[创业资讯]百年泸州老窖窖龄酒打造精英人群“自留地”

传奇投资家查理·孟格曾经说过:“我的剑只传给能挥舞的人”。

对于精英来说，所有的要素——包括知识、想法、经验和技能——都是建立在一代人成功的基础上的。简单来说，找明白人，学知识。

如果长期生活在萧条中，就很难看到山顶的风景。

在互联网时代，信息的过载给大多数人增加了“降噪”的难度，业务也在不断快速变化。精英们在稍微慵懒的小憩之后特别害怕睁开眼睛，都向前迈了几步，却在不知所措的地方停下来，这显然是他们无法接受的。

泸州老窖作为商业精英文化的倡导者和摆渡人，一直致力于对精英的弘扬和引导。商业传媒集团打造的“精英课堂”通过“社区+学习”的方式成功满足了精英对资源和知识的双重需求。

在“精英课堂”里没有喧嚣的鸡汤和宏大的抱负，只有智者的冷静和丰富的经验。思想的碰撞是奇妙的，但人脉和资源的充分流动似乎让精英们欣喜不已。

“精英商务酒”是泸州老窖百年老酒，在用户心目中的品牌定位一直印象深刻。通过构建特定的消费群体，开展有针对性的内容营销，开辟了白酒品牌营销的新途径。

“精英课堂”解决精英的难题

在中国，精英阶层的崛起是不争的事实。

【/h/】《经济学人》曾在2016年得出结论，中国中产阶级已达2.25亿人。到2020年，这个数字可能超过整个欧洲的人口。

一大批精英的出现打破了传统的社会格局，高学历、高质量、高追求成为这一群体的主要特征。

他们愿意出钱参加清晨打卡社区，他们会疯狂的进行一场“逃离北上广”的活动。他们感受不到对大logo和高端奢侈品广告日益增长的需求，反而追求网络名人这种有个性有品位的设计师的个人作品。他们也愿意付费去掉视频开头的广告，但不愿意再等一分钟。

泸州老窖百年老酒“精英课堂”的出现，旨在为国内精英提供一个新的“栖息地”。本课程涵盖商业模式、营销策划、投资理财和企业管理，全面解答商业领域精英的疑惑和焦虑。

【/h/】与传统的mba班单向教学过程不同，百年老窖泸州老窖的“精英课堂”凸显了学生与导师的互动过程。

课程中的每一位讲师，都不再是传统定义中的导师。他们更像是商业社会中某一时期的缩影，诉说着他们所经历的时代和行业观的变迁。

钱大群、吴克忠、卢长权、、、、黄...20多位导师，来自不同行业，在不同领域深入工作，给精英学生带来不同的认知体验。

时代呼唤精英，更需要精英导师。每一个都能引起台下精英的共鸣。在他们身上，精英可以找到自己想要的东西。

渭南的张俊峰就是一个典型的例子。创业失败后，他在泸州老窖老酒“精英课堂”的报告厅里偶然遇到了营销专家文海军。

与导师的交流使张俊峰受益匪浅。通过重新梳理产品线，重新规划营销策略，短短7天，他的“三秦果业”品牌就获得了150万元的销售额 比去年同期高出近120%。

张俊峰只是成千上万个奇迹中的一个。2017年5月至11月，百年泸州老窖与商业传媒集团共同举办了21场“精英课堂”，覆盖广州、重庆、郑州、长沙、南京、扬州等全国近20个主要城市和重点城市，直接影响了2万多名精英人士。同时，“精英课堂”还配有商务app、商务微信、商务微博、网易等六大门户，15个媒体渠道立体传播，覆盖人数估计超过1000万。

精英课堂的知识产权成功地将“精英”与“商业”联系起来，并将其植入潜在消费者的脑海中。同时，两个关键词的内容定位与泸州老窖百年来的葡萄酒消费者高度一致。

从概念到体验，是白酒营销的典范

互联网时代不仅改变了白酒企业的营销传播环境和媒体模式，更重要的是，它预示着一个以互动、娱乐、体验为特征的新商业时代的到来。

【/h/】目前越来越多的企业开始重视体验式营销，体验式营销不仅销售产品，还销售生活、观点、品味、价值观、人生追求等价值观。

【/h/】白酒是感性商品，品牌价值的确认总是需要回到消费层面，需要得到用户的认可。百年浓香型窖酒通过“精英课堂”出口到消费者手中，而价值确认则通过体验环节——“精英共享晚餐”来实现。

【/h/】对于白酒来说，消费者需要通过感官了解产品和服务的价值，即用眼睛看，用耳朵听，用鼻子闻，用嘴尝，通过触摸、使用、参与来识别产品和服务。

【/h/】因此，营销成功的前提是，葡萄酒公司必须学会充分激发和调动顾客的感官、情感、思维、行动、联想等情感和理性因素，注重每个顾客对产品和服务的体验。

在“精英课堂”结束后的晚上，泸州老窖酒业专门组织了一场以窖酒品酒为主题的“精英共享晚宴”。在智慧和经验的交流之后，创业者们放下紧张的神经，享受泸州老窖百年的美酒，带给你一个纯净放松的时刻。

【/h/】随着30多年老窖池的不断使用，泸州老窖以无可比拟的资源优势酿造出百年老窖，赢得了“精英共享晚宴”与会者的一致好评。

【/h/】“精英共享晚餐”的体验式营销是泸州老窖酒百年首创的又一种新型白酒营销方式，已成为中国白酒营销的典范。

为从线上到线下的精英人士打造“自留地”

【/h/】目前，泸州老窖陈酿百年年销量已突破13亿元，较2015年和2016年复合增长率为45%。

“只有鞋子才是真的”这句精炼而不失回味的名言指出，企业永远只能以其商业成就进行逆向评价:顾客永远不会购买不适合自己需求的鞋子。

【/h/】换句话说，制造业是可以更新的，但越来越尖端的质量思维和生产技术将永垂不朽。

【/h/】从漫长的窖池和优质的酒体，到处处倡导的精英文化，最后到消费者真实的个人感受，泸州老窖成功完成了从线上品牌文化传播到线下体验营销的闭环路径。

【/h/】优秀品牌的强强联合，在营销推广上一定会起到1+1的作用>；2的效果。通过与商业传媒集团的合作，泸州老窖百年陈酿的白酒为精英打开了一扇窗，在融入精英圈的过程中渗透到精英群体中，从而帮助实现品牌号召力。

“精英课堂”为众多精英人士搭建了一个平台，成功搭建了一个基于百年浓香型窖酒的长期、系统的精英服务平台，不断开展能匹配精英群体需求的活动，从而实现高净值用户的培育和积累，这是百年浓香型窖酒的营销路径。

【/h/】对精英群体的强调，透露出泸州老窖白酒分享“新中产红利”的宏大抱负。无论是“精英课堂”还是“精英共享晚餐”，泸州老窖都成功获得了属于自己品牌的粉丝红利，在白酒阵营中脱颖而出。

战争的号角已经吹响。

【/h/】至此，“狼”终于在次高端白酒的“羊圈”里诞生了，泸州老窖百年老酒为这个沉寂的领域增添了一些新的色彩和动作。