[创业资讯]全球化战略提速 雷沃重工开启中国农机企业走出去新模式

【/h/】企业“走出去”一直是国家和媒体关注的焦点。与世界做生意，如何选择一条适合国内和本土企业的“走出去”之路，早已摆在各大企业面前，成为相关企业智库认真研究的重大课题。

Revo Apos拖拉机在国内上市发行备受关注

当然，仁者见仁智者见智。各行各业，总有人敢吃螃蟹。近年来，一向以在传统农机行业稳步稳步前进著称的Revo重工，一直在加速其全球化进程，在全球化的道路上探索出一条清晰的发展道路，为国内农机企业“走出去”创新发展开辟了一条新路。

结论是Revo的全球化战略开辟了一个独特的“三步模式”。一是海外建立高端R&D平台，依托R&D平台进行技术突破，同时培养和建设国际化运营团队。最后，依靠优秀的团队实现海外并购等。，海外全价值链运营平台进一步完善，海外本土化运营成功实现，打造全球企业。

【/h/】与过去相比，一些企业直接走出去设立海外工厂，或者直接依靠国内团队进行海外并购，更加稳定，综合成本更低，在国内外文化融合的过程中更加自然有效，全球化之路自然就来了。

然而，长城不是一天建成的。同样，这个原则也非常适合Lovol重工的全球发展。

直面竞争，大胆“走出去”

【/h/】众所周知，我国农业机械化和农业机械产业较之前取得了较快发展，特别是近几年国家出台了一系列惠农强农政策，特别是大力推进农机购置补贴政策，主要农作物综合机械化率超过62%。

Revo Apos拖拉机正在进行田间试验

【/h/】然而，本土农机企业的快速发展仍然掩盖不了高端农机装备领域的弱势和差距，在全球竞争环境中一直处于劣势。更残酷的是，国内农机市场已经成为迪尔、凯斯纽荷兰、艾可、克拉斯等全球农业装备巨头争相进入的重要战略市场。已经落户中国，一步步威胁本土民族品牌的。特别是在我国农业机械化发展水平较高的东北和西北地区的大型农场，大马力拖拉机配套的农业机械工具几乎被进口品牌垄断。

【/h/】如何打造能与国外品牌竞争并在全球竞争中占有一席之地的高端农机产品，已经成为国内农机企业的目标。Revo重工也不例外，全球化迫在眉睫。

为了提升国内农业机械和机具的技术含量，进而推动国内农业装备制造业的快速发展，洛沃重工不断努力。近年来，它在加快“全球化”步伐的同时，做好了内功，在全球范围内勇敢地“走出去”、“向大脑学习”，整合国际高端人力、智力资源供我使用。

回顾过去，我们发现，自2010年以来，洛沃重工一直本着“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，积极构建和完善自身的全球创新R&D体系，并于2011年正式成立欧洲R&D中心，成为中国首家在海外设立海外R&D中心的企业，在全球化中发挥了重要作用。

【/h/】对于一个立志全球发展的公司来说，不仅要加快技术创新的步伐，打破国外跨国巨头在高端农业装备领域的垄断地位，还要在做好国内市场的基础上大胆“走出去”，在全球市场上展示实力。“在海外建立研发中心不是最终目标，而是一项基本战略，一种竞争手段，也是我们公司真正走向全球的标志性步骤。不局限于国内市场，我们的民族品牌也应该在国际农机舞台上。”洛沃重工董事长兼总经理王贵民告诉记者。

整合全球资源供我自己使用

同样如此。欧洲R&D中心成立后，Revo重工在欧洲整合了近300个具有国际农业装备技术背景的R&D团队，主要负责新技术平台拖拉机、大型谷物收割机和大型农业机械的研发。经过四年多的战略运作，已经融入了Revo重工的文化基因。它不仅在农业机械高端技术领域与世界同步，还影响和带动了国内R&D理念、技术和管理的升级，为Revo核心业务技术的升级奠定了战略储备。

【/h/】据悉，不断创新的Revo重工，每年都要拿出3%-5%的销售收入作为研发经费，以保证科技创新成果的转化。自2010年以来，已投入近30亿元进行研发。为了保证全球R&D系统的运行，洛沃重工在学习国外先进产品R&D流程的基础上，根据各R&D业务的运营特点，建立了统一的开发流程、开发方法、工具和标准，形成了标准化的开发模式。

【/h/】下一步，洛沃重工将继续加大在R&D的投资、转型和整合，力争用1-2年时间，通过国内外同步生产的方式，实现从国外技术向国内自主知识产权的转化。同时，以公司与农业部农机推广站共同组建的家庭农场、黑龙江农垦系统、新疆生产建设兵团等大型商业组织和合作组织为载体，开展农机农艺一体化的试验示范和推广，加快国际先进农业装备技术在我国粮食生产中的推广应用。

