[创业资讯]北清智库吴树江：中国新一代商学院的缔造者

【/h/】铅:北青智库的突然跃升证明了两件事:内容质量在教育培训行业同样重要；有竞争力的商学院也可以实施平台模式。

【/h/】北清智库商学院成立于2016年，由一批具有创新思维、敢于挑战的北大学生和清华人共同发起。

源于北大清华emba的经验和资源积累。10年来，平台聚集了300多名具有国际声誉的权威专家、教授、博士生导师，为中国企业培养了3万多名企业家和高级管理人员。平台常年活跃学生1万余人，每年招收新生5 000余人，其中65%的企业生是通过口碑来这里深造的。

一所成立仅三年的私立商学院，取得了如此巨大的成绩，引起了教育界的关注。对于一直被称为“教育行业弄潮儿”的吴树强来说，这是他从事北大继续教育十多年后的又一创新，也是他送给北清智库“磨十年剑”的最好体现。

“我们的成功源于对教育和培训行业深入研究的基础上的创新和改革，”吴树强说。

从品牌到内容

【/h/】北清智库创始团队由北大清华毕业的教授、企业家、专业领域专家组成。

【/h/】或者是因为过去的研究，北清智库失去了一些中国教育培训行业常见的浮躁和商业化氛围。

【/h/】北青智库现有员工100多人，其中90%以上具有硕士以上学历，60%以上985、211院校毕业，30%以上是海归。北青智库的校训不标榜成功和财富。相反，它的校训是“对自己:知行好事；对于人来说:相互溶解，共同进步；面对事物:力求完美”充满了教育工作者质朴朴实的气质。

在北清智库出现之前，几乎没有人相信私立商学院能够成功。

【/h/】要看历史经验:中国顶尖的emba商学院可能是依靠行政支持下的历史品牌积累，比如以北大、清华等名校为代表的大学；或经政府批准，由国际组织和知名企业投资，如中欧、长江、滨湖等。

北清智库的前身是北大的emba教育体系。2006年，吴树强在北京大学开设了创新型emba课程。以名校为背景，招生领域爆满。

当时教育培训行业大多比较粗放，几乎没有完整的课程体系；基于资源和联系人的需求，用户不在乎内容的质量。

【/h/】但北清智库创始团队率先打磨内容，进行了深入的用户调研和行业课程需求调查，经过几年的研发，设计了涵盖企业发展需求的六门系统课程，分别是金融研究中心、管理研究中心、产业经济研究中心、互联网研究中心、国学研究中心、家庭研究中心。每个中心都有自己的逻辑课程体系，形成了北清智库的教育生态系统。

六大中心一直延续到今天的北清智库。现在，认真“教育”的结果是，北青智库的教育团队积累了良好的口碑，从2006年到2018年的10多年里培养了5万多名企业家。

北青智库的核心创始人吴树强对培训行业有自己独特的看法。他认为任何商学院都是解决学生的信息和信任需求。信息是内容，学习是深度，研究是深度，遇到了学生的认知盲点；信任是一种资源，联系是深层次的，才能满足学生关系的盲区。信任是建立在信息基础上的。商学院要成功地用知识武装创业者，让创业者更有能力激发身边的优质资源，与他们建立深厚的合作关系，从而创造丰富的商业价值。

创业教育新时代的先驱

【/h/】2003年，还在北大读书的吴树强发起成立北大焦点协会，为他进入创业教育打开了大门。分众协会的成立，让他有机会与国内外优秀的企业家在同一个舞台上进行交流，这也让他进入了北大的emba教育体系。在吴树强的带动下，北京大学继续教育领域步入了一个新的阶段，社会影响力不断增长，带动了一大批企业家加入学习浪潮，间接改变了中国企业家的思维和模式。

【/h/】吴树强在北大教育系统的成功并不能让他满意。他多次想起舒婷的《致橡树》:作为一名北大学生，作为承载着10多年青春的北大教育事业，他心中百感交集。他对北大有很深的感情，但更爱自己的梦想目标和脚下的土地。他不想再受传统体制的束缚，也不想自己的事业成为依附于北大的一朵专用花。他渴望有一个属于自己的品牌，从木棉开始，以一棵树的形象与北大并肩而立。

然后一个想法在北大人吴树强的脑子里激荡:为什么我自己不能当商学院？在中国经济转型的关键十年，如何打造中国民营企业与企业家深度研究、深度互动的新一代商学院？

【/h/】国内知名商学院的优势不可动摇，但劣势也很明显。由于制度约束，注定了他们的关注是刚性的，对需求变化的响应速度是缓慢的。作为一所以市场为导向的私立商学院，在这方面更有优势。

