[创业资讯]庞玉新：他用一株草，洞开千亿财富大门！

在空的儋州，八月底的时候，空气有点潮湿，阳光下的云就像走在低空.的白羊一阵微风过后，羊从“走”变成了“跑”，奔向远方的地平线。

【/h/】庞玉新在儋州市包道新村中国热带农业科学院热带品种资源研究所研究试验基地，走过300亩艾纳香种植园。他走走停停，时而低头看着枝叶健康的颜色，时而蹲下来查看树根的枯荣状况。每次经过艾纳香的一株植物，他都会用手轻轻的刷叶子，就像父亲对孩子的爱一样。

很快，“白羊座”就变成了“害群之马”。他们没有撒野，而是聚集在一起。豆大的雨滴落在艾纳香的叶子上。“啪嗒”一声打破了天地间的宁静。

庞雨欣在雨中跑回来。当他回到办公室时，种植园里的雨水、汗水和灰尘使他的衣服变得面目全非。

【/h/】庞玉新把两片病叶放在实验台上，陷入了一场漫长而沉默的研究分析；这时，黑色的“绵羊”也褪去皮毛，再次舒适地漫步在空.的低空中

庞宇新(左一)和他的团队在研究所

这是庞宇新的日常工作。就像袁隆平研究杂交水稻几十年一样，庞玉新的身影在过去的14年里徘徊在这几百亩地，他的衣服在反复无常的天气里干湿交替。他是内蒙古人，艾纳香“剥夺”了他对故土的依恋；为此，他可以忍受一切，享受一切。那片蒿草不仅仅是草药和药物，而是他的喜怒哀乐和他的灵魂。

李益的感受与教学的意义

2007年对庞宇新来说是一个转折点——他的领导何元农教授在那一年去世了。

何元农，贵州省农业科学院研究员。何、贵州大学农学院院长教授、贵州省药品检验所所长林教授等被列为新中国第一代爱纳香人。

【/h/】2000年，庞宇新赴贵州大学攻读硕士学位，第一次深入了解艾。在贵州罗甸，当地人用艾纳香洗澡、治感冒、止痛，这是一种罕见的“多功能”药物。

【/h/】庞育新硕士毕业后进入中国热带农业科学院热带作物品种资源研究所。为了给研究所带来一点惊喜，他特地从贵州采集了103株艾纳香，用泡好的海绵包好，直接运回研究所。回来没多久，他就意识到:艾纳香不是贵州独有，全是海南岛；其中黎族最差，黎族艾纳香的用法比贵州独特。

庞玉新在中国热带农业科学院

【/h/】为了探寻海南艾纳香的奥秘，庞玉新走进黎族原始的热带丛林，结识了当地一位德高望重的老李医生。“海南的艾草被我们称为熊猫叶。在黎族的4000多种热带植物中，熊猫叶世世代代守护着我们的健康，它已成为信仰的图腾。”

【/h/】老李告诉庞玉新，熊猫叶一般用来去除口臭，预防口腔溃疡；明清以来，黎族人用烤熊猫叶有效治疗刀枪伤害，接骨甚至修复疤痕；不仅如此，熊猫叶还可以用来洗澡和驱蚊，可以让刚出生的女性“三天下地，七天干活”，这种恢复活力的效果不亚于现代医疗技术。

【/h/】同时对艾纳香的基本来源和民间用法做了考证。据记载，艾纳香最早出现在唐代孙思邈的《备急钱》中；《法··林》、《本草纲目》等后世本草典籍也有相关论述。然而，由于生态环境的恶化和艾纳香独特的生态习性，其野生资源在自然界中很少发现，人们对艾纳香的关注也不如以前。

庞雨欣陷入了沉思:这样的好事不应该继续藏在雪里；如果能把海南艾纳香的民族医药文化和功效价值传播出去，应用到医疗保健和日常生活中，对提高人们的生活质量，美化人们的生活都是一件好事。

