[创业资讯]赢鼎教育王海涛：做教育，内容为王

【/h/】从1977年恢复高考到现在已经40年了。

王海涛不是第一个发现这个蓝色海洋市场的人，但却是他让这个市场变得最繁荣。

他很清楚盲目选择专业的后果。本着“以高考为核心解决人才分类问题”的初衷，他于2009年创办了丁英教育集团，推出了高考产品。2015年实现净利润1.1亿元。同年7月，在新三板上市，业绩飙升。

当越来越多的玩家进入游戏追逐这份红利时，王海涛突然刹车，转向智能产品“小马，高考教师机器人”(以下简称“小马”)。

押注洗牌后的在线教育市场，填补高考教育资源浪费的黑洞，努力做“最完美的教育”。在这场游戏中，王海涛是在下大赌注，还是确定？

做教育，内容为王

【/h/】企业如何找到自己的坐标，避免输给自己的实力，进而在面对不可预测的趋势时，开拓更广阔的未来？

在决定进入高考培训市场之前，王海涛多次退出公司，思考教育培训行业的发展趋势。

培训班出现于20世纪80年代。当时的模式是学校老师额外支付时间，满足学生高考辅导的需求，获得一定的收益。

王海涛把那个时代叫做“戏剧模式的教育”，经营者设立了补习班，就像演戏一样，是小作坊式的经营。由于教师素质参差不齐，教学内容得不到保证；再加上房租、人员、运营成本的不断增加，k12课外辅导长期以来发展非常缓慢。

【/h/】在商业理论还不发达，企业的商业逻辑还没有梳理成型的时代，经营者们正带着接近直觉的东西摸索着前进。

2000年以来，教育行业实现了爆炸式增长，各种幼儿教育、中小学教育、考研、留学等培训机构开始出现。从一线城市到二三线城市，从大型培训机构到各地培训班，教育培训行业处于高度分散的状态。

同时，随着互联网技术的不断进步，在线教育也得到了极大的发展。特别是2014年，“互联网+教育”成为新的出路，每一个在线教育平台都渴望成为独角兽。从成立到规模营收再到上市的时间链已经缩短。

但是，当“互联网”外衣被撕掉的时候，大部分平台其实“只卖视频，不卖内容”。网上教育平台录课常见的方式是:一个老师在一个房间里对着摄像头讲课，全程没有学生与之互动；该公司随后编辑了课程，并最终将其放在平台上。一个视频一变，就成了“在线教育”。

▲撕掉“互联网”外衣，大部分平台其实“只是卖视频，不卖内容”

“如果前期是戏剧模式，那么视频阶段之后，教育培训行业开始向影视制作模式发展。”王海涛分析道，“一部电影就是一部视频，一部好的电影必须有完整的编剧体系，包括优秀的制片人、导演、编剧、演员和后期制作。但不管是教育还是电影，做好是第一步。”

【/h/】2014年，k12在线教育竞争异常激烈，之前的巨头公司转型，新的势力出现。在线教育平台虽然种类繁多，但都缺乏高质量的内容。优质内容的生产没有“套路”，知识随着社会的发展不断更新迭代，对新的优质内容的需求是永恒的话题，教育也是。

当我们讨论中国教育培训市场的发展和变化时，我们在谈论下一阶段的一些机会。一个时代有一个时代的需求和特点，传奇和巨额融资的剧本已经卖不出去了。“内容为王”也许是最重要的前提和核心。

赌完美的教育

拿到教育的核心之后，王海涛想出了一个主意:做完美的教育，做教育行业的电影公司。但不仅仅是优质内容的教育。王海涛赌的是“人工智能+影视公司+服务”的教育。

2016年，alphago击败李世石，成为人工智能发展的标志性事件。人工智能的热潮席卷全球。其中，人工智能也被引入教育。

目前在教育领域，最常用的人工智能技术是语音识别和图像识别。结合大数据技术，可以快速收集和分析学生的学习数据，从而提供高效的学习场景。

“现在很多科技公司都进入了教育领域。我也在思考成功公司的经验和模式。是技术+教育还是教育+技术？”王海涛参观了许多搜索软件公司，他们都在技术研发上投入巨资。他们有一个巨大的数据库，只要学生拍几张照片，数据库就能快速回答问题。然而，这些技术最终成为学生“抄作业”的工具。

不可否认，技术会给教育带来改变，但它改变不了教育。仍然是辅助教育的工具；名师可以提供最优质的教育内容，但资源匮乏。传统的面授教育模式也受到时间和空.的限制事实是人工智能和名师资源往往是分离的，在高考教学资源的浪费上形成了一个巨大的黑洞。

如果能开发出以人工智能为基础，以内容为核心的学习方法，将最好的教育服务和教学管理服务结合起来，就形成了最稳定的竞争壁垒。经过对一切的彻底思考，王海涛变得越来越坚定。2015年11月，王海涛重组了丁英教育内部的团队，并推出了名为“小马”的新产品。

▲王海涛赌“人工智能+影视公司+服务”模式的教育

接下来，我们只需要解决高质量内容和技术研发的问题。

其实这些年来，我们积累了很多优秀的教师资源。2015年，26省高考统一命题也为王海涛架起了一座桥梁。

【/h/】最后，经过一年多的合作与协商，王海涛邀请了高中九大学科的全国知名教师，在“导演+编剧”体制的前提下，进行了为期三年的严格的教学设计和课程录制。“这些老师常年在一线教书。他们有完整的课程体系，比任何人都更了解学生的真正需求。”

拥有强大的内容团队，但内容硬件载体原型的设计和最终方案的优化过程并不顺利。经过九个月的反复推敲和详细优化，最终确定硬件载体为智能pad。

硬件作为学习媒介，学生只有在学习过程中产生愉悦感和成就感，才会继续使用一个产品。为此，王海涛还要求《小马》必须呈现多维度的学习方式。

以智能笔为例，他从不遗漏每一个细节。王海涛要求设计师让学生在不改变任何学习习惯的情况下，在智能板上快速找到知识点。最后，设计者在笔端设计了微型扫描仪，同时对教材的印刷色彩做了特殊处理，使教材上的知识点在2秒内呈现在屏幕上。

除了智能手写板和智能笔，智能盒也是“小马”必不可少的智能终端。智能盒子相当于云存储，覆盖了九个高中科目的全部内容和全国教师的课堂视频；同时，不需要连接网络来保证学生在专用环境中学习。

▲一个小马产品包含了高中三年九大科目的全部知识点

王海涛对其产品非常挑剔。2017年3月，《小马》上市后，他继续要求团队保持持续研发的能力，设计有针对性的在线练习，帮助学生完善知识结构。

【/h/】作为一款产品，“小马”上市才5个月，月销售额已经超过1000万元，月增长率20%。从市场反馈来看，王海涛赢了这场比赛。

一个成功的企业家往往能在未来十年甚至一百年内看到机会。这正是王海涛的商业智慧。

马平川

▲张嘉译代表小马

当教育和商业勾连在一起的时候，就无法回避世俗的眼光。“接近金钱，远离是非。”2008年，当王海涛第一次在北京创业时，他为自己树立了一个标准。

在过去的九年里，王海涛突然意识到“完美的教育”是一件社会的事情，“教育者不是为了过去，不是为了现在，而是为了未来”。以前高考后的市场是解决人才分类的问题；我们现在做的是解决未来高考的问题。

赌内容教育不是“赌博”。就王海涛而言，前九年的波折一路走来，之后是通往马平川的平坦大道。