[创业资讯]素士获个护家电品牌最大单笔融资额 凯辉基金继续加注

从无到有，从无到有。新一代消费群体对日常的个人护理用品有着不同的追求，而注重时尚感和科技感的全新一代个人护理用品品牌“寿司”则能很好的适应这种市场变化。今天，寿司宣布成功完成2亿元人民币的C系列融资，创造了个人护理用品领域最大的单笔融资金额。此次融资由嘉鱼基金牵头，由昆中资本、林静投资、蓝欣亚洲和慕云资本共同投资。老股东凯辉基金继续这一轮投资，慕云资本担任这一轮融资的独家财务顾问。在资本寒冬，我们完成了新一轮逆势融资，赢得了顶级投资机构的加持。寿司将专注于加强产品研发和品牌推广，为更多消费者带来更美好的生活。

【/h/】与传统家电相比，小家电更能满足消费者的细分需求，具有空房更换快、产品价格低、普及率低、未来增长大的特点。预计到2020年，中国的小家电市场将接近500亿。小家电大致可以分为五个子类，分别是:

头发修剪(电动剃须刀、理发剪等。)

口腔护理(电动牙刷、牙线等。)

护发(吹风机、卷发器等。)

【/h/】美容护肤(化妆镜、洁面仪等。)

健康按摩(手持式按摩器、护眼器等。)

【/h/】通过分析未来的增量市场规模和新一代消费者的消费习惯，寿司选择专注于三大类:修头、口腔护理和护发。它的三个代表产品是电动牙刷、电动剃须刀和吹风机。自2015年公司成立以来，寿司逐渐探索出一套从3c产业链中提炼出来的产品R&D工艺和质量检验标准，并贯穿底层核心组件，搭配创始团队的最佳外观和工业设计，使得寿司的产品始终赢得市场。

【/h/】在决定做电动牙刷的时候，寿司开始寻找顶级产品性能差异的来源，先后研发出了被国外大品牌封杀的、特别贵的零部件和工艺，比如磁悬浮超声波电机和无锈无金属植毛技术。2018年，寿司售出250多万只电动牙刷，在价格区间在100元以上的中国品牌中排名第一。

【/h/】在米家电动剃须刀与小米合作的背后，寿司在此领申请了数十项发明专利，成功突破飞利浦和雷明顿的专利封锁，成为全球第三个能让电动剃须刀头部无死角360度浮动的品牌。更耐磨锋利的刀头和新动力技术的寿司电动剃须刀也将于2019年3月推出。

相比电动牙刷和剃须刀，寿司的吹风机更注重时尚感，因为它的受众更多是女性用户。自2018年9月在天猫寿司旗舰店推出以来，寿司的红色吹风机就以“干燥黑化技术，吹出水分”为口号，依靠单一产品在短短三个月内实现天猫十大综合品类。寿司也在逐步完成个人护理小家电的不同产品，加大产品研发和品牌营销的投入，瞄准个人护理领域的飞利浦。

寿司创始人孟凡迪认为，个人护理领域是一个非常残酷的市场。虽然行业发展很快，新玩家越来越多，但是行业的洗牌来了，剩下的玩家也就屈指可数了。个人护理本身就是一个进入门槛很高的行业。【/h/】不仅要面对行业巨头飞利浦、宝洁的激烈竞争，行业本身对产品质量的要求也极高，还需要品牌和市场的专注投入。

“但与此同时，我们也看到了巨大的机遇。以手机行业为例。十年前都是海外品牌，如今小米等国产品牌占据绝对主流。在我看来，中国人最后都是自己做生意的，这种逻辑在黑电、白电、厨房电器等各种硬件领域已经验证了无数次。同时，与飞利浦等传统品牌相比，寿司产品的定位、设计和价格更能迎合当今年轻人的感受和心理需求，我始终认为，谁得到年轻人的心意，谁就更有可能拥有未来。”

“寿司自成立以来，一直处于盈利状态，利润逐年快速增长。我们有足够的资本储备打好保护电器的硬仗，在以下几个方面有别人没有的优势:

首先，作为小米生态链公司，我们有足够的订单来推下供应链。与一流工厂合作，可以在保证高质量的同时，使成本更具优势，从而控制退货和换货成本。

二是我国专利技术壁垒不断加强。目前，我们已经申请了180多项发明和实用新型专利(不包括外观专利)，并赢得了与行业巨头飞利浦的专利大战。

【/h/】三是继续加强营销力度，抓住当下年轻人的头脑，迎合年轻人的生活方式和状态，随着年轻人的成长进入成熟消费期。"

关于寿司的C轮融资，方嘉皇家基金创始合伙人卫哲先生表示:寿司专注于小家电的个人护理，属于“相对耐用”的范畴，非常符合嘉鱼基金的投资策略。寿司专注的品类增长速度快，有一定的按需属性，价格贴近百姓，受经济周期影响会小一些。

在 模式下，我们把寿司概括为“小米+”模式。寿司首先通过服务米粉人群建立了核心产品能力和供应链能力，依靠小米红利实现了业务规模的快速增长。同时，寿司能够从米家产品中找到差异化的位置，建立了寿司品牌产品线，并通过以吹风机为代表的各种产品证明了其最初的成功。

【/h/】最后，我们认为以凡迪为代表的寿司团队传达了一种“新工匠精神”，致力于塑造“新国产品牌”。他们对产品性能和细节的追求更容易被新一代年轻消费者认可。我们很高兴通过这次融资成为寿司的股东，希望寿司团队能够继续以卓越的品质和温暖的价格为消费者带来好的产品。

凯辉基金管理合伙人段兰春表示:“自成立以来，寿司就拥有非常强的创新能力。通过对当前消费市场的仔细观察和分析，他不断创新。目前，他拥有多项核心专利技术发明，并建立了一支具有强大产品研发能力的团队。自从我们第一次投资以来，寿司围绕消费卫浴和头部护理的场景开发了一系列相关产品，都获得了良好的市场反馈。我们将永远伴随着寿司的成长，见证“新国货”的诞生