【/h/】庞雨欣把这个想法告诉老李医生后，老李医生当晚穿了一件华丽罕见的礼服——按照黎族的习俗，只在结婚当天和死亡当天穿。庞玉欣当时流下了眼泪:“老李医生打破了黎族的习俗。她是抛开生死来支持我们这么做的！”

李服饰

庞玉新的想法得到了科学院和研究所的支持。单位为他分配了R&D团队和R&D条件，创造了很多对接资金、信息和资源的机会。通过这些资源，庞玉新认识了贵州的何元农教授。

何元农是推动庞玉新思想的燃料。何元农在毕生的研究中积累了相当数量的贵州艾纳香资源和资料。何远农对庞雨欣没有任何保留。他不仅精心培养了庞玉新，还促成了庞玉新在2006年获得第一届国家自然科学基金。他还把所有的资源和材料都给了庞宇新。

”(何)老师从来不轻易把事情交给外人，我是多么幸运；老师从来没有要求过回报，只是说我以后会有空，所以我会带他去海南旅游。可惜这个愿望一直没有实现。”庞玉欣声音低沉，眼睛隐隐发光。

何元农给庞玉欣留下了无价的精神财富。他坚定了庞玉新一生的奋斗方向，为他从海南到贵州，乃至全国乃至全世界研究艾纳香开辟了道路；但要想找出心中的疑惑，发掘艾纳香的功能，有形的物质财富是必不可少的。正如庞玉新所说的“他是多么幸运”，在研究的过程中，他有幸结识了贵州罗甸人邹春丽，并与他成为终生战友。

梁健不是兄弟

邹春丽，贵州罗甸人，省州人大代表，民营企业家，庞玉新艾纳香事业持续资助人，最佳“合作伙伴”。

邹春丽(左二)和庞宇新(左三)在研究所基地

【/h/】何元农在世的时候，经常去种植场检查艾纳香种子的发芽情况，然后摇摇头说:“千苗无一苗。”

这是何远农除了“去海南旅游”之外的又一大遗憾。因此，何老师去世后，庞育新立即从海南到全国，再到全世界进行了系统的研究——他想找到提高不同品种艾纳香发芽率的方法。“我们从漳州出发，到琼中、白沙、五指山；出了海南之后，我们走遍了干热河谷，去了云南、广西、福建、广东、香港、台湾，最后在泰国、印尼、巴基斯坦留下了足迹。我们把来自世界各地的数百种艾纳香带到了研究基地。基本上所有四川的过路费都是他(邹春礼)出资。”

调查最深的记忆也是在何元农去世后不久留下的。当时，贵州省药品检验所所长林请庞玉新到平阳考察，那里有艾纳香的新材料、新品种。邹春丽二话没说，在贵阳买了一辆崭新的面包车，载着庞玉欣去了平阳。

【/h/】贵阳至平阳公路是战时运送军需物资的主要路线。战后，这条狭窄崎岖的道路被废弃了；多年堆积的杂乱而干燥的植被使它难以通过。

【/h/】七个半小时车程，庞雨欣和邹春丽只走过关岭和兴义；刚到望谟，车轴坏了，面包车完全罢工了。“这就是蝎子路，这就是拍电影的地方！”邹春丽叹了口气。

【/h/】类似的经历还有很多，而这些经历确实让庞玉新找到了种植艾纳香的难点症结:缺乏技术支撑，没有有效的栽培规范和调控手段的计划，缺乏对未知事物的探索和科学的描述语言。“江西省药品检验所制定了药典，我们问他们药典里关于艾纳香的资料来源，答案是贵州。一切都太混乱了。”庞育新和他的团队后来向江西省药品检验所提供了许多记载翔实的艾纳香材料，使其确信药典的真实性和完整性。

庞育新在找出艾纳香种子成活率低的原因后，立即制定了两步走的策略:

