余时间阅读和钻研各种近视防治专业书籍。两年来，他引进了美国OEP 的21步国际验光标准检验流程，韩国的环保眼镜架，研发了4项青少年近视防治专利技术，整合专业光学上市企业成为十里美的生产基地，最终建成了十里美ushili全焦轴控制镜片。

戴上普通变焦眼镜，只有水平方向和上下方向才能真正看清楚，而从其他角度看，物体就变得扭曲了。十里美ushili全焦轴棱锥经过仿生技术处理后，可以实现物体图像与视网膜的全面贴合，无论从哪个角度透过眼镜看，看到的物体都不会失真。

【/h/】带着这个独特的秘密武器，余俊义重返市场。从绝望的销售到大市场，再到极致的产品和领先的商业模式，他相信这次离自己的梦想只有一步之遥。

【/h/】时间再次验证了他的信心:2015年，十里美60多家直营店和加盟店遍布北京、广州、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。2016年初，很多加盟商都有重新开分店的打算。

2016年初的同学聚会上，同学们对余俊义说:“你变了。”

余俊义问:“哪里变了？”

有朋友说:“从粗放无情，变成专业干练；从做事无所谓，变成负责任；从不患怒，变得宽容执着；从不切实际到务实……”

余俊义说:“我以前年轻，做事随意。这几年的挫折让我明白了很多事情:做人如水，冷静理智。你要相信，总有一天，你会像灞河一样绽放出最美的浪花。你要做的只有一件事:在平淡寂寞的日子里，坚持自己最初的信念，然后等待风来。”

结束:当风再次升起时

夜幕降临，灞桥的横梁和底部都亮着灯。灯火辉煌，像千年前的长安。

余俊义离开灞河上岸，穿戴整齐。

走了两步，他觉得有点冷——风大。

回头看，灞河的水在微风下开始微微搅动。

十里美项目详情:http://VIP . SJ 998/117873/