与其行动，不如行动。2016年1月，吴树强向北大的一些其他弟子讲述了他大胆的想法。他们有的是北大知名教授、校领导，有的是北大毕业后在国家相关部委工作的兄弟，有的是北大毕业后创办企业的知名企业家。听了他的想法，大多表示支持，在北大校友圈引起轰动。

【/h/】在众多校友的支持下，北清智库商学院做出了回应。“北清智库商学院就是要给活跃在各行各业的优秀北大人一个展示个人才华的平台，给渴望成长的民营企业家一个安静思考的网地。”吴树强得意地说！

【/h/】作为一名虔诚的北大学生，吴树强在10年教育经历的基础上，迅速重塑了北清智库的商业模式，把提升创业者的品牌意识作为重中之重。

于是，他迅速吸引了全国各地的企业家报名咨询，学费贴近百姓，商业实战案例，名师精彩讲座。

“虽然市场环境在变化，但创业者的需求和圈子还是有的。北清智库商学院依托众多北大学子和清华人的资源优势，给创业者最低的成本，最好的服务，最干巴巴的份额，最好的培训。很多创业者一开始都是抱着试一试的态度去学习的，但是一下子就被北清智库抓住了。几个月后，成千上万的企业家争相入学。这是我没想到的。”吴树强说。

北清智库商学院的迅速崛起，启发了教育界。但是，吴树强并不认同这一点。他苛刻的教学质量和知识体系的传递与整合达到了完美的水平。在教学团队的严格训练中，他经常告诫大家:要时刻保持清醒的头脑。在做所有的教学工作的时候，要时刻提醒自己，一定要对得起学生，不仅仅是他交的学费，在教学设计上，无论是从老师讲课的内容，学生之间的互动，以及后续的服务，都要真正从外到内的提升学生，这样才能比同龄人走的更快更远。

新一代商学院

【/h/】在成为北青智库之前，吴树强认真思考过自己到底是一家盈利的公司，还是一个有价值的平台。要赚钱，培训行业大多数企业实现盈利是没有问题的；所谓价值，就是聚集优质的专家资源和企业资源，发展中后端业务，以一个平台网络为基础，实现平台内所有参与者的合作共赢，实现盈利。

吴树强选择了后者。

【/h/】与传统商学院不同，北青智库的培训业务并不盈利，最多是微利，始终强调“高性价比”。打造以创业者为核心的平台网络，将培训业务定义为平台网络的入口。既然是平台，那就需要海量的规模，这也解释了为什么北清智库追求“高性价比”。

实施进入模式，北青智库团队展现了坚定的战略执行力。对内，吴树强是战略制定者，视野开阔，产品管理能力超强，模式创新层出不穷；联合创始人罗博是一个强硬的执行者，勇敢而冷静，掌控着从业务到资源的一切；新合伙人刘玉是个顶尖人才。作为北大量子通信博士，她可以从培训延伸到资本。这种伙伴结构保证了从图案设计到落地的效率。

【/h/】北清智库在第一年站稳脚跟后，市场上开始出现大量追随者，渠道价格战普遍提供。但是两者还是有本质区别的:绝大多数追随者还是靠培训赚钱，虽然价格降低了，课程和服务质量并没有保持高水平，而竞争对手的出现不断刺激北清智库走上优质服务的坚定路线，加快团队优化，提高整体运营效率，但是其发展速度越来越快。

【/h/】经过短暂的市场波动，2017年，北青智库学生人数突破5 000人，开始形成平台化。从这个时候开始，很多同学提出了资源连接的需求，甚至给北青智库送去了大量的咨询、内部培训、fa服务。利用平台资源盈利似乎是理所当然的事情。

【/h/】关键时刻，不要忘记追求品质的初心。

【/h/】2017年年中至2018年年中，吴树强将北青智库的全部工作重心放在培训业务的产品标准化上，从客户服务到教学服务到课程设计，逐一梳理优化。

【/h/】这一切都来源于当时学生的反馈:当你从北清智库的A项目研究到B项目时，你会发现明显的差异。“我感觉教学管理和服务差别很大，有一种不是在北清智库读书的错觉。”

【/h/】吴树强的理解很清楚。作为平台网络入口，培训业务必须要有一致的体验，用户需求和体验是所有中后端业务的基础。

【/h/】在采访中，吴树强反复强调产品、内容、服务。时至今日，北清智库仍然保持着一个记录:所有课程每年都可以升级一两次，团队中的教研人员比例超过60%，远远超过一般私立商学院的比例。曾经有个导师不明白为什么北清智库的班主任连博士博士后都有。“其他商学院的专科生都是这样的。”。吴树强解释:我们的教育管理者是“企业家教育的设计师”，一个班100人，也就是100家企业，他们背后的影响力可能是10 000个员工，10 000个家庭；对于这么重要的事情，我也担心一些班主任能力和经验不足，不能理解学生企业的问题和困惑，不能更好地为学生服务，不能让学生收益最大化，当然需要高学历、学习能力强的人才。

