[国际]瓜子二手车精细化运营：让"半价二手车"飞入更多寻常百姓家

自从车多多集团首席执行官杨浩涌今年提出精细化经营战略以来，拐子集团的二手车业务不断推进商业模式的优化和企业运营的降本增效，目前已取得初步成效。前几天瓜子二手车上线“抢1000辆半价车”，让消费者有机会以平时一半的价格“抄底”优质车，大大降低了优质二手车的消费门槛。将降低成本、提高效率的成果在实质上回馈给消费者，已经成为瓜子二手车精细化运营战略实践的核心方向。

据悉，这是今年第四季度瓜子二手车回馈用户的重点活动之一。除了瓜子补贴的1000辆精选半价车，还有优质车无门槛直接降价、线下优惠活动、配套赠品等。规模和强度引起了行业和用户的广泛关注。车多多集团联合创始人、副总裁王晓宇表示:“实施精细化运营战略后，瓜子可以有效降低运营成本，提高运营效率，从而给消费者带来更多回报。”

数据显示，随着居民消费结构的升级，二手车的消费需求也在逐年上升，越来越多务实的消费者选择性价比更好的二手车。汪小玉说:“二手车要普及，就不要停留在‘高价消费品’的概念上，而要让更多的消费者像购买日用品一样，获得简单、方便、实惠的二手车消费体验。瓜子二手车高品质的产品服务和精细化的运营策略的结合，恰恰为消费者提供了这样一个选择空的空间。”

据汪小玉介绍，2018年开始，YEATION开设瓜子二手车，向广大汽车消费者普及了二手车产品的标准化质量、透明价格、一站式服务理念，带动了二手车行业标准化发展的新趋势。在新车市场的低潮中，YEATION高质量、有保障的瓜子二手车正成为越来越多消费者的选择。2019年上半年，挂紫YEATION的业务收入同比增长207%，成为寒冬逆势高速增长的典范。

自多项精细化运营策略实施以来，瓜子二手车运营效率稳步提升，服务成本进一步降低，是瓜子持续开展优惠活动的“基地”之一。王晓宇表示，从这款“半价车”到持续到年底的“双十一”、“冰雪嘉年华”、“黑色星期五”，一方面让更多用户有机会接触和了解优质二手车产品和瓜子服务的优势，另一方面通过多元化的优惠活动，将精细化运营压缩的企业成本返还给二手车消费者。市场上极具竞争力的价格，加上与瓜子配套的低门槛汽车金融产品，再次降低了二手车的消费门槛，可以满足更广泛的消费者购车需求，甚至使二手车成为“年底消费旺季”新兴消费群体的核心购物选择之一。

王晓宇认为:“标准化、高品质、经济型二手车产品仍有巨大的潜在市场需求。通过标准化的产品、服务和体验，二手车可以像服装、化妆品和电子产品一样成为电子商务消费的核心组成部分。随着精细化运营的不断深入，我们也在探索营销活动和消费节点的深度整合和固化，打造一个类似双十一的二手车消费节点，让二手车的新消费惠及更多消费者。”