【/h/】一、提高成活率，为艾纳香基地提供种植指导。指导内容包括播种育苗、种子成熟衰老的时间节点及预防措施、发芽率低的解决办法等。“基地里的艾纳香花一年开两次，不同品种花期不同。我们只能做出取舍，让价值最大化。在花最茂盛的时候，我们会采集种子，提高种植成活率。”

【/h/】第二步，从提取艾蒿粉、艾纳香油等高附加值产品方面建设提取加工设备，使植物精华的提取更加高效简单，实现工业化生产。“除了最古老的民间蒸馏，世界上还没有艾粉、艾片(2010年以前俗称冰片)的提取设备。谁造谁是第一。”

【/h/】图为民间蒸馏法提取艾草粉。桶内装有艾纳香，并在下方加热，使艾纳香粉与艾纳香分离并气化上升；木桶上的锅里装满冷水，汽化的艾粉遇到低温就在锅底凝固凝结。

邹春丽成了研究所之外的“资助人”。他砍掉了油厂和面条加工厂几千平米的大部分，把腾出的土地用于提取艾片的实验。他们和当地铁匠一起建造了几台试水和提取设备，然后将艾纳香投入提取。

这是一个打磨的过程。高温下不能结晶，低温下不能提取艾粉。合适的温度需要慢慢努力去寻找。几个月下来，艾纳香浪费的原料价值几十万，每天200多的水费让实验继续被拉长。

邹春丽住在草地上，庞玉欣也是个实干的人。两兄弟数在一起，干脆自己打井。“我们付不起水费。我们找到了挖井的团队，挖出了源源不断的活水，把设想的设备变成了现实。”回忆起那段艰苦多事的时光，庞雨欣感慨万千。

【/h/】首批艾片取得显著成效，迅速吸引了贵州医药企业。他们出去高价买冰片。此外，一位美国日用品教授也盯上了艾纳香，承认艾纳香除了提取艾片外，更有潜在的开发价值。如果艾纳香能在之前(原料种植)、期间(精华提取)、之后(产品和品牌打造)形成健康的产业链，其价值将超过3000亿元。

【/h/】庞雨欣的内心被触动了，他知道是时候让世人知道黎族的至尊宝了。

打破市场的神奇黑盒

艾纳香最大的经济价值显然是在整个产前、产中和产后过程的最后阶段。但是你做什么样的产品呢？打造什么样的品牌？答案已经回归到向的本性。

艾纳香叶有一种非常特殊而强烈的香气，能让人神清气爽，充满活力。显然这是符合化妆品和日用品的调性的，比如纸巾，香水，洗面奶。

【/h/】做产品做品牌的想法得到了研究所所长陈宏发的肯定。陈宏发认为，只有经历过磨难和故事的产品，才能抵御市场的冲击，才能到达消费者的心中。

事情就是这样。庞玉新在取得研究所药学资质基础上的生产资质后，立即决定研制牙膏、面膜、洗面奶作为试水，品牌暂定为“艾纳香”。2015年，第一批产品出来后，科技部、农业部、研究院的人反应强烈。进入市场后，艾纳香产品需求紧缺，尤其是艾纳香牙膏。“消费者用了之后离不开它，”庞玉新说。“就像黎族人的口腔保健一样，离不开艾纳香叶。”

【/h/】这时候，庞玉新发现了一个市场大乱:因为普通人对冰片的认知往往被边缘化，尤其是更名后的艾片，市场上很多药品、护肤品、日用品都打着“冰片”或“艾片”的幌子进入市场。这些产品确实含有艾片，但都是人工艾片，不是天然艾片。

天然艾片

【/h/】所谓的天然艾片，就是艾纳香提取挥发性加工品得到的晶体，是纯左旋冰片。也就是说，左旋冰片的独特之处在于只能提取艾纳香，可用于治疗闭经困倦、眼睛发红、咽喉肿痛、疮疡等症状，所以特别稀缺和珍贵。

