[商业信息]找塑料网谈B2B商业模式：免费撮合做用户量，挣规模化配套的钱！

变革者，让世界上没有艰难的事业！随着找钢网的普及，大规模贸易与互联网碰撞的机会似乎很多，但如何呈现商业模式设计和行业特色，将考验那些找钢网借鉴的人的智慧。刚拿到一大笔钱的找塑料网的商业模式，已经得到资本市场的初步认可。想和大家分享一下找塑料网的商业模式，大宗商品如何玩互联网。

【/h/】本文基于塑料网创始人兼首席执行官穆斌。

大宗商品交易中的一切都必须有价值，而互联网在大宗商品交易中的价值，我个人认为是体现在我们通过互联网切入交易后的一些数据的沉淀，数据的沉淀给我们提供了使用的东西。通过数据分析，我们可以创新服务，互联网又能给大家带来什么帮助呢？我们认为最简单的东西是最本质的东西，首先帮助我们降低运营成本，提高效率。

在商务环节做“活雷锋”:免费的配套服务，衍生的盈利业务

【/h/】我们首先做的是最基础的服务，就是免费婚介服务。有人问我们，你为什么向雷锋学习。其他企业收费，你免费。免费配搭能给塑料市场带来什么样的价值？我们也想在这里说说。我们在选择牵线搭桥作为出发点的时候有自己的考虑。首先，我们认为并不是所有的东西都适合做媒。做媒交易一定要满足一些条件，比如这个市场足够大，那么你的产品比较规范，你的中间环节比较长，那么你的价格波动大，客户是上下游客户或者比较分散，那么你就有了一个专业的市场。如果我们有这些特点，我们可以建立一个交易作为起点。我们匹配交易，然后衍生出一系列产品，比如仓储、物流，最后是金融。告诉你一个例子，就是大家都熟悉的德邦物流。德邦物流靠什么赚钱？当我们不理解的时候，我们也感到困惑。事实上，我们从它的主营业务中赚不到多少钱，但这首先取决于保险价格，其次取决于包装。例如，当我们发送东西时，我们需要一个包。包裹多少钱？它的主要收入来源于这两个方面。零阶业务，看似是商品的利润，带来了商品的流动，然后他从衍生业务中赚取利润。

这是我刚才说的。并非所有类别都适合匹配交易。我在广州参加一个会议的时候，有业内的朋友问我，比如皮革或者其他方面。我说虽然不了解这个行业，但是很多东西是相通的，你可以了解一下。我们塑料行业有几点，刚刚提到。如果满足这些条件，我们可以把匹配交易作为市场的切入点。

我们从匹配交易开始，然后发展到有一定的上下游资源。当有一定的交易数据时，我会进行代销采购，然后进行以下的仓储、物流、金融服务。到目前为止，我们保持了较好的订单数量，订单数量约为28万至32万元。因为我们一直认为互联网服务的目标是更多的中小客户，所以我们一直在控制订单数量。在过去的一年里，我们的订单都在这个范围内，不超过28万到32万元人民币。现在每个月的订单数可以达到1万左右。我们的寄售采购现在是每月2亿元左右。寄售采购业务与JD.COM的pop和天猫相同，即通过网上交易提高效率。同时，我们还成立了物流部。我们有一个伏牛物流，这个月15号刚上线。在我们试运行期间，我们每个月已经有200个单一业务。我们伏牛物流大概是这样运作的。我们将与上游发货人和下游收货人合作，并与第三方的仓库和物流公司合作，完成货物运输的全过程。

【/h/】我们大多是匹配交易、结算数据后，在其他服务环节赚钱。我们的物流、金融等高附加值的环节是我们的收益点，我们只赚某个环节应该赚的钱。对于和我们合作的企业来说，他一个人做这样的事情是很麻烦的。比如采购时间很长，他只有几个供应商。然后他还要去舰队和仓库，要资金的话还要去银行或者找雇主。这样的人很累。其次，他得不到很多利润，因为每一个环节都会增加开支。找塑料网定位是一站式服务平台，也就是一个买家，一个终端厂。只要是找我们的，我们什么都帮你，不会靠商品的差价盈利，只会在后续的附加环节赚你的服务费。比如我在物流环节收了一点服务费。对他来说，整体成本并没有增加。我们还是市场价。因为我们有这么大的交易流量，所以我们有很强的议价能力。我们是合作物流公司的。如果是这样的交易流程，他享受的是快捷的服务，其成本很低。这就是我们存在的价值。

【/h/】在财务方面，通过我们与银行和p2p平台的合作，通过我们匹配交易的数据，通过内部审计模式，结合第三方的信用数据，为客户提供有价值的服务。例如，货到付款和交易担保或客户需要的供应链融资。这些都可以通过我们的系统来实现。

【/h/】我们成立于去年7月，一年半的时间已经发展到350人左右，拥有9家分公司。我们现在已经完成了天使轮，A轮，B轮。目前，我们服务的客户数量约为11万，然后每月活跃客户数量约为1万。而且这个速度还在增加，月增长率保持在30%以上，所以这个速度还是比较快的。我们更注重市场覆盖，所以我们会继续扩大团队，拓展市场。

任何一个企业，没有自己的壁垒，都很容易被别人复制或者赶超，像雨后春笋般出现的塑料电商。通常两三个星期就能听到一个新的名字，一个新的塑料电商企业出现在我们面前，所以我们也在搭建自己的技术壁垒。首先，我们通过it技术建立壁垒。此外，我们的移动客户端也投入使用。而且我们手机客户端的用户体验也很好。我们非常重视客户体验。所有上移的东西都是我们自己反复验证和体验的。去报名吧。通常一个平台会员注册非常繁琐，需要填写。很多信息，我们很简单，只要输入一个手机号码，然后手机收到验证码并填写，然后完成注册。我们觉得降低门槛，提高效率，才是最好的介绍会员，介绍乘客的方式。我们的手机app也有很多功能，即使考虑到塑料客户多，互联网水平也不是很高。如果是pc，可能操作起来比较复杂，有时候人在外面也不是很方便。所以我们的app有些功能很简单，甚至可以通过语音发布供求信息，然后在后台转化成文字显示在网页上。

这是我想和大家分享的关于找塑料网和大宗交易的内容。没有一种模式适合所有企业。每个企业都要立足自身情况。没有什么是最好的，只有最好的。