[创业资讯]分贝通兰希：企业因公消费新体验

【/h/】9月9日，2018年投资者大会暨浦江资本13周年庆典在浙江省人民大会堂举行。会上，分贝首席执行官兰发表了题为《商务消费新体验》的主题演讲，分享了分贝在商务支付领域所做的一些努力。以下是排序后的语音内容:

首先，让我自我介绍一下。我作为金融集团的负责人投资了idg，投资了一些互联网金融平台和区块链项目。我个人和团队成员投资了三四十个案例(易养、猪八环、数字中国、360金融等。)。看到那么多优秀的创业者，我想自己跳下去试试。15年末，以idg内部孵化的形式开始了分贝沟通。16年3月开始，到现在快两年半了。现在已经到了B轮阶段。

你们大多数都是企业家，都有自己的事业。相信大家都有一个非常明显的痛点:由于生活中支付宝微信的普及，大家出门都不带钱包，一部手机就能解决大部分的支付需求。但是如果你在商业场合，只有一部手机是不够的。你需要开发票，不管是为了一杯咖啡还是一顿饭，还是坐飞机住酒店。然后，你得把这张发票拿回公司报销。报销时，每个公司都会有内部控制和各种审批流程。报销在国内解决的不好，移动互联网已经走在世界前列。你用微信和支付宝支付后，似乎这两个问题都解决不了。

是我们想要解决的痛点。首先给个定义吧。什么是商业消费？企业的业务消费，简单来说就是过去企业信用卡覆盖的一些场景，核心是企业一些非主营业务的支出。主要有三个街区，第一个是机票、酒店、火车、出租车等。第二大块是企业的餐饮，无论是加班点个外卖还是商务聚餐。第三部分是企业内部的一些行政采购，以及可能会给员工的一些福利，比如星巴克卡、电话补贴等。我们称这些企业为商业消费。

中国每年有近4.4万亿的商业消费交易。其中我们看到最痛苦的一件事，就是我们都要拿到发票报销，然后几乎所有人在整个过程中都不是特别满意。其中，员工最容易反感的，就是帮企业补钱，然后抱怨企业的财务报销长期发不出去，信用卡刷爆了。经过40多年的改革开放，这方面进展甚微。每个人都抱怨，但似乎没有好的解决办法。

自2016年以来，我们认为整个社会的基础设施发生了根本性的变化，包括移动互联网。比如滴滴、美团这样的公司已经聚合了汽车和餐厅，比如移动支付可以让分贝代企业员工支付，包括今年大量餐厅开始接受电子发票。这五年来，国内部分企业已经实现了云化、saas化，一切都发生了一些变化，使用db变得可行。

我会列出三件事。首先是现在的经济叫新常态，新常态是L型的吧？ l型最明显的特点是gdp增长率被6头接受，以前是8头；第二件事是和对美贸易战分不开的。现在好像有2000多亿的商品要征收关税；第三是大量企业违约，不仅是民营企业，还有大量国企和地方政府。所以，这是我们所说的第一个大变化，就是经济下行。

在过去的一年里，整个经济和宏观环境都发生了变化。很多企业也在思考是否需要一款产品来提高内部效率。分贝是为我们市场上的这些企业服务的。目前我们的客户大部分是我们称之为新经济B轮或以上的公司。

Decibeitong致力于解决员工报销前支付的流程，即取消中间报销。企业内部控制要提前建立，员工、财务、行政自己花。这是我们分贝带来的一种叫做体验的改变。分贝的核心是模型的创新。不像刚才的创始人，我们是黑技术的创新，这是我们提供的价值。

我们有一个口号，意思是用分贝来进行商业消费。我们希望企业内所有花钱的地方都能拿出分贝通的应用，或者分贝通的小程序，快速应用，解决企业内的这些问题。我们带来两个核心价值，一个是帮助企业省钱。在当今的环境下，企业省钱非常重要。二是帮助员工摆脱报销，因为我个人这十年一直从事财务工作。我在投资银行的时候，因为出差多，报销特别麻烦，每个月帮企业交几万块钱都很紧张。所以这件事是一种反人类的体验。就像进入微信支付宝带给你出门不带钱包的体验一样，分贝也希望在应用场景中带来完全不同的体验。

为此，我们做了两件事。第一件事就是把企业里花钱的场景汇总起来，每一个场景我们都和市场上的主流供应商合作。第二，每个企业都有自己的一套管理和控制流程，包括自己的oa系统，所以我们可以与这些企业的oa系统进行沟通，其中包括一些细节，包括预算权限、审批流程等。

我来说说db的核心优势。首先是现场。想花钱，一定要有场面。就像我们刚才说的，企业95%以上的内部报销场景都在这7类(机票、国际机票、酒店、火车票、用车、餐饮、采购)。以旅行为例。现在分贝上大约70%的机票和酒店都比携程便宜，这是企业愿意用我们的一个很重要的原因。比如打车。现在聚集了滴滴、神舟、曹操、首汽、滴滴打车。大家都知道滴滴这两天晚上10点以后打不到出租车，因为滴滴停业整顿(注:滴滴从9月15日开始恢复深夜服务)，所以我们很多用户下载了分贝，然后用分贝给四种车打了一个平台，这是一个很大的需求。餐饮方面，与口北、饿了么、新美国大学合作，覆盖全国50万家餐厅。直接在Decibelitong app上找到这家餐厅并付费，对我们来说是一件非常重要的事情。我们不用付钱也不用开发票。

第二是管控优势。企业中的每个人都有不同的管理理念。比如旅游的时候可能每个人都有酒店标准。比如住酒店的公司，只能住500元。如果两个男同事出差，可能要共用一个标准间和一个男同事。我们抽象这些，包括权限、消费审批、预算、规则、推荐提醒、消费通知、报表，这些可以在DB中独立使用，可以与oa连接，可以直接与内部erp系统连接，实现消费管控一体化。

最后是我们做的一些探索，比如小程序，帮助企业更顺畅地使用分贝。比如分贝有“高管小黑卡”的功能，还有班车。它排队到酒店自动配房，无需安检，给企业高层更好的体验。与刚才提到的500元酒店住宿标准相比，员工为企业节约200元，可能会返还10%或20%到个人账户，个人原因可以花掉。

这两年，分贝一直在打磨我们的产品和服务，这是分贝这两年的核心竞争力。目前市场上几乎所有的主流平台，无论是bat、tmd还是各个垂直领域的顶尖企业，基本上都是我们的合作伙伴。我们的客户有新华社这样非常传统的客户，也有很多互联网新经济B轮以上的公司，包括C轮和D轮客户。

说说我们的使命。我们创业的初衷是做一些事情，带来一些改变，让我们的明天更美好。分贝希望达到的是，未来在座的每一位企业家和企业都不用像现在这样在业务上花那么多钱，没有报销和浪费钱的问题 ，谢谢！