人工艾片是以樟脑、松节油为主要原料，采用化学方法合成的，除了含有左旋冰片外，还含有大量的异龙脑(D-冰片)。这个组合物有毒副作用。当剂量过大时，会引起恶心、呕吐、腹痛，引起惊厥、意识丧失、痉挛。在严重的情况下，它可能会导致呼吸衰竭和死亡。

“目前市面上的人工艾片只要100多斤，而天然艾片大概3000元左右！做产品，做生意，都是良心。但是太多的企业和他们的产品把利益放在了制高点，却把良心放在了一边。”说到行业的“黑箱操作”，庞宇新都痛心疾首。

所以，艾对庞玉欣来说不再是生意，而是一生的事业；打破艾电影的“黑匣子”，不再局限于盈利，而是为之坚持和奋斗的责任。为了给消费者带来更健康、更安全的“天然艾片”产品，“熊猫叶”问世了。

41岁庞宇新的1000亿元愿景

熊猫叶这个词是黎族人的信仰，也是老李医生的重要含义。它不仅包含了黎族特有的人文风情，还蕴含着天然产物成分“左旋冰片”的珍贵。

“左旋冰片的研发在个人或国家层面都具有重要意义；而左旋冰片从事业发展到思想和人的层面，到战略战术和实施，再到普及，就更难了，因为市面上低价的人工艾片给我们造成了很大的阻碍。但是有些事情一定要有人去做，尤其是我们这样的研究者，必须为社会负责，为人民带来良心！”庞雨欣说。

【/h/】熊猫叶的主要目标还是牙膏；主要成分还是左旋冰片，这是市场需求和消费者粘性的最佳链接。这一次，庞宇新准备把产品做得更细致，更精致。

【/h/】人体口腔的环境、温度、食物摄入昼夜不同，也决定了口腔健康因素及其活动昼夜变化。所以真正保护口腔的牙膏，要分昼夜区别对待。

这是熊猫叶子和市面上所有牙膏最大的区别。一盒熊猫叶分为日常使用和夜间使用两种，两者对口腔健康的要求都在99%以上，可以最大程度的杀灭和抑制细菌，保护口腔健康。

熊猫叶牙膏产品

【/h/】除了牙膏，庞宇新希望开发更多的熊猫叶品牌产品，而这背后，需要更多的原料和提取物。

分散农户是艾纳香种植和提供原料的渠道之一。研究所与具有一定种植规模、良好工作习惯、熟悉种植技术、资源丰富的分散农户形成了长期合作关系。“一级药材必须满足两个条件:一是产地正品，二是刚好需要和可持续性。这样才能保证熊猫叶产品的质量，农民才能获得可观的收入。”

【/h/】通过合作，现在有2万多亩的熊猫叶原料。该研究所帮助5000多名农民增加了收入，同时为相关企业积累了近5000万元。

但是提高提取物的总收率和纯度并不是那么容易实现的，庞玉新计划在三到五年内实现。“目前艾纳香的尴尬局面是，还存在一些问题，如缺乏优良品种、种植圈产值低、终端原料产能低、成本高。我们打算通过培育和推广新品种、人工干预定向种植、升级提取技术和配套设备来增加产能和降低成本，以便更多的企业使用最佳原材料，提供更多的产品。让更多人享受艾纳香的好处，感受熊猫叶子带来的健康；我们希望有一天，天然艾片的价格从3000元降到2000元，甚至1000元，产量从1000吨、2000吨提高到5000吨以上。这样就解决了艾纳香的产业问题。”

【/h/】庞玉新的3000亿元计划，是从原材料开始，到提取加工技术和产量的提高，到产品的完善、多样化、差异化。但这远不是庞宇新的梦想。

“我的一个朋友最近在空得到了红豆杉，并且成功的繁殖了。我希望在不久的将来，艾纳香的种子能够进入泰空，优良的育种材料能够在大地上生根、发芽、开花和结果庞玉欣说道，眼中无限憧憬。