[创业资讯]程田青：创造价值 引领未来

程天庆接受记者采访。

“这里展示的门窗是中国历史上不同时期的作品合集，有木、钢、铝合金、塑钢型材，六大类几十种。年轻的时候通过研究门窗睁开眼睛，看到了更大的世界。”在中德集团门窗博物馆，程天庆向我们介绍了古今门窗的演变历史。

【/h/】目前国内唯一以门窗为收藏对象的博物馆，有着程年轻时创业的灵感，一生孜孜不倦的追求。

【/h/】作为长治市一家颇具影响力的全国性民营企业的掌舵人，18年来，程天庆白手起家，将中德合资打造成为集塑钢型材、塑料管、铝材、轻量化汽车零部件四大支柱产业为一体的大型企业，创造了新一代的鲁商创业传奇。程天庆从拼搏到闻名全国，从立足长治到辐射全国，从专注产品到赢得科研，带领企业大踏步前进，成为新一代鲁商的领军人物。

【/h/】我们感受到，正在“制造世界上最好的门窗材料，制造世界上最好的塑料管，创造行业内最前沿的汽车零部件，让中国和德国的生活更美好”的企业愿景，见证了门窗从古至今的演变历史，不禁赞叹中国和德国在门窗行业取得的成就。

【/h/】今天我们分析中国和德国，是在分析一家新公司的创业史，和程天庆谈话，是在重温一代人的创业梦。回顾中德走过的路，艰难坎坷，却波澜壮阔。我们和程天庆的对话就是在这样的场景下慢慢展开的-

【/h/】图为山西中德铝业有限公司建筑铝加工车间垂直喷涂生产线..

说到创业，真的有很多故事可以讲。小时候，我出生在一个贫穷的家庭。初中毕业后，除了学会自己谋生，我无事可做。蹬三轮车，当瓦工，学艺术，打台球。说实话长治第一起台球案是我带进来的。当时我赚了第一桶金，也就是3万。然后，就凭这3万块钱，我们开始经销铝合金，从零开始实现长治的最大化。

其实在中德简介建立之前，我的条件已经很好了。但是，我一直在思考一个问题。我不可能一辈子做瓦工卖铝合金。人总是有梦想的，我的梦想就是做自己的企业，这就是我们现在说的。2001年，看到塑钢型材发展的大好形势，决定投资建厂成立中德型材公司。

说实话，当时没有资金，没有产品，没有场地。我该怎么办？借鸡下蛋。其实这是一个很大的营销策略，“先市场后产品”。

【/h/】想了很多办法，下了很大功夫，拿到了农村商业银行的第一笔贷款，然后租了鲁花拖拉机厂一半的厂房。因为资金不足，租不起车间，只能租一半，剩下的钱还要做其他的事情。然后买了两条生产线，赊欠供应商60吨原材料，创业艰难。

【/h/】当时长治已经有6家塑钢型材领域的公司，竞争非常激烈。要想出人头地，人才和技术必须有所突破。我开始在全国各地寻找顶尖的技术人才，重金聘请他们解决他们在长治的生活问题。在产品的研发上，我们通过市场调研和参加全国展会收集了所有的资料。我亲自带领团队研究解决其他品牌产品的缺陷，并与门窗加工厂共同研究解决方案。最后，我将型材板的支撑和压力改为一体式卡槽式，为门窗厂节省了材料，提高了窗户的产出率，获得了客户的认可，并迅速在长治市场站稳脚跟。

为了提高知名度，我们组织了“红箭团队”。员工们骑着自行车走遍了长治的每个街道村庄，在工地和街道上悬挂横幅，让来到长治的人了解中国和德国，从而使中国和德国逐渐获得了一点名气。

【/h/】随着企业的发展，我逐渐认识到长治市场的局限性。经过企业高层的研究，我们决定“突破”长治，走向更广阔的全国市场。国内市场的竞争不仅需要更先进的产品，还需要有远见的市场布局策略。这时候我们在国家技术上领先，申请了“塑料共挤”专利，大大提高了整个行业的技术水平，产品供不应求。同时，中德两国都把学习作为企业的灵魂，科研作为企业的翅膀。直到今天，我们越来越感受到学习和科研的重要性。不久前，中德四川公司的技术中心刚刚被认定为成都的企业技术中心，这是我们追求卓越、品质、完美的最好证明。

【/h/】在接下来的几年里，当我们决定“突破”长治的时候，我们逐渐打开了太原的市场，成为了三金的龙头。在山西站稳脚跟后，主要进攻郑州，成功打开中原市场，然后挺进西北，深入山东，在塑钢型材发源地站稳脚跟，向北进军拿下石家庄市场，通过石家庄打开北京市场，完成打开全国市场的战略布局。在开放国内市场的同时，我国外贸出口蓬勃发展，出口到世界30多个国家和地区，成为山西外贸出口转型升级的第一批示范基地，带动了周边产业的发展。

【/h/】2006年，公司在长治市城南机械建材工业区新建工厂。2008年，面对全球金融危机，我们提出了不等待、不依赖、不放弃的“三抵消”战略。什么事？意味着从城市市场转向农村市场，从长途市场转向短途市场，从商品房市场转向经济适用房市场。

同时我在内部提出了“小理论”。也就是说，其实成功没有捷径，就是想的比别人多一点，到的比别人早一点，走的比别人晚一点，做的比别人多一点，聚集很多的精力，最后产生意想不到的结果。