是基于良好的用户体验实现的。2018年，北清智库研究院、校友会、北清资本的运营先后进入实质性阶段，“平台网”开始运营。

平台上升

吴树强精通平台管理。他总结为两个字:信任。这种信任来自于师生和同学之间的友谊。

以校友会为例，北青智库并不强调控制，而是学生自发组织、经营、管理，走“群众路线”。北青智库在其中做了很好的连接和服务。

【/h/】北青智库以培训为切入点，延伸研究、咨询、资本等平台服务。在组织架构上，从商学院开始，北清智库研究院、校友会、北清资本向上延伸，数据和资源相互贯通。

【/h/】北清智库研究院，整合对象是北清平台知名导师。对于培训业务，学院可以提供加持；向上，发展咨询能力，为学生提供智力支持、咨询和孵化项目。

北清智库校友会的核心模式是整合学生需求和资源，将需求和资源联系起来。

【/h/】比如某新能源汽车创始人，加入北青智库学习后，与北青智库达成协议，学院在资本e平台后迅速帮他开展融资和渠道拓展业务，同时结合全国分行城市资源优势，帮他进入各个城市开展网络汽车业务。浙江某食品企业的一名学生也通过北青智库链接到山东和河南的校友资源，帮助他们连接资源和渠道。原本三年完成的山东、河南市场布局规划，缩减为一年。

北清资本，连接一线资本，致力于解决学员的投融资需求。

【/h/】北清资本、培训业务、研究院、校友会的结合，产生了北清智库最高端的培训业务:继资本之后的e 190领导力项目。

“190课程”只从北清智库中挑选了190名优秀的企业学生。北清智库和优势资本联合成立投资公司，190名学生直接进入后资本E平台，享受投资公司20%的股份，实现跟随一线资本投资明星项目的目标。

【/h/】同时，北清智库为190名学生匹配了大量的研究所平台资源，以各领域知名学者和实践专家的战略顶层思维、系统的知识结构和多角度的实际应用，对学生所在企业进行全面梳理、分析和引导，使学生自己的企业做大做强。

【/h/】北清智库所追求和倡导的价值观是:对自己诚实，与对方进步，争取最大。这个高度很大程度上保证了清北校友资源平台的纯粹性，使得资源的交流更加顺畅自然。

比如北清智库各个班级的数据资源在学院系统内是完全开放的，跨课程跨班级的资源连接也是随时发生的。北青智库不设卡，也不设限制，而是通过校友会促进人脉。

解决创业者的信息和信任需求，让企业更容易继续运营(学习知识)，让创业者不再孤独(寻找合作伙伴)。如今北青智库可以实现80%以上的再购升学率，2018年学员人数已经超过5 000人。

当北清智库可以“粘”用户的时候，一个有价值的商学院平台已经开始出现。

一百个城市和一百所医院

“每一个500万人口的地级市都要有一所商学院”。

【/h/】北青智库在实现产品和服务标准化后，于2019年正式启动城市分支计划，登陆霍尔果斯、保定、鹤壁、安阳、绵阳、贵阳等城市。

【/h/】事实上，北清智库关于地方院校发展的消息一出来，院校里就有100多位企业家提出了加入的需要。吴树强与每个学生沟通，只挑选了10多人进行深入沟通，最终在2019年选择了6 ~ 7人作为合作伙伴。

吴树强特别注重合作者的两个品质:一是对自己的城市有特殊的感情；第二，我不想在创业教育上盈利，希望通过资源整合在行业上盈利。

【/h/】显然，在北清智库当地分部的建设过程中，也实施了平台网络入口模式，吴树强选择了价值观与之一致的合作伙伴。

【/h/】不是靠培训或者加盟赚钱，这一点体现在北青智库当地分支机构的合作细节上:分支机构必须严格执行北京总部的教育产品模式和管理服务标准，不会因为在地级市而降低教学服务的质量和标准，以保证在全国范围内一致的服务和一致的口碑。

【/h/】在采访中，吴树强提到了“百城百院”的宏伟规划，这将彻底改变中国商学院的行业格局。

【/h/】随着分行建设的实施，北青智库未来两年也将进入融资路径，未来也不排除。培训业务在利润低的情况下会更进一步，直接补贴学员。这将是中国企业家教育培训行业从传统的培训费盈利模式向滴滴和JD.COM的亏损补贴模式发展的起点。

【/h/】在商学院学费不再昂贵的情况下，我们或许有幸看到整个中国企业教育培训行业回归本色。