“Lovol重工的未来愿景，注定不仅限于欧洲。通过我们的努力，我们将消化吸收国外先进技术并引进中国，培养一支具有全球竞争力的硬团队。借助洛沃重工的全球营销体系，洛沃产品将被介绍给世界。”王贵民说。

【/h/】从这几年我们也可以看到，Lovol重工在产品研发、制造、营销服务等方面确实实现了“走出去”。，立足其现有业务，依托“全球研发、中国制造、全球分销”的发展模式。目前，洛沃重工拥有覆盖全球120多个国家和地区的300多个分销网络，在战略市场和重点市场设立了9个海外办事处和10个零部件中心，并在巴西、俄罗斯、土耳其等战略市场注册了本土的全国性销售公司，形成了“销售、服务、零部件供应、用户培训、信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

【/h/】2015年，瑞沃重工先后获得苏丹瑞沃谷神小麦收割机204台、蒙古二期1亿元农业设备、斯里兰卡2亿元农业设备及工程机械、马里1亿元农业设备、利比亚50台瑞沃装载机等政府采购项目订单，海外出口业务持续稳步增长。

海外M&A进入“新常态”，Revo全球化战略频频落幕

2015年3月5日，李克强总理在 2015年政府工作报告中提出:“加快实施走出去战略。让中国企业走出去，稳步前行，在国际竞争中强健骨骼，发展壮大。”这为农机企业“走出去”创造了良好的历史机遇，也给了他们更多的信心和信心参与全球竞争。

【/h/】近年来，在完善全球R&D体系的基础上，洛沃重工不断深化海外高端资源开发和技术市场合作。特别是在Revo欧洲业务平台运营日益成熟的基础上，借助欧洲业务平台，Revo重工还全资收购了意大利国宝品牌arbos (Apos)，这将通过后期有效的技术整合和改造，进一步提升Revo重工在高端农业机械领域的技术实力。

【/h/】2014年，Lovol重工成功收购了以研发和制造欧洲精密播种机而闻名的意马特马克公司，使Lovol有实力以高端拖拉机和成套农机产品在全球市场上竞争，也填补了中国高端播种机和核心部件的技术空空白。

【/h/】2015年9月15日，lovolarbosgroupspa由Lovo重工正式成立，整合原Lovo欧洲技术中心、Arbos、Matmark工厂的资源，形成全价值链的业务运营平台，成为Lovo重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械、精密播种机等高端农业机械的运营，并初步成立。

“我们的全球化战略不同于其他农机企业的海外直接并购，单纯依靠‘吸纳’来期望获得国外先进技术。”关于洛沃重工的“走出去”模式，王贵民的结论是，首先在海外设立R&D中心，然后在R&D中心的基础上横向拓展营销和服务业务，而不是坚持纯粹的R&D业务，全面整合全球高端资源进行本地化运营和管理，然后最大限度地控制海外收购风险，从而成功收购欧洲高端农业装备企业。

Revo Apos拖拉机在汉诺威展览会上引起了很大的关注

【/h/】时间飞逝，前期的巨额投入终于有了成果。11月8日，在德国汉诺威展览会上，Revo Apos发布了Revo Apos动力换挡拖拉机和精密播种机等农业机械新产品三大平台，向外界传递了Revo Apos动力换挡技术的大中型马力拖拉机进入全球市场的帷幕，表明了Revo重工进入全球市场的信心和实力，也证明了国内和地方农业机械企业在全球市场上取得的巨大成就。

业内人士认为，Lovol重工的“走出去”实践，不仅对企业本身的国际化发展意义重大，而且能够带动整个国内农机行业的集体进步，是农机企业“走出去”的可行之路。具体来说，洛沃重工创新海外业务发展模式，初步实现了在全球高端农机市场的战略布局，为农机企业打造了“黄金产业链”，显著提升了其全球市场竞争力。从更高的层面来看，吸收国际先进技术，并将其应用和推广到中国的农业经营和粮食生产中，也可以对促进国家农业机械化和现代化的发展，保障国家粮食安全发挥积极作用。

【/h/】依托“走出去”的新模式，Lovol重工逐步实现了海外技术的本土化，稳步进入国际舞台与国外品牌竞争，同时也引领和带动了国内农业装备行业的整体进步。在去年全球经济复苏缓慢、中国经济深度调整转型经济形势严峻的背景下，洛沃重工工程机械、农业装备和车辆三大产业在2015年稳步发展，经营业绩继续保持良好势头。

【/h/】据了解，未来，Lovol重工将继续加大实施全球化战略的力度，打造“1+5”全球运营管控体系。“1”指建立以中国为中心的全球管理总部和产业化中心。“5”指5个海外区域经营管理中心:以意大利为重点，辐射欧洲和非洲市场；以俄罗斯为中心，辐射俄罗斯和中亚市场；聚焦美国，辐射北美市场；聚焦巴西，辐射南美市场；以泰国为重点，辐射东南亚、南亚市场，推动Lovol重工2020战略实施，打造世界级企业，实现从地区企业向全球企业转型。(姚斌)