正是这些措施帮助我们度过了危机。四川汶川地震后，为了支持灾后重建工作，我们在成都建厂，成立中德集团四川公司。现在四川公司在新津天府新区新建了一家工厂，成为西南地区重要的型材、管材、铝材综合生产基地。

【/h/】中德集团经过18年的发展，目前拥有塑钢型材、塑料管、铝材、轻量化汽车零部件四大支柱产业，山西长治、四川成都、青海西宁三大生产基地。先后与BAIC、恒大集团、华润集团、R&F集团、碧桂园、新希望地产、中建七局、绿地集团、龙湖地产、蓝光地产等大公司达成战略合作，进一步提升公司品牌知名度和产品市场份额。现在，我们是中国塑料异型材标准委员会和中国汽车轻量化联盟的成员单位，全国前五，山西八大产业重点发展规划中新型建材集群的龙头，重点高新技术企业，国家塑料异型材标准委员会成员单位。

这大概就是中德发展的历史吧。做生意难吗？太难了。现在我们在一开始思考很多决策的时候，其实是冒了很大的风险，但是这些风险都在可控范围内，我们可以生存，靠的是学习。

中德两国能够走到今天，不断进行改革创新，培育自己的企业文化，形成内外兼修的软实力，对企业的发展起到了巨大的作用。这是我们从一开始就关注的，现在已经形成了自己的体系，深入到每一个员工的心中。

第一点是“两个选择三个新”。什么是两种选择？就是选拔和用好人才，选择先进的设备。“三个创新”是指产品技术、营销模式和管理模式的创新。今年我们通过上海成立了仲景金融公司，实现了产融结合；通过“股权激励”赋权赋能员工，调动员工主观能动性，通过“财务咨询”项目提高财务整合能力，实现“人叫人做事，人不做事，政策调动千万”。

我们成功的第二点是改革。中德集团有四大支柱产业:塑钢型材、塑料管、铝材和汽车轻量化零件。在各个行业的发展中，我从“应对形势”和“顺势而为”两个方面开始改革。

“应对形势”是传统产业的升级改造。塑钢型材、塑料管、铝材是我们的传统产业。在这方面，我们正在不断从人员专业化程度、机械设备更新包括技术创新等方面进行一系列升级改造，最终实现自动化、信息化、少人性化，也就是我所说的“应变”。

“顺势而为”意味着我们要在新的行业里做大做强。新产业指的是铝镁合金项目，主要包括汽车轻量化零件和通用aviation/だよ 0/。中德新材料科技有限公司成立两年多，产值达到8000多万元。目前已形成1万吨铝镁合金压铸件的生产销售规模。已与北汽新能源汽车、北汽印相、长河汽车、小米、奈恩博、迪雅、富士康等国内知名企业达成合作意向。汽车用轻质铝镁合金零件二期工程正在紧张施工中。我们有能力、有信心把汽车轻量化事业做大做强，填补长治的//。

【/h/】还有一点就是我们的“五加”企业文化，即多学习、多观察、多思考、多实践、多总结，这是我们企业文化的核心。为了完善企业文化，我公司决定从成立之初就建设学习型企业。从最初在20多平米的办公室里学习，到全国视频在线学习，每天都是这样，所以我们以先进的企业文化和一流的经营理念推动着中德两国的快速发展。

当然这些措施和企业文化都是在不断的实践过程中总结提炼出来的。我相信，通过这一系列措施，我们能够真正实现中德两国的企业使命，“做世界上最好的门窗材料，做世界上最好的塑料管材，打造行业内最前沿的汽车零部件，通过中德制造让生活更美好”，实现我们的发展愿景，“行业标杆，晋商典范，国家典范，世界强势企业”。

【/h/】俗话说，穷则独善其身，达则兼济天下。我是CPPCC议员，也是全国人大代表。现在中国和德国都变大了，我们必须尽最大努力承担更多的社会责任，帮助更多有需要的人。十多年来，我们把社会荣誉、公益、扶贫、民族团结作为企业的社会责任，向全社会捐赠3000多万元。积极响应国家精准扶贫号召，积极参与扶贫事业。先后在四川省泸州区、武乡县、壶关县、上党区、宣汉县西街、南街开展精准扶贫，投资800万元，扶持2街16村692户1693人。

这些年来取得了一点成绩，我感到很幸运。这一切都要归功于国家的优秀政策。中国和德国的发展得益于中国改革开放40年来的巨大变化。没有党和国家的好政策，再大的本事，也掀不起波澜。因为，在激烈的市场竞争中，企业不是“赢家”，而是“剩饭”。只有顺应时代的大趋势，把个人的梦想和时代的节拍结合起来，才能成事，才能做大事。

【/h/】长治自古以来就是英雄之乡，土壤肥沃，商业传统优良。早在明清时期，商辂就以诚实守信、勤奋努力和商品质量优良而闻名于世。我们有幸生活在这个百人争光、千帆争光的时代，就是要毫不犹豫地举起新时代商辂的旗帜，把“长治制造”的名片擦亮，把长治人民的鲜血和责任奉献在建设美好幸福长治的伟大实践中，书写新时代商辂的荣耀和梦想。(来源:长治日报口头:程天庆记者:冯波照片:姚林)